赚钱从来都不难，难在能不能真正懂人性。赚钱要学会顺应别人的人性，满足别人的欲望，然后用交换的方式把钱拿回来。

说白了，就跟小孩子交朋友一样，对方喜欢什么，你就不能抢什么，得把他喜欢的给他，他才会愿意跟你玩。

从这个角度看，生意就是一个用小钱付出换大钱进来的人性游戏。

人性的本质是欲望，只要你能设计一套合适的游戏规则，让自己人为了满足欲望而玩命工作和创造结果，让客户为满足欲望而不断付钱买单，你就成功了。

对内，分钱一定要比同行分得多一些，有可能是现在拿的钱，也可能是将来兑现的钱，高于平均值才能让人更有拼劲，也不至于经常想着离开，但干活不能敷衍随便，例如三个人干五个人的活，拿四个人的钱。

对外，永远要让客户感觉占到了便宜。人性都有贪念，只要你让对方有占到便宜的感觉，他就会持续找你购买。

小米、拼多多都是利用人性喜欢占便宜的心理做成了巨无霸。所以，前期要多圈人，后期就赚大钱，前期每一件事情都想赚钱，基本就赚不到钱。

既然对内对外都在不断分钱和让别人占便宜，那对自己就要学会对抗自己的人性。只有反自己的人性，你才能不断进步。

动物的本性就是喜欢呆在舒适区，大部分动物都是吃饱了就去晒太阳。人虽比动物进化得更加高级了，但终究还是带着懒惰的基因。

你想跟别人不一样，你就要克服自己的人性，做和别人不一样的事，别人看电视，你看书；别人打游戏，你打字；别人做梦，你做事；别人消磨时间，你利用时间。跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分人。

从对外顺人性的角度继续深挖，你一定要明白“别人的问题等于自己的机会”，每个人都知道自己想要钱，但仔细想想为什么乞丐要钱一般都要不到？因为他们是直接地、赤裸裸地要钱啊。满脑子只想直接要钱的人，都会变成乞丐。

钱只是你帮别人解决了某一个问题后的自然回报，所以你得明白自己要的不是钱，而是你能解决哪些人的哪些问题。

当你能帮别人解决问题，别人自然就会把钱给你。解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报。当你清楚你这辈子帮某些人解决某个重要问题时，你的生命就进入了更高的阶段。

会解决问题还不够，得知道用什么模式去解决问题。

穷人总是用打猎思维赚钱，老想着去占别人的便宜，全靠撞运气，今年混完，明年又不知从何开始。

富人喜欢用农耕思维，重视播种培育，不断施肥浇灌，贡献价值，先给别人好处，再长久获得自己的好处。赚大钱最大的天敌就是总想赚快钱。

总结一下，好赚的钱都是来自顺应别人人性、克制自己人性、满足别人欲望并得到交换价值的事情。短期好赚的钱就像打猎得到的动物，而长期好赚的钱就像深耕细种得到的粮食。