茅台1935批价逼近700元,有业内人士直呼:这是价格“蹦极”

烈酒商业 2024-09-27 17:19:15

近日,有经销商向烈酒商业透露,作为茅台系列酒旗下的千元大单品,茅台1935自9月以来的渠道批价已跌破750元,而近日更是进一步下探,目前部分市场批价已探底至730元左右,价格倒挂幅度进一步加剧。

而随着今年中秋销售季的普遍疲软,有经销商也表示:目前价格下行压力更加凸显。

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渠道批价再向下

跌破750元已近一个月

据该经销商表示,自8月中下旬开始,茅台1935的渠道批价就从780元左右开始下调,并在9月初即跌破750元价格关口。“所以跌破750元实际上已经有接近一个月时间了,像一些区域市场的批价在整个9月都是750元在出货了,所以也在750元左右稳住了将近一个月。”其表示。

而近日,随着中秋消费季的结束,茅台1935开始面临新一轮的下调压力,从750元再度向下,从某些区域市场经销商最新的出货价格来看,目前已下探至730元左右,并直逼700元价格关口。

一位河南的经销商就对烈酒商业表示:“从目前的酒类市场来看,飞天茅台的渠道批价在节后都有所松动,开始进一步下探逼近2200元关口,半个多月就跌了近200块。而像茅台1935在千元价格带还没有形成像国窖1573和普五那样的产品势能,在终端动销这么乏力、渠道库存又较高的情况下,价格很难能稳住。”

而随着飞天茅台的价格下探,千元价格带的产品也开始进一步承压,包括普五、国窖1573等千元大单品在内的名酒,目前的渠道批价在账面上均处于倒挂状态。

“因为茅台1935相比其他千元大单品的计划内出厂价相对要低一些,所以导致其渠道批价下探的空间更明显。目前对于这些名酒经销商而言都差不多,这一价格带的千元大单品基本上都是倒挂几十上百元的幅度在出货。”上述经销商表示。

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线上终端实际成交价已探底至800元以下

经销商:节后价格下行压力进一步加大

从当前茅台1935的实际终端成交价来看,以线上为例,在某电商平台的百亿补贴频道,其线上实际成交价已下探至800元以下,不仅已低于了其798元的出厂价,甚至更逼近了当前已倒挂的渠道批价。

同时,茅台1935系列下的另一款定位稍高的茅台1935·腾冲,则更是在节后坐上了价格“过山车”,终端成交价直接从1100元以上迅速探底至900元以下,跌幅甚至大大超过了茅台1935主品。有业内人士更直呼:这都不是价格“过山车”,更像是价格“蹦极”。

这一现象也进一步显示出,在市场终端成交价的不断下探之下,未来茅台1935的渠道批价仍有进一步向下的巨大压力。

早在一个多月前,就有经销商对烈酒商业表示,如果整个中秋国庆的酒类消费市场仍没有明显回暖的话,估计茅台1935的价格继续向下的压力将更大。

而随着今年中秋销售季所呈现出来的的普遍市场疲软,茅台1935渠道批价的进一步下探,已显示出其目前正面临着更进一步的市场和价格的双重压力。一位广东的经销商就对烈酒商业表示:“因为从整个中秋销售季来看,酒类终端消费非常疲软,尤其是定位在高端政商务用酒的千元价格带上,这一市场今年下滑非常严重。而节后一直到春节前的这几个月又将是一个酒类消费真空期,像茅台1935这样的产品将面临更大的价格和市场下行压力。”

针对这一市场情况,在不久前举行的茅台1935酒市场工作会上,茅台股份公司相关领导就表示要:坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型。从这几个方面来试图开辟新的消费群体和场景,扩大茅台1935的市场受众。

而在渠道方面,也首次谈到了对全国各个区域市场的战略规划:深耕4个战略型市场,强化10个重点型市场,建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场,统筹制定“一商一策”,建立优胜劣汰的经销体系考核机制。

从这几个方面来看,自上市两年多以来,一路狂飙成长为百亿级大单品的茅台1935开始了对市场和渠道更为精细化的梳理和打造,未来能否止跌回暖,烈酒商业将持续关注。

*文中部分图片来源于网络

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