文/冯海涛 画作/卢建民

“书画作品的去处，决定了书画作品的价值”，我这样讲，可能很多藏友不理解或者质疑。但是，你继续往下看，就会明白我所讲的，也会不再质疑。我们当下书画市场的现状，除了假冒伪劣之作的盛行所影响，还有的就是藏品的不能再流通。出现这问题，很多藏友很可能把不能再流通的原因归结于假冒伪劣，原因也确实有其因素。可是，真正的造成此现象的，假冒伪劣却非主要原因。最大的原因是，经营者在销售作品时，没有构架书画作品的营销环境，没有定义作品的最终流向。这一点，我们可以回看二零零零年左右的书画市场，看看那个时期成名立万的书画家，他们的作品都是什么人在收藏，都是什么人在使用，你就会发现与现在的不同。而这个不同就是书画市场危机的原因所在。

卢建民作品

书画家自被发现，开始出现在市场，价格开始出现大幅的增长，二次被发现，身份名望再次提高，市场开始出现作品一画难求，特殊群体开始以其之作作为自己的工具开始使用，作品走进其最终的归宿，这是书画作品开始真正具有收藏价值的路径。可是，现在所有的经营者几乎就是只负责自己在销售中的利益，不去考虑维护书画家的市场，不去为其巩固自己的身份地位和市场价格。也不会为提高书画家的身份名望去做一些事情。这样的情况下，第一轮的销售就是终极销售，根本不会出现什么流通性。这样的环境下，只要收藏者醒悟，那么市场就会迅速崩陷。

卢建民作品

当下书画市场的现状，如何应对，如何解决！其实也不难，只要改变书画营销者对书画家和作品的运维方式，真正的去发现可操作性书画家，可以放心的在这位书画家身上投入资金、人力、物力，就会很容易出现具有收藏价值的书画家和作品。不过，这需要书画家和经营者的密切合作，首先书画家要明白自己应该挣什么时间段的钱。再者就是，经营者要明白，怎么去推广和维护书画家，才能使其作品进入大资本的法眼，怎么才能进入特殊人群中去。只要书画家和经营者能够清晰的认识到这两件事的重要性，那么他们的合作就会成功。收藏者只要能收藏到这些作品，不赚钱都难。

卢建民作品

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