在电商行业风起云涌的今天，一个名为“远方好物”的平台以其独特的商业模式和迅猛的发展势头吸引了众多关注。这家以“助农”、“有机”为口号的私域电商平台，在短短两年时间销售额高达20亿的壮举，成为行业内的一匹黑马。本文将从其商业模式进行深入剖析，带大家了解。

一、远方好物平台介绍

“远方好物”于2022年1月1日正式上线，距今仅两年半。

2022年1月1日份正式上线，一年份单月破亿、1年份零196天上线,GMV破10亿。拥有店主27000余人，并与600余家供应商进行了合作，周复购率达46.7%。

在2023年，山姆会员店在中国的48家店面中，平均每家店的年销售额高达16.6亿，与万象城的年收入相媲美。

截2024年5月，平台累计销售额破19亿元；

2024年GMV目标30亿元，未来三年GMV目标100亿元…

二、会员制度：精选客户群体

山姆的会员制度是其成功的关键。提供普通会员卡（260元/年）和卓越会员卡（680元/年），在中国已拥有超过500万会员。2023年，会员人均消费达到1.3万元，显示出山姆会员的消费能力。

远方好物也采用了会员制度，注册会员需支付365元。目前，远方好物的会费可退，上线2年，会员数量已超过26万。远方好物不断优化会员制度，旨在吸引忠诚且有消费能力的会员。

三、远方好物模式制度

远方好物采取了一种创新的S2b2c模式，即通过与上游供应商建立紧密的合作关系，为下游的商业伙伴提供强大的赋能支持，最终服务于消费者。

其中分为店主和导师两种，店主可以在平台开店卖货，导师则相当于跟平台签约的MCN机构，主要负责培养店主。

成为店主的条件，需要在远方好物平台消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为店主。销售额达到3万元或退店时2000元保证金可全额返还。同时店主在平台自购商品享受15%左右的消费返利。

导师则分为V1~V3三个级别：

店长通过个人业绩和邀约店长的业绩升级成为导师身份：

连续三个月累计超过 10 万时，可升为 V1 导师，获得额外两个点的管理奖；

连续三个月累计达到 150 万时，升为 V2 导师，管理奖为四个点；

连续三个月每月达到 100 万时，升为 V3 导师，管理奖为六个点。

若已经升级为V3导师，并培养出了一个V3导师，则可以进入“远方养老院”，可享受一次性最高奖励50万元现金；

如果每月培养的V3达到100万元业绩，再奖励1万元；年底还可以参与公司净利润20%的分红。

四、社区文化：构建信任，共享价值除了产品本身，远方好物还注重构建一种独特的社区文化。他们鼓励消费者分享自己的购物体验和健康生活理念，通过社交媒体、社群运营等方式，形成了一个积极向上的有机生活圈子。

在这个圈子里，消费者不仅可以获取到关于有机食品的最新资讯和优惠信息，还能与志同道合的朋友交流心得，共同探索健康生活的无限可能。

这种基于信任和共享的社区文化，不仅增强了消费者的忠诚度，也为远方好物赢得了更多的口碑传播。

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（本文编辑：GH-lucky05）