《港湾商业观察》王璐

经过疫情以来持续调整的房地产市场，外界预期，在政策利好效应带动下，行业将稳健向前。

9月26日，中央政治局会议对房地产的表述内容释放出极强的政策宽松信号。会议首次明确提出，“要促进房地产市场止跌回稳”，这是中央政治局首次对房地产市场行情做出“止跌回稳”的明确指示，显示出国家稳楼市的决心。

会议从供需两方面明确政策方向。其中，在需求端，会议明确提出，“要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率”。在供给端，会议明确提出，“对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大‘白名单’项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地”。

中国人民银行货币政策委员会日前举行的2024年第三季度例会指出，要充分认识房地产市场供求关系的新变化、顺应人民群众对优质住房的新期待，着力推动已出台金融政策措施落地见效，支持盘活存量闲置土地，降低存量房贷利率，促进房地产市场平稳健康发展。加大对“市场+保障”的住房供应体系的金融支持力度，推动加快构建房地产发展新模式。

中国人民银行9月29日发布公告称，完善商业性个人住房贷款利率定价机制，允许满足一定条件的存量房贷重新约定加点幅度，促进降低存量房贷利率。市场利率定价自律机制同时发布倡议，各家商业银行原则上应在2024年10月31日前对符合条件的存量房贷开展批量调整。对于加点幅度高于-30基点的存量房贷利率，将统一调整到不低于-30个基点，且不低于所在城市目前执行的新发放房贷加点下限（如有），使得利率水平靠近全国新发放房贷利率附近，预计平均降幅0.5个百分点左右。

强大的综合政策持续发力，从降准、降息、降二套房首付、降存量房利率以及最新高层会议表态，都表明我国房地产从三季度开始将迎来“止跌回稳”。

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政策持续利好，观萃三地入市受市场青睐

居者有其屋，是亘古不变的道理，也是每个人每个家庭最重要的幸福居住之所。大浪淘沙之下，目前健康存活的房地产企业，无疑都有着核心竞争力。对消费者而言，历来稳扎稳打的龙湖集团（00960.HK）也是其中之一。

而在当前楼市利好时刻，龙湖新产品线“观萃”在北京、成都、上海正式推出，迎来市场万千瞩目。

据了解，北京观萃位于中关村生科园核心，是龙湖观萃系全国首作、首个住建部官方认证的“好房子”项目，77～129㎡满配二至四居。

公开数据显示，北京观萃9月份冠销超10亿，热度持续霸榜安居客人气榜单TOP1，不仅为沉寂已久的北京楼市打了一场漂亮的翻身仗，更是用实打实的数据宣告“产品主义”的极致回归。

近期的新政发布后，北京龙湖·观萃迅速迎来开盘后的又一次高潮，仅9.24当日就有7组客户当场成交，即使是工作日到访客户量仍直接突破150组。据了解，其中大部分均为前期到访过的意向客户以及改善型客户，此前出于对市场的观望或首付限制没有出手，此次降首付和流动性释放政策大幅提升了客户购买信心和支付能力。

北京龙湖·观萃项目将于十一期间加推多套限时房源和团购专场，假期结束后价格即将全线上涨，可谓一席一臻藏。

龙湖北京观萃效果图

上海观萃择址奉贤核心天街旁，通过107～185㎡自然美学平层带来“松弛感”城市隐奢居住体验。

9月1日该项目实景示范区&样板间开放累计来访超9000组，建档超800组，未开盘先加供，现象级热度持续引爆奉贤芯。

9月27日，上海龙湖观萃项目首开卖出15亿，走出一条逆市热销之路，同时荣获奉贤楼市当月销售套数，金额双料TOP1。观萃以顶序传奇热绩，一再登鼎奉贤鼎流红盘主场之巅。

据外界观察来看，上海龙湖观萃登场即传奇，首开当日燃动千人到访，超400组家庭亲临，现场座无虚席。一城众捧，造就奉贤楼市近几年前所未有的秒罄“速度”。

龙湖上海观萃开盘现场

成都观萃择址一环城央，汲取城市精华及安缦酒店灵感，打造自然奢隐浮屿及126～182㎡城芯奢宅。

该项目日前示范区开放单周到访超2000组+，首开销售106套，总金额突破4.5亿。龙湖观萃以火爆奇绩完美诠释了价值逻辑：好房子=好地段+好产品+好服务。正值国庆冲刺节点，观萃限量准备8套一口价房源，臻藏成都一环正当时。

好产品备受期待。观萃系列有着很鲜明的两点特征，一是整体调性更强调度假和自然，包括安缦美学等；二是比较精致的户内的空间和功能的推敲，美好社区对于观萃而言，既涉及到硬件的打造，包括周边的小界面、小配套，又涉及到后期的服务，社群的营造等。

龙湖成都观萃健身空间实景

在场景方面，观萃打造出度假场景，放松、松弛的一种界面，原来经过的时候是匆忙的，只是为了路过，现在却想留下来，在椅子上坐下来，然后聊聊天。观萃提出的“城央核心、极萃自然、精致奢宅、无界社群”四大核心价值，为忙碌的城市新中产及高智菁英，营造更加松弛chill的生活方式。

总体来看，观萃系列满足了城市人对于好房子、高品质生活的向往，满足了城市繁忙一族对于放松、休闲、舒适感的追求。

常言道一个人最好的状态，可能是最放松的状态。忙闲适中，张弛有度。

对于好房子的定位，也许一千个人会有一千各哈姆雷特。不过，好房子的优质性与发展趋势也是触手可及的。

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“好房子”成行业标准，龙湖持续深耕

《经济日报》日前发布的评论员文章指出，截至2023年底，我国城镇人均住房建筑面积超过40平方米。总体而言，我们告别了住房短缺，房子也越来越宽敞。为了满足人民群众对住房的更高期待，有必要将新一代的信息技术、绿色低碳技术、新型的建造技术等新技术，以及新产品、新材料、新工艺应用到房屋建设中，从过去注重速度、数量，转向追求高质量、新科技、好服务。“好房子”建设也将带动房地产业和建筑业实现转型发展。

与此同时，“好房子”不仅是从人民群众对优质住房新期待的这一需求端为目标，通过相关政策推动住宅设计水平与居住品质的提高；更重要的是对于购房者来说，是从根本上保障了社区品质和居住舒适性，让老百姓能用合适的价格住上称心如意的好房子。

2024年，住建部多次强调“好房子”建设，将“好房子”视为人民群众“安居”的基点，要求系统推进好房子、好小区、好社区、好城区建设，鼓励企业研发好产品、好材料、好设备，推动多行业跨界协同，合力建造绿色、低碳、智能、安全的“好房子”。

今年5月，基于30年高端品质住宅研发经验，龙湖再一次启动产品深度迭新，发布全新产品线“观萃”。观萃致力于以业主的生活半径为标尺去做产品加法，在“好房子”这条新赛道上，极致化打造的符合“好城市（有产业和配套）、好街区（超级界面）、好小区（功能空间丰富）、好房子（产品品质高、创新点多）”标准，有品质、有烟火气、有自然静气、有温热人情的新型住区。

从综合优势的“好房子”角度来看，观萃恰恰就是满足这样的期待与梦想。

龙湖观萃实景

值得一提的是，北京观萃是全国首例带设计方案入市的地块，此前开发节奏是：开发商买地-提交设计方案-确定方案后公示-开建。而观萃则刚好反过来了，先设计方案，后土拍，这也是北京首次尝试了住宅+产业+配套的“三合一”项目。

即便市场仍有所承压，但龙湖集团对于好房子的追求以及按时交付的双重任务从不松懈。

2024年上半年，龙湖集团在全国43座城市共计交付121个项目，合计约5万套品质住宅，其中，20%项目实现提前一个月以上交付，整体获得了90%的交付满意度。截至目前，龙湖累计已交付品质房源突破100万套，持续兑现善待承诺。（港湾财经出品）