文丨卿心君悦

山西藩库作假案发生后，举报人田文镜就近被雍正委任为钦差，命其清查此案。可田文镜一番彻查下来，不仅没查到证据，反倒被诺敏告上了朝廷。

正当诺敏和田文镜陷入僵持之际，雍正为弄清真相，又派去了另一位钦差——御前侍卫领班图里琛。

就这样，一场相互试探、拉拢，乃至最终图穷匕见的职场大戏，拉开了帷幕。

而这篇文章要聊的，便是在这场大戏中，图里琛、诺敏和田文镜这三个人的职场段位。

被隆科多举荐为山西巡抚的诺敏，在电视剧《雍正王朝》中并不是什么值得关注的人物，但就其职场段位来说，虽说比不上张廷玉、佟国维、马齐这类的天花板，却也足以称得上是普通官员中的“鸡头”。

上任第一天，深谙官场三味的诺敏，就将普通官员常用的套路与手段，展现的淋漓尽致。

接到朝廷的旨意，山西各级官员鹄立在巡抚衙门迎接，而诺敏一出场就给在场官员一个十足的下马威。

上位者的威压，从来都不体现在嗓门上，反倒是沉默更能凸显其头上顶戴和屁股下椅子所内敛的分量。这就是“一动不如一静”的智慧，而领导常用的“晾字诀”就是对此的变式运用。

在诺敏沉默所带来的威压下，山西官员的气势顷刻间就被摧毁，只好率先发声：

“山西省藩臬道府州县正堂职员，恭迎中丞大人。”

诺敏就这样轻松的掌握了初步的主动权。

进入正堂后，为了在下属面前树立权威，从而快速打开局面，诺敏又采用了最直接且有效的方式——亮后台：

“蒙皇上恩遇，隆中堂举荐，朝廷派诺某人出任山西巡抚，本来我不愿意来，因为我自认才力不济，管不好全国这个亏空最多的第一大省……”

诺敏这一段话想表明什么？

诺敏就是要告诉眼前这些人，我的后台是上书房重臣隆科多，而我之所以能来山西，不仅有隆科多的举荐，还有皇上的认可。皇上认为只有我才能处理好山西这个烂摊子。

一句话，我的背景通天，你们要是胆敢忤逆我，我收拾你们可谓是易如反掌；但若是你们支持我，没准我还能许你们一个远大的前程。

对于这些官员来说，最在意的不过生存与发展，而这两点都全捏在诺敏的手里。既如此，这些人又岂敢不听从诺敏的吩咐。

也正是因此，诺敏才能在极短的时间内将山西官场经营的如铁桶一般，出现了他和297名官员齐心欺瞒朝廷的大案。

而当朝廷委派图里琛前来查案时，诺敏应对图里琛采用的也是类似的手段。

一见图里琛，诺敏率先说道：

“钦差大人将到的消息，我是在本月初就知道了。”

一听诺敏的话，图里琛饶有兴致地问道：

“哦？那个时候，朝廷的旨意还没有下呢！”

图里琛的疑问正中诺敏的下怀，顺势说道：

“是隆中堂隆大人，来信告诉我的。”

诺敏的目的很明显，就是要把他和隆科多的这层关系摆到明面上，好让图里琛在查案中有所顾虑。

但是很可惜，图里琛的段位可不是山西的那些“藩臬道府州县”可比的。

作为两朝皇帝身边的侍卫领班，他见识了太多高段位的对决。耳濡目染下，他的段位虽说比不上张廷玉那样的职场天花板，却也称得上是天花板那一级别的“凤尾”。

听了诺敏的话，图里琛没作任何回应，直接翻起了一旁书架上的书，只此一个举动，就给诺敏留下了一个极具想象的空间，来揣测他的真实想法。

而诺敏正是拿不准图里琛所表达的意思，又继续说道：

“我真难呐，一心想替皇上分忧为朝廷争气，可万万没有想到，做了一点点儿事情，却招来了一场纠纷，反而让皇上忧心增劳，这仔细想想，真是令人很灰心呐。”

诺敏这段喊冤叫屈的话，并非是在抱怨，而是一个圈套。

此时，一旦图里琛随口给出了附和的回应，那么等田文镜出场后，诺敏就可以用此向田文镜先声夺人，从而离间这两名钦差之间的关系。

而图里琛正是瞧出了这一点，所以才会寒着脸直接问道田文镜在哪里，仍旧让诺敏揣测不到他的想法。

就当诺敏故技重施，借着图里琛的问话，用抹黑田文镜来继续套路图里琛之时，田文镜终于出现了……

田文镜一出场，图里琛立马找到了掌握局势主动的突破点。然而三人对决的大戏刚一打响，田文镜段位太低的问题就直接暴露了出来。

如果说，在场这三个人，图里琛是“凤尾”，而诺敏是“鸡头”的话，那么田文镜的段位只能称得上是“鸡爪子”。

田文镜向图里琛这位新钦差行完礼，刚要起身，就被图里琛叫住了：

“且慢起来，奉旨问你的话，田文镜，你在奏折上说，山西清理藩库官银其中有假，现在查出什么了吗？”

注意，此时图里琛所问的话，真是雍正授意的吗？

不是！

从剧中可以得知，图里琛在临行前，雍正只交待他要弄清实情，要说实话。

既然，图里琛并没有得到雍正的授意，那么图里琛自作主张弄这么一出，有什么目的呢？

听了图里琛的话，田文镜恭敬地答道：

“回皇上的话，现在正在彻查。”

图里琛又追问道：

“要查到什么时候才能查清啊？”

田文镜答：

“回皇上的话，臣在两天之内就能查清！”

提完这两个问题，图里琛说道：

“田大人，皇上的话问完了。”

注意两个细节：图里琛说完这句话，在转身的过程中，深深地看了诺敏一眼；随后坐到座位上，对田文镜两天内能查明此案的说法提出质疑后，又深深地看了诺敏一眼。

由此，图里琛假借雍正来向田文镜问话的目的，也就一目了然了——

初到山西的图里琛才介入此案，为了掌握更多有用的信息，最佳的途径，就是让正打擂台的田文镜和诺敏多发言，而他假借雍正来向田文镜问话的目的，就是为了激化田文镜和诺敏的矛盾，好方便他从两人的争执中获取信息。

同时，当田文镜和诺敏发生争执后，他作为新来的钦差也就成了在场唯一的裁判，从而就掌握了绝对的主动权。

图里琛的这一招，其实就是帝王心术的一种演化，像电视剧《大明王朝1566》中的嘉靖，最擅长的便是此招——制造矛盾，营造对立，从而方便他居中进行“平衡与制约”，掌握绝对的主动权。

面对图里琛的质疑，田文镜自信地说道：

“回大人，臣敢作保证，两天之内查不出山西藩库的弊端，田某甘愿领罪。”

田文镜的这种回答没有任何问题，别说得到邬思道指点的田文镜确有十足的把握，即便没有绝对的把握，故意营造出这种自信，在一定程度上也能让诺敏感受压力，从而自乱阵脚。

可问题是，当诺敏对田文镜表现出来的自信提出质疑时，田文镜却傻乎乎地露了底牌：

“肯定不肯定，我已经用钦差关防将你的藩库封了。”

这就是为何要说田文镜是职场“鸡爪子”的原因。

作为职场小白，最普遍的缺点就是没有城府，沉不住气，不懂“事成于密”的道理——

自认为露出底牌，就会给对方带去莫大的心理压力；殊不知正是这样，才让对方有所准备、有所提防，从而才失掉了优势。

在剧情中，正是因为田文镜提前泄露了这张底牌，并严明了他将采用的具体方式，这才导致了诺敏后续的殊死反扑。

否则，若是田文镜隐瞒了这张底牌，暗中先与图里琛谋划，那么查清此案根本就是轻而易举的事。

这是田文镜犯的第一个错误。

田文镜为了防止诺敏打乱他的部署，单独请出了图里琛进行密谈，希望得到图里琛的帮助。

也就是在这期间，田文镜又接连犯了两个错误。

到了屋外，田文镜先向图里琛解释了他为何会认定诺敏在藩库上造了假，随后，当听图里琛问他是否有把握，田文镜立马说道：

“这样吧，这个案子由我去查实，查对了功劳是你我的，查错了我一个人顶罪，怎么样？”

这就是田文镜在当天犯的第二个错误——

田文镜对图里琛心思的揣测是对的，图里琛就是不想承担额外的风险；可田文镜错就错在了，有些话是不能挑明的。

而田文镜这种把话挑明的方式，虽然消除了图里琛的顾虑，却会惹得图里琛不快，毕竟田文镜这段话的潜台词就是——身为钦差，你放在第一位的不是查明此案，而是考虑利弊得失。

图里琛听了田文镜的话，强忍着不满，问田文镜需要他做什么，随后田文镜说出了他的计划，以及请图里琛控制诺敏两天的要求。

这时，图里琛瞬间又有了犹豫，若是按田文镜的方法去做，他要承担的风险可要比田文镜多得多。

见此，田文镜继续说道：

“图大人，您想想，这个事情迟早会水落石出的，如果这一次你我两个钦差，都未能查实上奏，日后愈演愈烈，陷皇上于不可收拾的境地，皇上要是追查起来，我们都难逃失职之罪啊。”

可以说，在请图里琛帮忙的这件事上，田文镜做的最对的事，就是说出了这段话。

请一个人帮忙，与其许以重利，不如分析利弊。这也就是图里琛听完这段话，脸上瞬间变得严肃且沉重的原因。

其实到此，图里琛出手帮助田文镜已成必然，可就在这个时候，田文镜又急着补充了一段话：

“图大人，听说您和李绂是莫逆之交，实不相瞒我和李绂是同科举人，换帖兄弟呀，去年他从奉天进京述职，曾言及大人，虽然年轻却是无双国士，胆识过人，此事干系朝廷啊……”

而田文镜这段多此一举的废话，就是他在这件事上犯的第三个错误。

田文镜的本意是想给图里琛“戴高帽”，可这个“高帽”戴的还不如不戴，反倒像是在用“无双国士”和“胆识过人”在暗讽图里琛。

同时，即便田文镜想提人来攀交情，那也绝不该提李绂。毕竟在图里琛眼中，论分量，李绂未必有田文镜的分量重。

而且，非要多此一举的话，田文镜提李卫都要比提李绂强得多，毕竟李卫是雍正的宠臣，提李卫还能间接提醒图里琛，他田文镜也是雍正所重视的旧臣。

“好了，别说了，我最多给你一天时间，一天之内取不到证据，我就上折子参你！”

明明田文镜请图里琛帮的忙，是控制诺敏两天，可为何图里琛只给一天时间？

这就是图里琛的精明之处。

他这么做，有三个原因——

其一，给自己留一条后路。

凡事都不是绝对的，虽说田文镜底气十足，可万一两天后田文镜失手了，并没有查出诺敏藩库作假的铁证，那么图里琛也要承担连带责任。而图里琛只答应帮田文镜控制一天，一旦田文镜真的失手了，他可以将主要责任推给田文镜。

其二，变相给田文镜施压。

图里琛其实已经相信田文镜能查出真相，但问题是，拖得时间越长变故就越大。为了避免意外的发生，也为让田文镜加速进度，这才缩短了一天时间。

其三，缓解跟隆科多的矛盾。

虽说在图里琛答应帮田文镜的那一刻，就已经得罪了隆科多。但得罪人也有程度轻重之分，此时图里琛缩短的一天，就是为了降低得罪隆科多的程度，事后他完全可以说减少的那一天，就是看在隆科多的面子上，为诺敏争取的时间。

打发走田文镜，返回屋内的图里琛打响了和诺敏的最终对决。

为了不动声色地控制住诺敏，图里琛又一次扯出了雍正这块虎皮，佯称临行前雍正叮嘱他与山西的官员们见见面。

而早已清楚田文镜部署的诺敏，一听图里琛的话就猜出了他的打算。

也因此，诺敏一面陪着图里琛与山西官员见面，一面找借口让下属离开，去破坏田文镜的计划。

双方经过一番试探、拉扯之后，图里琛和诺敏相继露出了杀招——先是图里琛喊来粘杆处卫士拔刀堵门，随后被逼到绝境的诺敏铤而走险，一声令下，山西官兵立马包围了整个房间。

在此敌众我寡，稍有不慎就会血溅当场之际，图里琛将会化解这场危机呢？

首先，图里琛并没有直接出言训斥，而是先发出了一通大笑。

为何图里琛会大笑？

其实，图里琛并没有表现出来的那般淡定。

事情闹到这个地步，图里琛不可能让步，但如果直接来硬的，难保对方不会鱼死网破，就算诺敏敢动手的概率不大，可万一呢，谁也不愿意拿性命当赌注。

此时，图里琛表现出临危不惧的姿态，就是为了让对方摸不清虚实，不敢轻易出手。

随后，图里琛说道：

“这是怎么了，到底怎么了，我这是到了哪儿了，这儿还是不是大清朝的天下？来人呐，把你们的上衣统统剥去。”

在场的山西官员，一见粘杆处卫士身上那纵横的疤痕，当场就被镇住，但这还并不是图里琛想要达成的最终效果。

见在场众人一时间都沉默了，图里琛又说道：

“诺大人，你来看看这些人，每一个人的身上所有伤痕，就是一部书。你就好好读读看吧，这些都是百战之余，皇上命我从万马千军挑出来的，充实宫掖宿卫又称粘杆处卫士，统归皇上、领侍卫内大臣带管。”

图里琛说这些话，是为了彰显这些人身份的重要性，好让山西的官员知难而退吗？

不是！

还是那句话，既然对方已经摆出了要动手的姿态，此时越是让对方意识到后果的严重性，对方越有可能铤而走险。

因此，图里琛想要达成的效果，并不是要让对方意识到这些人的身份，而是想通过这些人让对方意识到动手的风险。

注意图里琛话里的几个关键信息——“他们都是百战之余”“从万马千军挑出来的”。

这说明什么？

说明眼前这些粘杆处的卫士都身经百战。他们或许不能以一敌十，但未必不能从接下来可能发生的混战中逃出去。而一旦有人成功脱逃，那么这些山西的官员将要面对的就是朝廷无情的剿灭。

这才是图里琛想要达成的真实效果，也是图里琛想要平稳化解这场危机的关键。

图里琛见效果已经达成，这才开始了义正言辞地呵斥：

“如果这儿不是大清朝的地方，如果你们不是大清朝的臣民，就尽管往这儿来。笑话，居然敢对朝廷的钦差使刀弄枪，你们中间有谁不知道大清戒律是怎么说的，戕害钦差，按谋反罪论处，诛灭九族。”

说完这些话，图里琛趁势而上，冲着山西那些兵士，喊道：

“还不滚！”

就这样，一场可能会刀兵相见的危机，被图里琛轻松化解。而明白大势已去的诺敏，除了束手就擒，还能做什么呢。

到此，图里琛、田文镜以及诺敏三人的段位如何已经一目了然了。

而这场“段位大比拼”也说明了一个问题：职场上的角力，除了拼背景外，手腕与能力同样重要，人必须依靠实力与他人对话。

卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。