有网友问：做销售要不要努力跟客户成为朋友？

这里回答下：

别人买你东西是因为你这个东西对人家有用，而不是因为你和他关系好，看情面买单。很多人老说自己没关系，客户不信你！关系的前提是什么？不是吃两顿饭、喝两顿酒！而是你俩建立了个共识：能相互带去利益！

喝酒、吃饭，只是为了达成这个共识，有时候要用到的辅助手段。

这就是很多人存在的误区。没有花时间、花精力去表达产品的具体价值，反而舍本逐末，先去交朋友，那你这就是多此一举。

而且你怎么交？花半年经营关系，终于开口跟他推销，结果人家说我3个月前已经买了。你不得吐血。

买卖就是买卖，不要参杂太多东西。

你的东西能帮别人赚更多钱，或者能帮人节省时间、提高办事效率。

人家觉得你实在，自然而然就成为朋友了。顺序千万不要搞反了。

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