传音控股:新兴市场手机王者

丫丫匠心 2024-03-16 21:34:50

众所周知,国内的手机市场基本填满,跟随每年的换机数量成为一个周期型行业。这是一个非常卷的市场,经过长期竞争活下来的几大手机品牌,都位居全球排名前列。

不过在全球排名靠前的有一家中国手机企业,并没在中国发展,选择非洲这样的新兴市场,避开了最为激烈的竞争,最终成为了非洲手机之王,就是传音控股。

如今的传音控股,已经不单单只做非洲生意,而是迈向全球各大新兴市场。据IDC数据,即使不算功能机的销量,传音控股在2023年以8.1%的市场份额成功跻身全球智能机市场第五。如果仅对比Q4智能手机出货量2820万部,已经可以说是全球第四。

一、去竞争弱的地方

传音手机的成功首先在于其智慧的选择。

能在国内竞争活下来的企业竞争力都不是一般的强。只是龙头的位置就那么几个,即使你也有点实力,但不小心输个一招半式可能就要被挤出擂台。

尤其是手机这样的市场,在国内犹如红海一般,不知淹没了多少知名品牌。

传音06年成立,就瞄准了非洲市场,可谓是明智,是最早进入非洲市场的中国手机品牌,那时候非洲手机普及率还不到10%。而反观国内,那时手机品牌就已林立,外资以诺基亚为首的多个品牌地位稳固,内资众多品牌猥琐发育蠢蠢欲动。

非洲在很多人的印象中都是贫穷落后,没什么消费力,所以想去非洲发展的品牌很少,去了也不会当做重点市场展开工作。

也就代表了,非洲是一个不那么卷的市场,且正因为非洲发展较为落后,对技术的要求不高,一些降配实用的手机已经很适合打开市场。

这可以给传音很多时间慢慢耕耘,以及较高的容错率。

传音的业务很好理解,基本和国内的手机品牌相似。传音以功能手机起家,逐步转向智能机,并发展出智能穿戴业务和智能家居业务,同时具备售后服务和基于安卓的操作系统。

手机业务是目前公司营收的主要来源,在总营收的占比均超过90%。其中智能机在总营收中的占比已经从2016年的62.19%逐步提升至2023年中报的80.5%,功能机对应的占比由 33.95%逐步下滑至11.4%。其智能机价格大概是功能机的六七倍。也就说如果从出货量来说,智能机才仅占一半。因为包括非洲在内的新兴市场智能机市场普及率相对较低,尚处于功能机向智能机的过渡阶段。

过渡到智能机后的玩法就很多了,也给了传音能够量价齐升的空间。

凭借把握这个过渡阶段,传音在非洲的智能机市占率从2015年的14.9%快速提升至2022年的43%以上,与其他厂商拉开了绝对的差距。

为什么这几年传音的市占率提升这么快?

除了传音已经在非洲市场深耕多年,有一定的品牌优势和渠道优势。更多的还在于其能针对非洲市场进行本地化的创新,深受用户喜爱。

传音针对非洲消费者的肤色,研制了“智能美黑”、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术;针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题,研制了低成本高压快充技术、超长待机、基于环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等;针对非洲人爱唱歌的特点,研制了适合非洲音乐的低音、超大音响,以及适合非洲人的收音机功能设计;针对非洲跨运营商通话价格品贵问题,公司推出了“四卡四待”机型,等等。

本地化思考,和用户站在一起,接受度就要高多了。

而这些针对性的设计,却只需要低廉的价格,其功能机均价才60多元,智能机均价不到500元,性价比极高,又戳中非洲用户的心坎。

此外,传音还针对非洲市场打造了多个爆款 APP,涉及音乐、浏览器、阅读、游戏平台、移动支付等多个领域。此部分业务可以独立运营于任何品牌的手机终端。但如果用传音手机,则形成了比较好的生态体验。

再配合智能穿戴和智能家居,良好的使用体验叠加生态战术,对进入非洲的单一品牌而言,传音已形成了坚固的竞争壁垒。

而相比其他手机品牌,传音又具备明显的价格优势,完全是为非洲的市场而定的策略。

从业绩上看,传音上市以来一直保持不错的增长,除了2022年的业绩受到了美国加息等全球宏观不利影响。

薄利多销的模式下,传音的毛利率和净利率都不出所料的低,2022年其毛利率21.32%,净利率仅有5.29%。但是凭借较高的周转率,传音的回报还是相当不错,ROE大多保持在20%以上,2023年达到31%的新高。

传音已经布局了中高端市场,未来随着公司产品结构不断升级,中高端占比不断提升,其平均售价也将持续提升。非洲目前还处于功能机转智能机的阶段,后续还有3G到5G的网络升级,其内容的演变以及智能机单机价值量的提升,国内都经历过,容易理解。在传音的深耕之下,凭借较深的护城河,可以继续等待并收获非洲的持续发展。

二、抓住新兴市场的人口与发展红利

非洲市场离我们太远了,很多人都不太了解,所以印象还停留在过去。这其实是非常有潜力的市场。如果说20年前大家还没什么兴趣,现在则是大变样。

非洲持续高速发展,据非洲发展银行统计,2010 年以来,非洲整体经济增长率几乎每年都高于全球平均水平,2022 年非洲经济虽有放缓,但发展势头不减,仍超过欧洲、北美、南美及世界平均水平,平均 GDP 增速维持在 3.8%,并预计 2023-2024 年非洲平均 GDP 增长水平将稳定在 4%左右。

如今充满机遇与挑战的非洲,几乎是一年一个模样。上世纪 50 年代,非洲人口只有 2.2 亿,2021 年上涨到了 12.9 亿。2022年非洲总人口约为14.27亿,已超过中国成为全球人口最多的地区之一。

全球最高生育率叠加非洲的物质、医疗条件不断提升所带来的婴儿死亡率下降,非洲人口飞速增长趋势或将保持不变,甚至不断加速。联合国预计,到 2050 年,仅撒哈拉以南非洲地区的人口就将达到 20.9 亿,2100 年将进一步增长至 34.4 亿,占全世界人口的 33.1%,非洲将成为全世界最大的新兴市场。

发展初期+经济快速增长+人口红利,经历过改革开放的中国人,可能一下就能理解,如果现在能在非洲掌握资源,那么大概率坐在财富的风口。

如今的非洲自贸区也于 2021年1月1日正式启动,非盟 55 个成员中共有 54 个成员已签署协议,形成非洲单一大市场,为解决非洲整体的生产和贸易流动问题。同时非洲的城市化速度居世界之首,大量农村人口涌入城市,该势头有望一直延续到 2050 年。据非洲开发银行测算,2050 年非洲的城市化率将达到 60%,按照 24 亿的总人口计算,城市人口或将达到 14.4 亿。

城市化也意味着大批中产阶级崛起,消费升级等节奏也将随之而来。这熟悉的发展路径,传音是有经验的,中高端产品包括家居产品皆有布局。2022年撒南非洲手机覆盖率和智能手机渗透率仅为43%/51%,远低于全球平均的68%/76%,2030年有望提升至50%/87%。

传音在保持非洲手机市场份额头名同时,也将生意开拓到南亚、中东、欧洲、拉美等地区的手机市场。有了非洲的成功经验,传音是有很大机会把经验复制到其他的新兴市场。

截至 2022 年,非洲以外的其他新兴市场已占传音总营收49.2%,除了在非洲,在南亚和孟加拉国的市场占有率排名也是第一。目前传音已在全球范围内建设超过 2000 个售后服务网点,构建了以非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等地为核心的跨境经营全球性布局。

全球的发达国家都在面临的同一个问题就是人口老龄化,如果要解决发达国家的养老问题,除了发展AI等快速提高生产力,重要的解决之道是在新兴市场。发达国家将钱带到新兴市场,随着新兴市场的发展,能够承接发展,将回报带回发达国家,从而极大解决发达国家养老问题。

新兴市场是全球仅存的人口红利。和非洲类似,其他的新兴市场也有人口基数大,生育率高,发展快但还在初期的特点,只是非洲更为突出。

同时它们的手机渗透率较低,大都处在智能机逐渐取代功能机的阶段,不仅有渗透率提升的需求,也有结构性改善的需求,后续市场空间依旧不小。

2011 年至 2018 年,新兴市场智能手机出货量年均复合增长率高达 30.81%,远超同期全球 5.7%。

三、结语

非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场人口基数超过 40 亿,占了全球的一半,未来还要继续提升。新兴市场的人口红利、高速城市化、中产阶级的崛起,以及相对较低的智能产品渗透率,无不意味着广阔的市场空间。

但是经济需要发展,通讯等基础设施也要完善,市场需要一步一步走。同时类似在非洲和拉美一些国家的高通胀,也给传音带来一定的挑战。

不止传音,国内优秀的企业出海,其实都大有可为。可以看到近些年,出海扩张已经成了一些企业的第二增长曲线。

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丫丫匠心

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