贵州醇的“非常规”，才是其模式引发热议的最根本原因。

行业强分化下，马太效应不断加剧，这让一些阶段性落后的企业产生焦虑，也让不少人产生了“天下从此大定”的想法。

与之相比，贵州醇的出现就显得有些“另类”。

2020年2月，酒业老兵朱伟接手贵州醇时曾表示，“白酒行业的格局远未固化，未来十年行业将会经历一场更深度的整合。”

基于这种判断，贵州醇以“真年份”战略重回行业赛道，董事长亲自走到前台代言，企业走上了一条与众不同的发展道路。

销售额始终保持高速增长，大商签约不断，甚至对外宣布要收购赤水河流域万吨产能酱酒企业——贵州醇的崛起成为近两年白酒行业的一大热门事件，引来一众媒体、专家分析讨论。

贵州醇何以能引发热议？在不少业内人士看来，主要有三点原因。

一是贵州醇的整体发展战略，即“真年份”。

朱伟接手贵州醇之初，曾在行业公开信中说：“真年份是信仰，是图腾，是企业发展的全部。”足见“真年份”的重要性。此后，无论贵州醇还是枝江酒业，都将“真年份”作为主打卖点，在市场上形成了一股合力。

“真年份”概念市场早已有之（潭酒、舍得酒业都提出过）。贵州醇的特别之处，在于采用与国际接轨的单一年份标注，以100%陈年老酒直接灌装。

这一做法十分“硬核”，规避了“年份加权”这一行业纠缠不清的问题，给予外界一个最直观的年份鉴别方式，更容易引起消费者共鸣。

贵州醇的做法同样引发年份酒市场热议。“一些主打年份酒、原浆酒的品牌，感觉到了压力。以前只要单纯的宣传大曲坤沙就可以了，现在还要解释自家酱酒的年份问题”。但事实胜于雄辩，来自消费者、经销商的认可，给了贵州醇更大的信心。

贵州醇引发热议的第二个原因是它的营销模式，其中最特殊的是“企业家代言”。

从接手贵州醇当日发布行业公开信，到今日头条开设自媒体平台，再到出席行业论坛发表先锋观点，朱伟将自身与企业的发展紧紧绑定在一起，通过打造个人IP提升品牌曝光度，被称为“酒业网红”。

关于网红头衔，朱伟曾在接受采访时说：“做这些事不是为了名气，而是为了手里能有一个最大的喇叭，可以随时向行业来发声。”

在传播方面，朱伟的自媒体不到两年粉丝便涨至5.6万，在酒业名列前茅，一条状态浏览量动辄上万；品牌方面，贵州醇近年来知名度明显提升，成为了“网红品牌”。

北京某报曾于今年5月刊文分析贵州醇这一营销模式，该报引用专家观点表示：“在‘人人即媒体、媒体即渠道’的时代，朱伟的做法是在企业品牌推广中打造个人IP。白酒行业之前太传统，对领导个人形象的塑造重视不足。但此类以董事长为核心的营销在互联网公司和科技创新公司中早有先例，酒企也可以从中学习并运用到企业营销中。”

事实上，无论是以“真年份”破局行业乱象，还是以“企业家IP”提升品牌知名度，实则是贵州醇选择了一条不同于传统的发展模式，这种“非常规”才是其模式引发热议的最根本原因。

战国时期强弱兼并，商鞅在秦国发起变法，曾引发讨论。大臣甘龙认为，秦有故法，“缘法而治，吏习民安”，但商鞅却认为“常人安于故俗，学者溺于所闻”。

究竟是安于故俗好呢，还是勇于变革好呢？前者风险要小，争议也少，但对变局中的个体而言，恐怕还是后者要好些。特别是当这些变革取得实绩之时，以往的种种非议、争议，往往会变成热议、赞议，正如“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。

随着贵州醇发展步入正轨，其市场销售额持续增长，大商纷纷签约，中秋前后，贵州醇即将收购一家大型酒企，其企业规模也将迈上一个新的台阶。届时，贵州醇发展模式所引发的热议只会更多。

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