“一点存在感都没有的大促”

“我都差点以为不是黑五了，整体销量比上个月还要差”

上周五，亚马逊的黑五大促正式拉开帷幕，本次亚马逊的黑五和网一活动长达11天，也许是这次战线拉得太长，导致消费者的“审美疲劳”愈演愈烈，降低了消费者的购物欲望，让卖家有一种是没是这次黑五没有通知买家的错觉！

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黑五大爆冷！

从不少卖家的反馈，此次黑五简直充斥着一股“寒意”！有卖家称自己在开了prime折扣之后几乎是成本价，但是单量与之前相比还是没有明显上涨，反而销售额还下降了，促销、秒杀、降价，都挽回不了致命的流量下滑！

纵观今年的整体情况，这波黑五和网一未能延续秋季prime day的热潮，单量甚至比平常还有还要低！

而今天才是亚马逊美国站黑五活动第二天，爆的只有ACOS：

“第二天比第一天还要差，这流量亚马逊怎么有脸收旺季仓储费和旺季尾程的”

“我们黑五就第一天好点，第二天销售额直接减半，真是难受啊”

而除了战线拉太长导致消费者购买力不足之外，也有卖家总结了今年亚马逊黑五热度不行的几点原因：

1.在黑五之前，搞了个秋季大促+黑五预热，平台爆单两次后，黑五来了反而没热度了

2.今年黑五亚马逊受到temu的冲击，每人200美金优惠券+3件产品任选

3. 美国不断加息，经济倒退，买家消费降级

总的来说，在外部经济环境变差的情况下，消费必然会减少，而黑五之前，亚马逊的prime day和秋季会员日已经把流量全都抢走了，到了黑五，买家的消费热情自然会减退，再加上其他来自Temu等平台的冲击，造就了现在的惨淡状况。

也有卖家认为，这周五（11月24号）才是真正的周五，而根据往年消费者的消费习惯，会更愿意在黑五当天进行购物。

但是就目前的状况而言，各大平台之间价格卷生卷死，卖家们舍弃利润、加大投入，流量和转化却是一路滑坡，而在未来的几天内，卖家的销量能否达到自身的预期，不少卖家心里还是比较忐忑的！

而在这个黑五期间，近期亚马逊页面的一个变化也引起了卖家们的关注。

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亚马逊修复页面bug

前段时间，敏哥在《亚马逊取消类目排名？》中写到，亚马逊前提的一些类目排名取消了，势必是会影响到BSR榜单的，而随后就有卖家发现，亚马逊榜单不能看第二页之后的产品了：

“看不到，刷新几十次换个无痕都看不到”

“不能偷窥100以后的产品了”

此前，卖家们如果想看榜单100名以外的产品只需要把上面那个链接的pg=2改成pg=3，就能看到100-150的数据了，现在输入大于2的数字之后，页面直接“变狗了”！

对此，有卖家猜测，可能是亚马逊系统出现了故障，也有可能是亚马逊自己修复了这一bug。

但是到目前为止，卖家们还是无法查看100名之外的产品，所以一旦亚马逊修复了这一bug，那么卖家们选品的难度将会再一次变高。

所以目前唯一的办法就是去靠一些工具去进行抓取了，卖家的选品成本再一次变高。

当下黑五活动已经开启，比起页面的变化，现阶段最让卖家担心的就是黑五的销售情况，在敏哥看来，每年的大促日对于卖家们来说都是一个冲排名和清库存的机会。

所以敏哥的建议是：

在广告方面，不要因为销量不好就随意关闭或者调整广告，这段时间的流量高峰期，广告的调整可能会影响到产品曝光量和转化率。

并且要及时优化广告，在大促日期间，会出现很多无效流量，很多关键词跟卖家的产品都不相关，最后导致广告数据很差，所以要做好及时优化，保证广告进入正循环，让亚马逊算法准确地抓取关键词，也能推送更多精准的关联流量，提高转化！

敏哥一直强调，作为一名亚马逊卖家最重要的不是运营能力，而是心态。一方面要随时应对各种突发状况而及时调整自己的运营策略，另一方面还要实时关注亚马逊的政策变化，以作为跨境卖家每一步都要非常谨慎，别等到最后竹篮打水一场空！