进入2024，关注市场风向的人不难发现，零售行业的动向变得更加密集起来。大家纷纷在这个“存量时代”展开新变革，试图以更好的姿态应对消费变化。

上半年，低价打法宛如一场风暴，席卷了市场，鲜少有玩家能够不跟上。时间来到下半年，大家似乎又不再满足于单纯低价。头部电商率先反应，抖音、阿里动作频频。线下也差不多，传统商超纷纷积极出招。

最近重庆本土大型超市新世纪，就做出了重大变革，重押“生鲜+折扣”，开始遵循“硬折扣”的逻辑，突出“省、好、鲜”的商品力。

8月27日，重百新世纪超市主打“折扣+生鲜”的第四家新店开业，成功见证了这种模式的爆发力。据官方媒体透露，所有门店开业当天，销售额都为四到五倍增长，日均交易额超过50万元，交易笔单超过6000人次。

重庆新世纪，押对了宝，折扣化正带给这家传统零售一个巨大惊喜。而它的成功，却正在暴露当下零售业一种正确的解题路径——依托“供应链的优化与重构”，实现又好又省，就可能最大限度获得消费者青睐。

与此同时，重庆新世纪的成功也并非个例，事实上更多赛道的折扣化玩家还更早尝到了甜头。奥特莱斯是这方面的佼佼者，最近几年凭借服饰品牌折扣，迎来了机会。

去年中国百货商业协会发布的《2023—2024中国奥特莱斯行业白皮书》显示，奥特莱斯卖场成为了最具优势的线下零售业态之一。一年时间，创造了高达2300亿元的销售额，同比增长了9.5%。200多家奥莱当中，有将近50家奥莱的销售额突破了10亿元大关。

“线上奥莱”唯品会也是品牌折扣的老玩家，最近两年同样走得稳健。今年第二季度，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%。这家过去年轻人眼中的小众电商，现在已成为不少人心中的宝藏平台。

就拿最近全国掀起的家电以旧换新来说，唯品会成了广东、湖北、四川等多地以旧换新平台之一，在平台本身拥有折扣+超级会员9.8折+政府高达20%的补贴之下，许多大牌家电价格实现了新低价。

从9月2日开始，短短7天，广东地区唯品会上的多类家电销量迎来两位数增长。比如笔记本电脑增长超260%，空调增长79%、热水器也增长了50%。

从线下到线上，从传统零售到电商平台，折扣化所代表的品质低价模式，均展现出了良好势头，或许已经能够说明零售行业当下拥有了一个好选择。这种选择带给市场的惊喜并不小，无论是商家还是消费者，都在获益。