从上海黄浦江畔到波士顿查尔斯河畔，中国的跨境电商正在一点一点渗透进怡晨的日常生活。怡晨一年前曾在亚马逊中国工作，为国内跨境电商企业提供云服务方案。如今，在波士顿求学的她，作为一名普通消费者，体验着来自中国跨境电商的不同风格。

除了像Amazon和Ebay这样的北美老牌电商平台，怡晨和她的同学们也频繁使用来自中国的跨境电商平台，如SHEIN和TEMU。

美联储持续加息、通货膨胀压力和高昂的生活成本，让他们更热衷于通过电商平台购买高性价比的产品。然而，跨境电商的新繁荣也伴随着低价竞争的硝烟。

从图文电商到直播电商，低价一直是吸引用户的法宝。但在这种竞争下，第三方中间商面临新模式的挑战，空间和利润逐渐被挤压。

为了打造独特的产品，一些跨境电商平台积极与原产地合作，与工厂深度合作。生产要素齐全、协同性高的产业带的价值，在这个周期中备受关注和争夺。

然而，对国内产业带中的小企业来说，这既是机会也是磨难。

怡晨发现，在美国，与其他同学相比，她更频繁地进行网购。这在一定程度上可能与美国消费者的购物习惯有关，也可能与美国跨境电商的物流时间成本有关。

怡晨发现，与国内APP相比，国外的APP在客服响应和物流方面有差距。

尽管如此，他们仍然被物美价廉的产品吸引。

怡晨指出，他们日常购买的产品中，“中国制造”仍然占有相当大的比例，而与之相比，东南亚国家生产的一些商品在质量上稍显逊色。

怡晨认为，中国跨境电商平台之所以在北美市场迅速崭露头角，一方面是因为美国人均消费水平相对较高，跨境电商平台在北美市场有可观的利润。另一方面，由于通货膨胀的担忧，美国消费者更追求物美价廉和平价替代品。

然而，自2022年以来，美国一直面临通货膨胀的挑战。这导致了奢侈品支出放缓，即使富人也在节衣缩食。

亚马逊最近发布的财报显示，其业绩大幅增长。然而，在背后，价格竞争也在升级。

SHEIN的净利润也创下历史新高，但价格竞争也在加剧。拼多多旗下的TEMU对SHEIN提起了反垄断诉讼，称SHEIN滥用市场地位，导致产品价格上涨，消费者的选择减少，从而阻碍了TEMU在美国市场的扩张。

尽管SHEIN回应称诉讼没有依据，但这引发了关于竞争和价格竞争的争议。

拼多多的TEMU采用低价策略，与SHEIN等主要竞争对手正面竞争。

SHEIN最初定位为快时尚服装独立站，利用柔性供应链支持的小单快返模式取得成功。该模式依赖于大数据分析和柔性供应链，能够快速推出新产品并根据市场反馈进行迭代。

TEMU推出的全托管模式允许卖家只负责备货、发货和补货，其他方面由平台完成。这个模式的成功部分依赖于中国强大的供应链基础和中小型企业的生产能力。

然而，全托管模式也面临挑战和风险，包括管理运营和物流方面的大量投入，与卖家建立合作关系以及满足消费者需求的不断创新和优化。

中国跨境电商平台正在努力找到符合需求的工厂，锚定国内丰富多元的产业带。拼多多的出海扶持计划团队深入国内100个优质产业带，招募工厂型卖家。

然而，小企业面临现实问题，如供应链和物流的挑战，以及与跨境电商平台合作所带来的利润问题。

跨境电商平台的低价竞争背后反映出商业模式的变革，由原来追求更多贸易商入驻，转向希望更多工厂入驻，以减少第三方中间商的利润分割。

目前，跨境电商平台分为综合性和本土化两种不同的格局，细分到某一个国家或地域的跨境电商平台在本地化服务上更为深入，所以跨境电商平台形成了综合性和本土化的差异化格局。

然而，在平台方与产业带之间，如何实现更高效的衔接，如何在B端和C端的供需之间，构建一致的话语体系和认知基础，实现跨境供需的高效联动，这或许是跨境电商平台面临的新问题。

跨境电商平台面临着持续吸引海外流量和打造独特货盘的挑战，仅有价格优势可能不能长久吸引海外消费者。然而，跨境电商平台已经积极寻找符合需求的工厂，希望通过创新和高效运营来保持竞争力。