电商行业正经历着前所未有的变革，从传统的单一销售模式逐渐向多元化、个性化服务转型。其中，“远方好物”平台凭借其独特的商业模式，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

平台上线一年半，GMV（商品交易总额）达10亿元；2023年度GMV破9.5亿元，大单品破亿；

截2024年5月，平台累计销售额破19亿元；

2024年GMV目标30亿元，未来三年GMV目标100亿元……

最近，这家号称“目前最大的平价有机食品平台”，究竟是如何做到的呢？这期就跟大家分享这平台背后的商业模式。

“远方好物”平台于2022年1月1日正式上线，距今仅两年半。

远方好物非传统的电商平台，它在严格选品、、价格平价等方面做到了电商平台的极致。

“远方好物”采用的S2b2c模式，即Supplier（供应商）到Business（商业伙伴，通常为店主）再到Consumer（消费者）的完整链条，这种模式在电商领域展现出独特的优势。

S2b2c模式的核心在于对上游供应链资源的深度整合。远方好物与源头工厂、品牌方或超级大牌的核心代理建立紧密合作，确保产品供应的稳定性和品质。

既解决了后续复杂的公司架构以及大量的人员成本，又提高了单类商品的供应链议价权，且将大量的运营成本转移成店主3%-20%不等的利润分成。

同时，远方好物平台为商业伙伴（店主）提供了全方位的赋能支持，包括产品供应、技术支持、运营指导等，不断提升店主的专业能力和服务水平，确保产品和服务的高效流通与专业化。

与此同时，该代理商还提供了一份远方好物的店主数量增长时间线：平台上线13个月，店主数量突破1万，18个月突破2万，27个月突破4万，28个月突破6万，29个月突破8万。

其中，2024年是店主数量增长的爆发期，整个上半年店主数激增5.3万。

远方好物模式制度

远方好物平台仿照山姆超市实行会员制度，需要注册会员需支付365元。目前，远方好物的会费可退，上线2年，会员数量已超过26万。远方好物不断优化会员制度，旨在吸引忠诚且有消费能力的会员。

还可以选择加盟平台成为店主，销售自己的有机食品产品，在远方好物平台消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为店主。

销售额达到3万元或退店时2000元保证金可全额返还。同时店主在平台自购商品享受15%左右的消费返利。

除此之外，还可以成为导师身份，专门培养店主获得分红。

V1导师晋升条件：

（1）销售额连续三个月累计达10万

（2）10万包括自己和推荐的所有会员累计金额

（3）需要缴纳10000元保证金(团队业绩达到30万可以退)

会员权益：可以获得2%的服务费

V2导师晋升条件：

连续三个月团队总业绩累计150万

会员权益：可以获得4%的服务费

V3导师晋升条件：

连续3个月，团队业绩每个月超过100万

会员权益：6%左右服务费

V3导师培养出一个V3导师，进入远方养老院

会员权益：

A. 一次奖:最高奖励50万现金

B. 持续分:每月培养的V3达到100万业绩，每月再奖励1万元

C. 年底拿:平台利润20%拿出来均分，(培养了几个 V3占几份)，每年都有

综上所述，“远方好物”平台凭借其独特的S2b2c商业模式和深度挖掘私域流量的策略，在电商领域取得了卓越成绩。

通过整合供应链资源、赋能商业伙伴、深度挖掘私域流量以及构建多方共赢的合作体系，远方好物不仅为消费者带来了高品质的生活体验，也为供应商和店主提供了稳定的发展平台。

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（本文编辑：GH-lucky05）