有段时间思考过度，想得多做得少，埋头做事后，发现做得多想得少，想得少考虑就不够全面，每件事情想透彻再去做会少走很多弯路，思考不全面吃过很多亏，事情要少下注下重注。 上次去跟工厂老板聊天，他指出我是个坚定的创业者，不缺努力和学习能力，只是转化的成果太少，并说我们认识三四年，通过这一年半时间的深度交流，发现我有太多的想法，做过1688、国际站、开发过2B客户、亚马逊和社媒等，没有一个坚持下来，造成的结果就是每一块儿只是懂了个皮毛，又怎么谈收获呢？想好一件事情，先埋头三年进去。 我哥说了另一个问题，这个以后会分享，这两件事这几天是反复思考，有些眉目，旁观者的角度更清晰，虽然后来坚定运营亚马逊店铺，也看到了效果，其实并没有意识到工厂老板说的这一层。由于埋头做事，读书的时间很少，写完文章后好好读会儿书。 有学员问，手里只有两万元，能做亚马逊吗？ 两万元有两万元的做法，二十万元有二十万元的做法，只是要注意，亚马逊现在没有之前好做，其实没有好做的时候，好做的时候，由于种种原因，当时或许没能去做，此外不要等准备好后再开始，想明白要做了，感觉能挣钱，就下海。 两万元的试错成本显然比较低，我们先说一下费用，注册公司和财务记账年费大概需要1500元，当然我们之前也提到过，如果资源比较丰富，价格可以做到1000元13个月，甚至更低，刚开始创业能省则省，自己的电脑，用随身WiFi注册店铺更便宜，自住的房屋，一台二手打印机600元，中美商标是要注册的预计3600元，纸箱、UPC、包装袋等杂费三五百元，计划外的其他费用500元。 费用总计6700元，两万元的预算大概率是新手，建议是学个课程，这个不是广告，是我的自身经历，曾有两年时间，在家SOHO做亚马逊，没人交流运营知识，技能上没什么成长，自制力极差，每天工作半小时，其他时间床上躺着，极度无聊到去网吧打游戏，那是2017年，那时候如果好好做，现在可以肯定完全会是另一个状态。 这种情况就回到了刚才的话题，好做的时候不一定是属于自己的机会，浪费的时间成本、损失的运营成本和能进一步提升的大概率，这种损失远大于一个课程的价格，顺便打一个广告，我们有自己的课程和一对一手把手地带，四个月的时间，绝对良心价。 课程费用按3000元好了，总计一万元了，还有一万块钱，常规的选品方法是做客单价$15-$50的产品，这种回款周期长，补货费用高，还有物流费用，不太合适。 有两个方法，一是选成本10块钱左右每天出5-10单的冷门款，空运发够45天销量的库存数量，才1760元，计算公式是，第一周追求每天一单，第二周每天2单，第三周及以后每天5单，第一批发货的数量是1x7+2x7+5x31=176件，空派运费（22kg/箱x32元/kg=707元）+入库配置费（50美金x7.2汇率=360元）+45天广告费（$3/天x45x7.2=972元）=2039元. 一款产品的总费用为2039+1760=3799元，实际可能更低，比如发货低于176件，产品成本低于十块钱，或许可能低至三五块钱，一箱不到22kg，现在物流公司起重都是12kg，这样算下来一款产品总费用可能在2000元左右，本着鸡蛋不放在同一个篮子里的原则，我们发两到三款这样的产品。 有人会问，有这样的产品吗，这样的产品真的有利润吗？有，你会发现有很多店铺卖这样的产品，小类目进入前100名每天才十几单，而且我们做过，之前招新人的时候都是拿这样的产品练手。 另一个方法是，卖季节性产品，产品成本5-10元，客单价$7-$10，一次发300个，发两款，季节性产品利润比较高，一月销量1000个的产品，我们就发二三百个，尽管过季后退货率高一些，只要卖够发货数量的一半以上就能赚钱。 选品是个技术活儿，也是个经验活儿，没有选品灵感是因为选的不够，看50个产品总会选到一两个不错的，没有就选100个，总归会有的，选品确实很难，经常有时候看半天选不出来一款好的产品，没办法，坚持选。 选品的过程可能会用到卖家精灵这款工具，大家可以尝试它的以下几个功能。