实用历史 · 楚汉争霸篇 · 33

随何，是一名顶级说客。

因为被刘邦质疑业务能力，他怒而劝说九江王英布归降。

犹豫间，随何去了。

他的话，让犹豫的英布豁然开朗。

随何的话很有价值，直击事情的核心，对我们这些面对选择，经常犹豫的人，有很好的启示。

那么，他是怎么说的呢？

我们看看正文。

在前几篇里，韩信在北方开辟了新战场，计划对项羽进行包抄。

计划进行的很顺利，魏国、赵国被接连攻破，燕国也望风投降。韩信的下一个目标，直指齐国。

不过在此之前，军队需要休息一下。

连续几个月的长途跋涉，远征军早已经人困马乏。

于是，在占领赵国后，韩信这边便开始了休整。同时，征调士卒送到刘邦那边的前线。

说到刘邦，此时的他，在荥阳城里很焦虑。

因为项羽又来挑事了。

项羽不断的派兵进攻，刘邦打不过，只好防守。

他认识到项羽的强大实力，决定再拉一个人帮忙。

他相中的这个人，是项羽的大将英布。

英布是项羽的一员大将，在巨鹿之战时，英布作为先锋，立了大功，后被项羽封为九江王。

从结果上看，项羽对待英布是恩重如山。

那刘邦为什么会想拉他入伙呢？

因为实际上，英布与项羽已经有了矛盾。

在成为诸侯王之后，英布开始拥兵自重，对项羽的指令选择性执行。

例如在进攻齐国时，项羽命英布协助，但他以病重为由，只派出了一个将领和几千士兵。

项羽当然知道是咋回事，两人的嫌隙就此产生。

再后来，刘邦联合其他诸侯，共集结了56万大军，进攻项羽的老巢彭城。

英布知道这消息，但他却选择了沉默，就这么看着彭城失陷。

你说，作为他的领导项羽，能不怨恨他？

英布也不傻，知道他的一系列举动，已经冒犯了项羽。

项羽之所以没对他动手，除一部分私情外，还有一部分原因，是现在各路诸侯叛乱，他急需要得力助手。

为此，双方暂时没出现大的冲突。

刘邦敏锐的捕捉到了这一点，并打算派说客劝英布加盟。

至于派出的说客，是一个名不见经传的人—随何。

随何这个人，性格与名字完全不同，一点不随和。相反，他很刚。

为啥这么说？

首先，他的出场就很刚。

当初，刘邦并没直接指定说客是随何。

真实的情况是，他看了一圈自己的这些说客，抱怨的说了一句：

“看你们这些人，没有一个能成大事。”

随何在其中，听到这话，他很不乐意，直接问刘邦。

“大王说这话，到底啥意思？”

刘邦说：“我想请一个人替我出使六县，说服英布背叛西楚。只要把项羽牵制几个月，我就会取得天下。”

随何：“这事不难，我可以。”

从他的出场，我们看出，随何是个比较刚的人。

那么，这个人的能力如何呢？是否跟他的性格一样牛？

我们看看他的实际表现。

跟刘邦打了保票后，随何出发了。

当然，不是他自己，刘邦还派了20人当他的随从。

一行人，就这样浩浩荡荡的到了六县，也就是英布的老窝。

随何向英布出示了拜访涵，表明了自己的身份。

但他没想到，自己吃了闭门羹。

随何还没来得及大展抱负，发动机就熄火了。

天不遂人愿，英布根本不给他表达的机会。

看来，使命无法达成了。

别担心，事情还没结束。

英布不见，这是困难，也是机会。

普通人只能看到表面：英布不给面子，晾了他们。

但随何看到了机会，也就是英布的实际态度。

一个人做出什么事，便反映了他是怎么想。

英布没有立即赶他们走，而是选择晾着，这代表，他的态度是摇摆的。

他在犹豫，还没有想好。

随何是一位顶级的外交官，他敏锐的捕捉了这点。

在思考之后，随何找到了负责接待的太宰，也就是膳食官，告诉他：

“大王之所以不愿意见我，原因很简单，肯定是觉得项羽强大，而汉王弱小。我就是为这件事来的，实际上，你们大王想错了。”

“给我个机会，我可以为大王详细分析。如果我说的对，大王肯定愿意听。如果我说的不对，就让大王把我和我的随从们，全部在街头处决，以证明大王效忠项羽。”

我们可以看看随何的讲话艺术。

他想要劝说态度摇摆的英布。

第一步，不是从自己的角度出发，说刘邦阵营多么多么好。

他的第一步，是站在了英布的角度上思考问题。

大王，我只是帮你分析一下事情而已。

对英布而言，随何说的对与不对，他都没损失，相反，还可能有收获。

如此说明，在权衡利弊之下，英布大概率会接受。

事实也确实如此，在听到他的话之后，英布安排了召见。

终于，在一番努力后，随何终于见到了英布。

第二步，他要站在英布的角度，为他犹豫的问题展开分析。

其实就一个问题。

项羽强大，刘邦弱小，若投了刘邦，有未来吗？

当然，在分析之前，他先点出了问题的背景。

对英布而言，他必须要离开项羽。

为何？

项羽在攻击齐国时，邀请英布助战，结果英布没去，仅派了一个将领加几千士兵。这个行为，已经引起了项羽的愤怒。

另外，在刘邦攻陷彭城时，英布袖手旁观，这更是让项羽发火。两人的信任，早已经消失。

所以，即便英布不离开项羽，项羽早晚也要收拾他。

英布自己也知道这点，他无法否认。

在这一问题达成共识后，便是下一问题。

当然，还是从英布的角度分析。

离开项羽后，投奔谁合适？

当今天下，在各路诸侯中，刘邦的实力最强。

刘邦联合各国，目前据守荥阳，拥有从蜀汉运来的大量粮草，士兵沿路防守险要地带，防御坚固。即便是项羽，对他也没有任何办法。

反观项羽，他的西楚军深入敌国，需要从千里外运送粮草。只要刘邦坚守，西楚军便陷入了窘境，进不能进，退不能退。

所以，刘邦不仅在各路诸侯中实力最强，而且还强过项羽。

投奔这样强大的领导，还有什么可担心的呢？

随何的话，直击英布的痛点，为他解开了疑惑。

当然，作为一名顶级外交官，随何还顺带解答了他未来的疑惑。

如果加入刘邦，需要付出多少成本？

不等英布发问，随何便说道：

“当然，汉王也知道，仅靠大王无法消灭项羽。汉王只希望，大王能羁绊住项羽即可。只需要牵制住他几个月，汉王就有足够的时间平定天下。”

随何的话，让英布放了心。不过，回报呢？

回报依然是诸侯王，继续让英布当九江王。不过，这个九江王，是一个安稳的九江王。

英布彻底放心了。

投入低，回报大。

这事，我干了！

英布承诺，背弃西楚，投靠刘邦！

从这件事我们看出，所谓犹豫，是因为没看清楚两个选择的优劣。

列出来，A选择的优势是什么，B选择的优势什么？

在这些优势中，自己最看重的哪个？

挑出来这点，答案也就出来了。

或者，分别列出A、B选择的劣势。

是不是都能接受，如果某项不接受，那么该选择也自动淘汰了。

想清楚了这一点，答案，其实就在那里。

对随何而言，劝是劝完了。

不过，这事还没有结束。

英布虽然已经做了决定，但只是秘密承诺，还没有对外公布。

这也就意味着，随时可能出变故。

那接下来，作为顶级外交家的随何，他会拿出什么解决办法呢？

（下篇，我们继续……）

关于作者：

我是历史应用派。

我相信，阅读历史，不仅能以史明鉴，更能得到精英们为人处世的干货。

我目前在做的，正是挖掘这些干货。

所写故事以《资治通鉴》为主要参考，同时查阅了其他史书。

如果觉得这种读史方式还不错，欢迎关注我，定期更新。

最后，一千个读者就有一千个哈姆雷特，我不敢说自己的观点一定正确，但写出了故事深层次的一些东西，若有不同观点，欢迎评论