提起美国折扣商店，大多数人都会想到奥莱、Costco，因为这些业态开到了国内，并且受到大量消费者青睐。今天要说的是美国另一大折扣零售商TJX，TJX和Marshalls是姐妹公司，但是定位有区别。

TJX主营比Marshalls更高档的衣服包包以及高级珠宝首饰 。包括一些大牌化妆品，折扣力度相当大，像资生堂、雅诗兰黛、兰蔻都能买到，但是往往限时限量抢购，看到划算的要马上下手，不然下次再来就没有了。

普遍来说，服饰和美妆大牌在TJX的售价，往往只有外面的20%到60%，这是它最大的吸引力。哪怕这两年西方消费行业不景气，像沃尔玛、梅西百货都在不断关店，99美分商店甚至破产倒闭，TJX却依然生意火爆。

数据显示，最近一个财年TJX的销售额达到500多亿美元，其市值更连涨16年，看得无数股民目瞪口呆。近期TJX市值直逼1250亿美元，这是什么概念？大概相当于1.8个塔吉特，24个梅西百货，或者48个柯尔百货。

目前TJX在全球拥有近5000家门店，主要集中在欧美和澳洲。有网友在国外时去TJX消费过，他发现TJX和国内唯品会很相似，二者都是做的大牌折扣生意，且主要是服饰和美妆品类，不过一个是线下，一个聚焦线上。

在2022年，唯品会GMV为1752亿，而去年GMV首次突破2000亿，同时平台上SVIP活跃用户数猛增13%，这群铁粉对线上消费的贡献，从41%提升到45%。可见唯品会和TJX一样，在跌宕起伏的大环境下，跑出了稳健向上的曲线。

包括在全球采购环节，TJX和唯品会的逻辑也很相似。TJX在全球100多个国家，布局了1300名买手搞“机会采买”，比如欧洲有奢侈品服饰搞清仓活动，或者美国有厂家搞直供，这些买手就会第一时间与其联系，寻求合作。

同样的，唯品会基于“自营+买手制”，打造了强确定性供应链。旗下的上千名专业买手遍布全球，并在英国、美国、意大利、法国和日韩、新加坡等国家设立了海外办公室。基于平台的大数据分析，买手们在洞察行业与流行趋势的前提下，精选全球品牌，并筛选出其中极具性价比的优质商品，提供给消费者。

当然，如今在国内一线电商平台中，唯品会的体量不如天猫京东，更不如TJX，TJX的营收和市值，分别是唯品会的2倍、17倍。但是二者同处于折扣赛道，又如此相似的低价逻辑，随着国内消费者对折扣的认可度大幅提高，唯品会也有希望成为中国的“TJX”。