牙膏不管到什么时候都是居家必备的生活片，如果你进厂打工，必备的就是牙膏和牙刷，而如今牙膏可谓是五花八门，各自听都没有听过的牙膏品牌如同雨后春笋般冒出。

基本上已经有超市一看，满满当当的各式牙膏，打开一看，什么功效都有，有专门搞美白的，有专门保护牙齿的，有的是深度清洁，反正各种噱头的都有，但要说到效果，也只能说见仁见智了。毕竟我到现在都没有发现有哪一款牙膏真的能把人的牙齿刷的亮白亮白的，不过大家也不用为此发愁，因为人的牙齿本来就带点黄的，这是正常的颜色，那种瓷白牙一般来说都是科技的力量。

反正为了成功卖出自己的牙膏，这些牙膏品牌可是在自己的功效上做足了准备，反正什么功效都有，什么都敢说，几周让你恢复美白，这种话也是直接贴在了包装上，各种花里胡哨的广告打的响亮。

说实话，不管这些牙膏品牌搞得再怎么花里胡哨，但终究撼动不了这三位牙膏品牌在中国牙膏市场的地位。

云南白药

云南白药这个牌子可谓是能占据什么市场，就把所有的市场都占了一遍，它不仅在药物及医疗器械系列有自己的产业链，在各种保健，养生药材都有它的影子。

云南白药，可不满足于在一种领域上面的发展，它决心在市场的各个领域上遍地开花。连茶饮市场它都要分到一杯羹，甚至还为了迎合年轻人的喜好，推出了速溶固体饮料。

云南白药确实非常有商业头脑，它非常清楚茶叶市场利润，所以他也不甘示弱的开拓了茶叶市场，不过就目前来看，它的知名度依旧比不上创口贴和喷雾。

只能说跨界这碗饭还是挺难吃的，不过，云南白药牙膏确实做的非常好，目前来说，云南白药的销量和口碑是排在第一。

如果你去超市逛的话，基本上在最醒目的地方，就是放着云南白药牙膏。说一句天花板的存在也不为过。云南牙膏有着号称中药滋养修护的宣传，内含云南白药活性成分，有要消炎和促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，基本上用过云南白药的人，大部分都说他的消炎效果特别好。

要说到它最大的问题的话，那应该是贵，基本维持在20到30块钱不等，相对来说，比市面大多数平价牙膏要贵个一两倍。

云南白药自然很清楚它在价格的上从来打不出优势，所以它就从它的其他方面入手。首先，它从自身的品牌效应出手，凭借着从70年代成立，一直到现在凭借着云南白药，这个药品在中国积累了不少的人气和信任，被评为中国驰名商标，可谓是享誉家家户户的中华老字号品牌。

当时，云南白药发现，在中国90年代卖的最好的，除了黑人牙膏，那就是高露洁和佳洁士两大外资牙膏。并且随着人们生活质量的提高和文化的普及，越来越多人重视起刷牙和保护牙齿健康这一问题，牙膏市场的需求越来越大，但是云南白药集团调查过国民口腔环境调研后发现，虽然中国刷牙率已经有达到85.65%，但是能到达良好标准的只有0.22%。

同时，它在牙膏市场发现了，改善牙龈问题的缺口，而且市面上也基本上没有以中药来作为牙膏成分的牙膏品牌。

云南白药非常聪明，他知道饱和的市场，再加入就难以竞争，但如果他找到新的切入点，能自创辉煌。

当然，事实证明他成功了，根据21年的云南白药发布的财报，2021年，营收达到了363亿元，净利润达到28亿元，今年三月份，云南白药的营收就达到了364.88亿元，同比增长0.31%。

其中，在云南白药里，牙膏的营收，占总营收的主要组成部分，在2022年的云南白药中报显示，牙膏产品市占率达到了24.8%。

不得不说，云南白药走牙膏这一期走的可谓是太对了，现在他已经成功挤掉佳洁士和黑人牙膏，登上第一的宝座。

黑人牙膏

如果说前面的云南白药牙膏是后来居上的话，那么这位黑人牙膏无奈让出龙头宝座的曾经一哥。

要知道，曾经的黑人牙膏谁人不知谁人不识？那时候几乎家中洗漱台上基本上都挂着一只黑人牙膏，那时候年纪尚小的孩子，总以为黑人牙膏是黑人那边的牙膏，又或者，不少人将他误会成国外的品牌。

毕竟黑人牙膏上面的那个黑人实在是太现目了，基本上没人看了不留下深刻印象。但就在2020年，因为漂亮国总是发生黑人事件，他们又把所谓的政治正确强加到一款牙膏身上，认为黑人牙膏上面的黑人是在搞种族q视，某些擅长破防的所谓政治家，就把枪口对向了黑人牙膏。

没办法在舆论的压力之下，黑人牙膏打算改名，在21年的时候，他正式将黑人牙膏改名为好来牙膏。

“美好因笑容而来”是这个品牌的理念，但名字虽然寓意非常好，但毕竟我们看了那么多年的黑人牙膏了，突然换了名字，谁都不适应，很多消费者表示：没那味了。

甚至有不少人看了标识就直接买了回家，发现怎么不是黑人牙膏，是好来牙膏，甚至以为这是假货。

但即使是这样，黑人牙膏在牙膏市场的占比，依旧能脚踢佳洁士，拳打高露洁，稳坐牙膏销量排行榜第二名。

要知道，黑人牙膏在市场占比最高可高达45%，哪怕它到最低的时候也有17%，基本上属于高居不下的地位。当时严柏林和严中立两兄弟先是在上海成立了，好来公司，因为黑人漆黑的皮肤和他的牙齿形成鲜明对比，主打一个：用我的牙膏，跟黑人的牙齿一样白！

不得不说，这个鲜明的图标很好用，一人形象基本上深入了每一个见过他图标的中国人的心中，这简直是比花上几百万请明星打广告还有用。很快，黑人牙膏迅速占领了上海牙膏行业的大部分市场，在40年代，兄弟俩又将这牙膏业务拓展到了中国香港和中国台湾，在这两地尝到甜头的黑人牙膏，又把眼光放到了海外市场，很快，它在东南亚地区一路畅销。

但是这几年，因为云南白药和其他各式各样的有点叫不上名字的牙膏“扯头花”，黑人牙膏已经意识到自己的力不从心了，特别是在改了名之后，于是它决定动用名人效应。首先是请到了顶流明星肖战，为黑人牙膏代言，但由于某些人抵制这位明星，所以，不少消费者表示，顺便把这个牌子也抵制了。

但这并没有阻挡这位明星粉丝流量带来的红利，他巨大的粉丝量，该买还是买，该冲销量还是冲。

后来丁真火爆网络，他又请到了丁真来代言，结果没想到，丁真因为抽烟，“塌房”了，所以大家其实也不怎么买账丁真了。

即使如此，那些损失的消费者依旧在购买黑人牙膏的群体中占不了多大的位置，很多人该买黑人牙膏还是继续买，品牌效应可不是说着玩的。毕竟许多人都用了十几20年了，再加上黑人在牙膏领域一直都是以比较平价作为优势，虽然很多人在用牙膏使用上并不是特别讲究，但也有不少人会冲着价格低廉去买。毕竟现在牙膏确实是越来越贵了，以前几块钱能买到一只，现在基本上要十块钱以上。话也说回来，虽然黑人牙膏现在改名为好来牙膏，虽然一直标榜国货，但毕竟也在1985年，被牙膏巨头高洁露收购了大部分股份，不过，实际运营权还是在好来公司里。

佳洁士

佳洁士，这个品牌想必大家都不陌生吧？虽然很多人第一时间想到佳洁士是他的牙膏，但其实它也有很多兄弟姐妹，比如沐浴露，洗发水洗衣液等等等。因为他们都归属于一个公司，那就是美国的宝洁公司，我们耳熟能详的olay、海飞丝、舒肤佳、有汰渍，没污渍、潘婷，飘柔等等，其实都是归属于宝洁旗下的品牌。

谁也没想到，这个美国的牌子能在我们中国市场各种日用品行业分到了一杯羹，简直是全方面的占据中国日用品市场。

而佳洁士在牙膏领域也是大放异彩，在云南白药没有出来之前，简直是跟高露洁牙膏打的有来有回，甚至隐隐有跟黑人一决高下的趋势。

只不过，佳洁士也没有想到，原本它跟黑人牙膏和高洁露牙膏一起在牙膏市场“呼风唤雨”那么多年，直接从老二变成了老三，甚至有时候会跌到老四的位置。

2022年一月份，京东的牙膏销售榜，佳洁士依旧是老三的位置，在十一月份，中国口腔清洁护理用品工业协会发布的文章显示，双11期间，佳洁士的网络零销售额占比为11.1%。很明显，不管中国的牙膏品牌再怎么挤破头，佳洁士依旧稳稳当当的在老三和老四中徘徊，毕竟它在国人牙膏中的知名度并没有比黑人逊色多少。然在2015年，它因为涉嫌虚假广告被罚了603万元，说实话，看到这个罚款，我一点都不意外，因为从小到大的广告都说什么，多少天就变白，只不过这个广告太夸张了，说一天就变白，实在是太假了。

但不管怎么样，这个罚款根本不影响佳洁士的销量，大家该买还是继续买，品牌效应。这句话可不是说说而已的，毕竟有段时间传的沸沸扬扬的蒙牛伊利事件，到最后大家还不是该买继续买。

结语

还记得前段时间的国货抱团取暖吗？这时候真正良心的国货品牌白玉牙膏终于走进了国人视野，这款白玉牙膏在1931年诞生，它可谓是非常久远的一款老国货了，但这款牙膏却渐渐被遗忘在了某个角落。

或许是跟不上日新月异的时代，或许是老土的包装，也或许是不会打广告。不管怎么样，一个品牌也不能只靠民族情怀，实力过硬，做好营销和宣传也是长久发展的重要因素。