不能拉通的战略，比没战略还坏事。

战略对企业的重要性，本来是不需要证明的，可现实中很多情况是，学了战略反而带来一些教训。

有个顺口溜，是这样讲的

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王总参加总裁班，归来公司遭了殃。

战略使命挂嘴边，愿景布局上了墙。

员工听了直发懵，客户见了都慌张。

使命太高触不及，愿景太远成空想。

布局复杂如迷宫，公司运营乱如麻。

员工忙着跳槽去，客户纷纷要退单。

王总信心满满干，公司业绩哗哗降。

战略学到花架子，王总心里悔断肠。

造成这种现象的原因，不是战略不重要，而是因为学错战略、定错战略。

我做投资快二十年，见过很多项目因为战略失误而失败。

也不是因为创始人不学习战略，很多企业家花费几十万到处去学习战略课。

那么，问题出在哪里？

在于其战略和业绩之间无法拉通。即创始人们按照所学的战略理论，制定出的公司战略有断层，和实际脱节。

战略要能和团队的执行对接得上，至少需要有五层决策。

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举个例子，董总看好新能源车方向，选择了充电桩这个赛道。

为了避开和滴滴、南网、国网等竞争，他设计了以商城、写字楼的停车场为核心客群，与物业联营的商业模式为路径。

同时，制定了借助万达集团、长虹百货等商业集团公司的力量的策略。

最后，确定了两年内先打透广州、深圳一二类商圈，再用三年时间扩展到五个南方省份的发展节奏。

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这样五层战略决策下来，是不是就清楚公司发展道路该怎么走了呢？

包含五层决策的战略，才算是完整的战略。

缺少了其中的一层，战略就会不接地气，团队执行时就会抓瞎。有了完整的战略，战略落地就不难。

公司各部门按照这个战略，就可以直接确定各自的目标、制定计划和预算、明确KPI考核指标。

完成了战略解码，中小企业凭借领导力，大公司依靠管理体系，就能把战略变执行，把执行变业绩。

这样才能做到拉通“从公司方向到业绩”的完整过程。

现在企业普遍碰到战略落地难、执行难的问题。很多老板认为，原因是员工素质不够 、管理方法不对。

我建议，如果你试过了战略解码、战略定位之类的方法还是没有效果，就要反思一下是不是你学的战略本身有问题。是不是学的战略缺少了某些环节，不是一个可以落地的战略。

如果是的话，可以来学习赛道战略七步法。

这个战略方法，可以帮助你从锁定赛道机会开始，一步步梳理清楚五个层次的战略决策。

作者寄语：

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