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今天咱们就来聊聊那个火遍朋友圈的话题——“20元的乳胶枕，加个磁场枕套就敢卖1000元”。

咱们先不说这个商业行为是不是一种暴利，是不是一种收割智商税？作为营销人咱们从营销角度说说。

是不是觉得有点匪夷所思？别急，咱们一起扒一扒这背后的营销秘密。

(1)

首先，咱们得承认，这年头，啥都能卖高价，关键看你怎么包装。

就像那句老话说的，“人靠衣装，佛靠金装”，商品也一样。

20元的乳胶枕，听起来普普通通，但一旦加上“磁场”二字，立马高大上了起来。

这就是营销的第一招——赋予产品神秘属性，让人一听就觉得“哇，这东西不一般”。

(2)

接下来，咱们聊聊“磁场”这个概念。

在现代人的认知里，磁场常常和健康、养生挂钩。

你想想，那些磁疗手链、磁疗床垫，不都是打着“促进血液循环，缓解疲劳”之类的旗号吗？

所以，当一个普通的枕套宣称含有磁场，很多人自然而然就会联想到它能带来的健康益处。

这就是第二招——利用消费者的健康焦虑，制造需求。

(3)

然后，咱们再来说说价格。为啥敢卖1000元？

这里面有个心理学原理叫“锚定效应”。

简单来说，就是人们在做决策时，容易受到第一印象或第一信息的影响，就像船抛下的锚一样，固定在一个点上。

当你看到一个20元的乳胶枕，突然变成了1000元，你心里可能会想：“这么贵，一定有什么特别之处。

”这时候，卖家再给你讲一堆磁场的功效，你就更容易被说服了。

这就是第三招——通过定价策略影响消费者的判断。

(4)

当然，咱们也得说说这背后可能存在的风险。

有人说这是智商税，有人说是割韭菜。

其实，这两种说法都有道理。

如果你真的相信一个加了磁场的枕套就能让你健康无忧，那可能是交了一笔智商税。

但如果你是被营销手法所吸引，买了之后发现并没有宣传中的效果，那可能就是被割了韭菜。

不过，话说回来，营销本身没有错，关键是诚信。

如果商家能够真实有效地传达产品的功能和价值，即使价格高一点，消费者也会觉得物有所值。

怕就怕在夸大其词，误导消费者。

(5)

面对这样的营销现象，咱们得擦亮眼睛，理性消费。别让那些花哨的概念蒙蔽了双眼，记住，最好的营销，永远是货真价实。

好了，今天的分析就到这里。

下次再遇到类似的营销噱头，别忘了咱们的三招分析法哦！

保持清醒，做个聪明的消费者！

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