我有很多粉丝、学员，经常卡在客户数不够多这个卡点上，其实，我们做生意，并不需要追求特别多的客户。

只要能够精准地抓住一类人群，在恰当的场景下解决他们的痛点，就能够获得丰厚的回报。

分享一个80后小伙，针对广场舞大妈们这一细分人群，在短短4年内打败了60多家竞争对手，并吸引了腾讯1个亿的投资，实现财富的积累的故事：

这位小伙子叫张远，是北京大学的毕业生。

前些年，广场舞风靡全国，年轻人可能将其视为公害，但中老年人却对广场舞情有独钟。

看到这个需求，张远敏锐地捕捉到了商机。

针对大妈们热衷集结的特点，于是在2010年，张远开发了一款名为糖豆的APP，专门教大妈们跳广场舞。

糖豆APP如何吸引用户呢？

一、找核心用户。

张远首先关注并服务好广场舞队的领队。

在中国，广场舞队伍多达200万支，而抓住了领队，就等于抓住了核心用户群体。

通过广场舞领队的引导，让他们带着队员大妈们一起使用糖豆APP。

通过这两个步骤，张远轻松解决了线下获客难的问题。

二、有用户思维。

当一些大妈年纪较大、反应慢、学习能力差，跳舞跟不上的时候，张远针对这一问题，在APP中开发了静像模式，可以慢速播放广场舞视频。

此外，他还亲自教导大妈们如何将舞蹈视频投屏到电视上，并引导她们将自己的舞蹈视频上传到APP上，并教授分享到朋友圈的操作方法。

这样一来，大妈们之间可以互相观看、点赞和关注，从而增加了用户的粘性和活跃度。

对于那些退休后有大把时间、热衷社交的大爷大妈们来说，除了线上学跳舞，他们也需要线下的娱乐活动。

张远针对这一需求，提供了寻找舞队、线下约舞、公益演出等一系列服务。

截至目前，他们已举办了近万场线下活动，吸引了近百万用户的参与。

他的这个APP是如何盈利呢？主要分为两类：

一是知识付费；二是广告变现。

张远请来了具有丰富舞蹈经验的老师，将舞蹈制作成多个分类课程进行知识付费，随着舞蹈难度的提高，课程的价格也相应上升。

此外，由于用户粘性和活跃度较高，许多商家选择在该平台上投放广告。

因为大妈们在家庭消费中拥有绝对话语权，所以流量就意味着财富。

最终，这款名为糖豆的广场舞神器赢得了大妈们的芳心。

目前拥有超过2亿的中老年用户，是中国运动健康类应用的领先品牌。

所以说，我们在做生意时，并不需要一味追求大量的客户。

只要能够精准地针对某个细分领域，服务好这部分人群，就能够获得丰厚的收入。

核心关键在于具备用户思维，懂得经营人，经营用户关系。