对于许多亚马逊精品卖家来说，产品数量有限，每一款产品的推出都要慎重。所以测款是不可或缺的流程。测款不仅可以帮助卖家减少试错成本，减少产品开发失败的风险，还能够为后续产品定位和广告推广提供数据支持。

然而，很多亚马逊卖家却不知测款程该如何操作，该关注哪些数据。今天，小匠就来跟各位亚马逊卖家聊聊亚马逊测款该如何测，选择FBA还是FBM测，考察测款成功的因素又有哪些。

一、测款是选择FBA还是FBM

不少的新手卖家经常会问这个问题，亚马逊测款究竟是选择FBA好还是FBM好。

我们的建议是选择FBA，为什么？

首先测款的目的讲究高效，数据真实。虽然FBM测款有不会积压库存和成本较小的优势，但存在没有购物车，曝光流量少、时效慢影响转化、数据不准确等诸多劣势。

相对的，虽然FBA投入成本高，但结果明显，数据可信度高，并且能够迅速测出产品的数据以及产品在市场的反应。

FBA和FBM最大的区别就在于效率和数据准确性，因此建议选择FBA来测款更为合理。

二、判断测款成功需要关注哪些数据维度？

如何判断测款成功，卖家可以参考以下几个维度：

点击率维度：排除广告的首页置顶等其他可能造成点击率不稳定的因素，分析真实的点击率。通过不断优化产品的价格、图片等影响点击率的变量，来提升产品的点击率。经过优化后，点击率仍然很低，可能是产品的受众和竞争力不足，需要重新评估产品定位和市场需求。

转化率维度：转化率对比类目的情况（商机探测器中的关键词搜索转化率、广告——品牌指标——查看类目转化率），如果转化率在各方面优化之后，远低于同类产品的平均水平，投入产出比很低，那么可能需要重新评估这款产品。

质量维度：测款成功与否的一个很重要的维度是观察买家对产品的质量评价，包括真实评论率和退货率等指标。真实评论率代表买家对产品的认可程度，而低退货率则反映了产品的质量是否达到买家期望。如果差评度高，退货率也高，那么卖家需要考虑换其他产品。

产品的广告花费与整体销售额占比：广告花费与销售额的比例反映了产品的自然订单率。如果这款需要一直通过广告来维持排名和销量，而自然订单所占无几，后续这款产品想要盈利的难度会很大。

CPC成本的可降度：测款的时候建议卖家一定要测CPC，不测试的话，后期这个因素也很大概率影响产品的利润。假设一款产品抛开产品成本和物流成本，还有30-40%的毛利润，那么对应你的ACOS就要控制在30%-40%左右，来保证广告订单盈利。

根据ACOS=广告投入/广告销售额*100%的公式，而广告投入又等于点击量*CPC，广告销售额等于客单价*点击量*转化率。推出ACOS=CPC/客单价*转化率，根据这个公式，判断出你能接受最大的CPC成本。

然后用这个值去测款链接有没有曝光点击和转化。如果无法达到预期，那么后期很可能面临着广告ACOS难以降低、广告订单亏损，甚至不敢增加广告预算的局面，后期链接也很难救。

利润维度： 测款的最终目的是获取利润，因此需要考虑产品的各项成本，包括产品成本、头程、佣金、配送费等，同时把广告费用和促销费用等算进去核算利润。

一个成功的测款应该能够保证稳定的利润。

三、测款常见问题

1、有折扣时产品可以出单（出单量少），取消折扣后，产品就卖不动，算不算测款失败？

对于这种情况，首先需要分析折扣期间产品能够出单但销量较少的原因。可能是因为折扣吸引了一部分价格敏感的客户，但产品本身并没有满足市场需求。

取消折扣后，销量下降可能是因为产品价格对比竞品仍然较高，或者产品的优势和竞争力不足。在这种情况下，可以考虑调整产品定价、优化产品页面，如果依旧出单少或者没有订单，那这款产品可能不是爆品。

2、测款一段时间内，如果都是广告订单，自然订单很少，又该如何调整？

一般情况下，新品前期关键词排名靠后，自然流量低，广告占比多算正常情况。

如果广告转化率还不错或者能够整体不亏损或者略亏，那么这个产品还是可以做的。因为后期关键词排名权重上来，转化率以及CPC都会下降的。

若卖家还有其他问题，欢迎评论区留言，我们会为您一一解答。

四、不光要测款，listing文案也要进行测试

一些亚马逊卖家的链接文案，如果没有经过测试，上架后被亚马逊收录的词可能只有100来个，后续想要被收录更多的关键词，则需要花费更多的广告成本。

像我们优匠的同学，经过"四准两多"测试的文案，关键词精准度做到90%以上的，文案15分钟上线后，被亚马逊静态收录的词就有700多个！

根据"四准两多"的标准，可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。

1、四准：

2、两多：

四准两多是董老师近19年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。