做店铺没别的事情，就是围绕店铺日常的一些操作，分析数据，解决问题。现在这个时间，是店铺布局的好时候，热卖爆款进入收尾冲刺的阶段，新品在同时进行布局。不要问现在操作店铺早或晚的事情，最主要的节点你要把握住，就是跟着市场走，跟着行业头部店铺的操作走。因为他们是前期的风向，大流量都是头部再带动，那么你要做的就是迎风而上。

话是这样说，还是会有商家觉得无所谓，该干嘛干嘛。等市场风口大了，才想起逆风而上，累的是你，问题多的也就是你了。不定期的做分享，分析些问题，就是想着让一部分商家能少走些弯路。你店铺情况现在如何，有没有什么问题，如果有问题，获取你能在我今天的分享中，找到一些解决方法。

可以看下现在做的店铺流量情况，主要是免费流量为主，手淘搜索，手淘推荐这块的流量还是比较强势的。可以说是已经进入搜索池，推荐流量池，能够拿到相对稳定的流量。想着要免费流量，就要清楚这些流量是怎么操作出来的。

流量是等出不来的，有些想法简单的商家，觉得上产品，就能有流量。如果真是这么简单，就没有所谓的运营技巧了，就算上产品，也不是随便搞的，是有技巧的。想着要流量，就要梳理清楚，目前跟店铺流量相关的一些操作点。

一、要清楚流量是怎么来的

在获取流量的时候，买家搜索关键词，产品进行展示，买家进行点击，从何获取流量。但在实际的搜索中的一个问题点就是，宝贝的排名不稳定，现在很多商家都会说宝贝排名不稳定，流量不稳定。因为现在的产品，展现是在人群规则下展现的，但是我们依旧不能忽视产品搜索权重影响因素。

（1）店铺层面因素：店铺服务评分、店铺DSR、店铺层级、店铺纠纷情况、店铺违规情况。这些指标是店铺的基础权重维度，想着在竞争中存活，这些是店铺层面的引流保障。除了看店铺层面的，还要看宝贝层面的，因为店铺看的是整体排名，但我们做爆款，或者说流量款，想着突破，要有头部宝贝能够冲出来。

（2）宝贝层面因素：宝贝标题、宝贝主搜词、宝贝价格、宝贝属性、宝贝销量、宝贝收藏加购。这两个维度是影响店铺能不能够拿到免费流量，能不能爆发免费流量的前提条件，因为直接关系店铺之间的竞争，以及宝贝之间的竞争。用什么宝贝，用什么词去切流量，是通过推广做免费流量，前期优化的重点。

现在做的店铺，付费流量占比不算高，20%多的流量占比，很合理的付费投入了。因为店铺层级突破了，相应的投放体量拉升了，但付费并不是砸钱在搞。所以不要进入操作误区，觉得引流就是砸钱搞，有些人可以砸，有些人那不是砸钱，是砸锅，会翻车的。

这个问题，之前就提过，投多少资金，带多少流量，运营就是合理调配资源，达到优质引流，别的事情别想那么多。

二、要明白流量在竞争中爆发

在宝贝的流量提升中，想着要流量，就是在跟同类产品抢流量，那么怎么才能给你抢到，就要考虑产品的搜索算法了。产品被买家通过搜索词进行搜索，结合买家人群属性，去匹配相符合的产品进行展现，那么排名如何进行展现，就要看宝贝的数据权重了。

权重好的宝贝，自然获得更好的展现机会，而且现在淘宝的实时数据已经很细化了，这也是为什么搜索排名不稳定的一个原因，搜索词，流量，人群都在变动。那些不变的，就是相对的人群维度稳定的产品。所以在操作宝贝时要关注产品的流量，产品的数据维度，宝贝获取流量的能力，宝贝的收藏加购数据，以及转化，坑产问题，都是拉升流量的指标。

访客UV价值，宝贝的坑位产出，竞争的就是这些核心维度值。那么在宝贝竞争中，尤其同行竞店分析中，经常会盯着这数据去进行压制。

产品和店铺爬升的快，才会有更好的竞争基础，如果你卖的是四件套产品，产品编辑上新后，宝贝的标题，主图，以及属性描述，就会把产品进行数据库分类。那么新品前期都是有机会在搜索中透出的，那么要看的就是宝贝的点击，以及收藏加购的数据指标，以及直接的转化。

但产品入池，数据积累都是有过程的，因为产品的数据积累是要看1天，3天，7天，15天的数据权重提升期。也就是产品之间的赛马竞争，但你要清楚这个竞争是建立在人群规则之上的，需要你通过推广获取优质访客来拉升产品的权重。

三、要了解做好关键词才能撬动流量

正如前边说的，产品想着竞争，尤其是搜索入口的流量竞争，都是从关键词出发的。不同的搜索词，面对的竞争不同。同样的前边提到的产品价格，产品属性，也是在对宝贝就行竞争的区分。因为产品有自身的标签属性，打标之后，进入不同的竞争环境。

想着突破流量，完好产品赛马，重点还是要从关键词出发，去突破。形成多关键词的组合引流，才能把流量都搞到你的店铺里来。当然竞争选择也很重要了，走容易的路，还是走困难的路。

一般在操作引流的初期，就要优化关键词权重，以及那些关键词搜索权重迟迟起不来的，在选词用词上，都存在问题的。明确你推广的目的，才能高效去抢流量。高预算，喜欢卡高位的，就没什么限制了，投钱就可，但是想要效果，不能忽视转化，产品爆了，才有机会爆流量。只是烧钱，其他数据维度跟不上，成本会放大。

正常预算，前期培养点击，就要重点投放高点击的词，然后再根据对转化的需求，往转化方向调控，删减词或者调整关键词的出价。另外投放时不要瞧不上长尾词，小词之类的，觉得词没用，对中小商家来说这才是起权重的首选。因为有更小的竞争环境，以及更容易去赛马竞争。

四、人群是对流量的加码

前边分析这么多，一直强调人群规则问题，这一点在做店铺的任何阶段，都是不能忽视的。因为已经是淘宝很清晰的规则了，不重视，怎么能有流量。人群投放，不能只是针对系统人群，系统人群都是建立店铺过往访客行为基础上的，如果本身人群就不精准，系统人群带来的流量并不很优质。

尤其是存在一个问题，本身每个店铺不可避免的，都有低质人群存在，只是这部分人群多和少的区别。多的流量还在挣扎，少的流量已经爆了了。比如店铺10-30是低质人群维度，但这部分人还是有转化的。如果店铺本身这部分人占比高，有转化，系统还会分配这些流量，做系统人群包，就会搞来这些人群。

投放的结果就是，人群你是投放了，但人群并没有什么变化，还是那么劣质，流量也就上不来。需要做的就是系统人群，以及自定义人群组合去投放，这样才能规范店铺的人群维度，逐步朝着优质人群去提升，为流量的爆发奠定基础。

店铺操作时，想着突破流量瓶颈，就要分析你在操作时的问题所在，找到优化突破点，才能真正做起流量。当然每天遇到的问题各不相同，就需要你日常分析数据时，能够看到，并及时的调整，问题才会在可控范围内。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。