一场SNEC展，看透光伏行业AB面。

一面，光伏产品和技术同质化严重。以风头正盛的BC概念产品为例，在上一届SNEC展中还很少见身影，却在今年被众星捧月。无论量产与否，大部分头部光伏企业都展出了自己的BC产品，并冠以五彩纷呈的名称，HPBC、ABC、TBC、DBC、HBC、ZBC……

另一面，在不同的细分赛道中，涌现出拒绝低端内卷的领先者。尤其是组件龙头中唯一实现了BC量产的隆基绿能，产品迭代速度令行业侧目。从防积灰、耐湿热等差异化组件，到高端别墅专用组件，隆基推出了一系列基于BC技术的光伏新品。

在SNEC展会现场，隆基绿能董事长钟宝申表示，光伏技术迭代在加快，BC时代已经来临，隆基对“BC技术是未来5-6年的主流技术”这一判断没有改变。由此可见，隆基对BC技术的未来充满信心。

2024SNEC展已谢幕，但行业内卷和残酷竞争却永远没有“休止符”。在AB面中，各家企业都寻找着自己的定位，也在寻找着在低价竞争、产能出清“阴影”下能够活下去的正确道路。

作为行业龙头，隆基除了自身发展，更肩负着带领行业迈过拐点、触底回升的重任。全面押注BC的隆基，能够不负众望，引领行业打破内卷、走向新阶段吗？

产品场景再细分

隆基在本届SNEC展重磅发布了基于BC技术的Hi-MO X6 别墅款光伏组件。在展品产品介绍中，隆基用醒目的字号写着“光伏界的‘劳斯莱斯’”这与该款产品的高端定位——“别墅专用”有关。

安装在别墅屋顶上的隆基Hi-MO X6别墅款组件

隆基瞄准的别墅市场，有什么独特价值？

华夏能源网注意到，实际上业界已有不止一家头部企业把目光瞄准了别墅客户群体。美的发布了别墅独立绿电解决方案，TCL光伏科技带来“零碳美墅”光储充方案，华为推出的“家庭绿电”也是以别墅用户为目标人群。别墅市场具有几个显著特点：

首先，这一细分市场以高净值客群为主，对居住体验要求较高。隆基绿能分布式业务中国区总裁牛燕燕透露，全国别墅有500万套。别墅用电量远高于普通住宅，是普通住宅的16倍。在中国，别墅月均用电3200度。冬夏两季别墅月均用电高达4200度，别墅月均电费2600元，年均电费3.2万元。

其次，这一市场对于更高品质、更佳发电性能的产品需求极大。

近年来，分布式光伏市场的应用场景越来越细分化。有业内人士告诉华夏能源网，以往只用几款产品便能满足所有客户需求的时代已经过去了，未来趋势是，看谁能更精准地把更多细分场景区分出来，把不同场景里的客户收益提升上来。

对于这样一个细分市场，隆基倾注了很大的精力，也拥有得天独厚的优势。这首先要归功于BC技术与别墅场景的高适配性。对分布式产品有需求的别墅业主，往往价格敏感度不高，而更看重屋顶光伏的美观性、在有限面积下的发电量、安全省心等。相较于TOPCon组件，BC组件具有更美观、效率更高等特点，更适配于别墅场景。

Hi-MO X6别墅款组件没有栅线，组件最高功率可达450W。并且，通过HPBC至黑电池和结构玻璃等工艺，照在玻璃上的光线会均匀地多次反射至不同方向，从而确保在不同安装角度下，组件在视觉上呈现统一的360度无死角的黑色效果，而且没有眩光，确保组件色彩的统一以及光伏与建筑的完美融合。

此前，隆基已推出一系列基于BC技术的组件，除了防积灰、耐湿热此类功能性组件外，别墅款组件是隆基向分布式细分场景进军的重要一步棋，市场表现值得期待。

构筑BC护城河

光伏行业的发展由技术快速迭代推动，其残酷的一面在于，新的技术一旦占据市场主流，旧的技术便再难有立足之地。隆基笃信，技术领先将能决定企业未来生存空间，而企业的战略选择决定着未来的命运。

在当前P型技术向N型技术迭代浪潮中，隆基战略性选择了BC，这是一条对的路吗？

在TOPCon、HJT、BC的技术路线之争中，TOPCon在短期内快速起量，迅速占领市场。多数龙头企业都抓紧时机，从2022年起就大规模扩产TOPCon产能。

但隆基迟迟未有动作。直到2023年9月，隆基突然宣布押注少有企业问津的BC技术路线。不过，BC起量较慢，2024年一季度隆基的HPBC产品出货仅4.75GW。隆基的选择受到业内质疑，其组件出货量第一的宝座，也在2023年被TOPCon龙头晶科能源夺去。

隆基被业内评价为步子“慢”了，甚至是被批评为错失了TOPCon的红利期。

实际上，隆基并非“慢了”，而是在前期花费了大量时间和精力，用于构筑BC技术“护城河”。

隆基创始人、总裁李振国日前在接受华夏能源网采访时介绍，隆基的技术护城河包括三个圈层。第一个圈层是专利技术的申请；第二个圈层是供应链的建设，“比如关键设备、关键材料的独家供应”；第三个圈层是对关键人员的管理，在国家法律框架下对技术秘密进行保护。

与技术护城河同时进行的，还有隆基对BC产品矩阵的布局。

2022年，隆基第一次发布了BC产品Hi-MO 6。2023年，隆基将Hi-MO 6品牌升级为Hi-MO X6，相继推出单玻防积灰、双玻耐湿热、基于矩形片的Max产品，以及本次SNEC发布的别墅专用款等多种细分组件，基本覆盖当前分布式市场的绝大多数应用场景。

此外，今年5月，隆基还发布了针对集中式的Hi-MO 9，以及搭载BC电池的BIPV产品——隆顶4.0。

数年前，隆基曾笃定单晶技术，并据此完胜多晶阵营，成为不折不扣的“光伏茅”。现在，隆基又All in BC，势将继续引领行业技术变革。隆基确信的是，“未来5到6年，BC将会成为市场的主流”。来自龙头的压迫感给到行业，从今年SNEC展上花样繁多的BC展品来看，这一天也许要大大提前了。

以技术创新破“卷”

光伏内卷，让每一位光伏人都倍感煎熬。BC、HJT、钙钛矿、0BB、叠瓦、防积灰......SNEC展是参展企业的产品秀场，更是前沿技术的竞技场。

内卷的另一面，是光伏行业现阶段陷入了供过于求。仅最近18个月内，行业就建成了800GW TOPCon产能。供过于求进而导致了低价竞争，目前，组件价格已降至0.8元/W左右。

整个光伏产业链都很受伤，大部分厂商的产品价格已跌至成本线附近，行业洗牌正在进行。

其实，早在去年的SNEC上，李振国就曾向行业预警称，“未来两到三年内，一半以上的光伏行业制造商可能被迫退出市场。”

面对当前的寒冬期，无论对于整个行业来说，还是对于隆基自身，走出低价内卷的“怪圈”都迫在眉睫。然而，破“卷”谈何容易？

光伏行业内卷的原因有很多，涉及到业内、业外、国内、国际多重因素。日前，天合光能董事长高纪凡就指出，光伏内卷除了企业各自为战、盲目投资外，还有地方政府、金融机构、资本市场等多个“幕后推手”。

除此之外，技术扩散过快，也是产能过剩、低价内卷的最重要原因。李振国在分析“TOPCon为何短时间内就过剩”时表示，TOPCon企业没有建立自己的技术壁垒，“有些企业在研发上投入的资源很多，但有些企业就是抄袭模仿。这对于行业发展以及头部企业构建竞争力来说，都是不利的。”

也因此，隆基在发展BC技术时，很重视独特竞争力的构建。隆基希望借BC的领先技术优势，从低端同质化的竞争中脱颖而出。

此外，隆基还在更多新技术上突破向前，甚至走到了“无人区”。在这样的极端领先领域，“卷”是不可能发生的，因为根本没有跟得上的竞争对手。

就在SNEC展会期间，隆基宣布其研发的晶硅-钙钛矿叠层太阳能电池，转换效率达到34.6%，再次刷新由自己创造的世界纪录。5天后，隆基又在德国慕尼黑Intersolar上宣布，其研制的商业化M6尺寸晶硅-钙钛矿叠层电池，实现30.1%的光电转换效率，标志着隆基在叠层电池技术商业化开发方面取得了突破性进展。

此外，隆基在前不久还拿下了“全球光伏行业首个灯塔工厂”。从技术研发、商业化到工程制造能力的全面领先，让隆基有了破“卷”的底气。

行业寒风刺骨之时，隆基“高筑墙、广积粮”，用更多时间筑牢自己的BC技术护城河，以其技术优势，刺破内卷困境，剑指下一次技术迭代、改写格局的更远方。

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