人生就像一场牌局，开局时有人手握王炸，有人却只有一手烂牌。如何把烂牌打成王炸，成了大多数人毕生追求的挑战。

这便是这篇文章要聊的重点，如果你想把烂牌变成王炸，那么接下来我要聊的内容，可能会彻底改变你的命运。不过，想速成的人请退出去，因为再牛逼的理论也需要时间来实践。

犹太人，这个种族虽然被排挤，但成就惊人。各行各业的顶尖人物，都有犹太人的身影，比如爱因斯坦、毕加索等等。还有一句话，充分说明了犹太人的成就：“世界的金钱装在犹太人的口袋里”。

在世界100强企业里，30%-40%是犹太人掌控，很多顶级富豪都有犹太血统，比如摩根财团、罗斯柴尔德家族、谷歌创始人们，23%的诺贝尔奖获得者是犹太人。

接下来要聊的内容之所以很顶级，是因为我把自己的实践经验融入了犹太智慧！那些能把烂牌打成王炸的人，大多都懂3个认知！别急，接下来我将为你揭秘这3个认知！

在财富的棋盘上，有个神秘的规则，被称为"22：78法则"，它就像一个隐形的指挥家，默默影响着世界的财富分配。想象一下，全世界80%的人，他们手头上的财富只占了总财富的20%，而另外那20%的人，却掌握着80%的财富。这个看似不平衡的数字游戏，其实揭示了成功的秘诀。

接下来我会说2个销售的故事来帮你理解！

第一个销售员，我们称他为小明，是一个从学校大门直接走进社会的典型。五年过去了，小明依然在销售的最底层摸爬滚打，每个月的工资只够勉强糊口。而另一个销售员，我们称他为李老板，却已经是有房有车有娇妻的成功人士，月薪高达五万。

小明的服务哲学是“一视同仁”，每一个走进店门的顾客，他都会用尽全力去服务，从不区分对待。他的服务态度无可挑剔，但成效却并不显著。

而李老板，他的服务哲学则是“区别对待”。每个顾客进店，他都会提供基本的服务，保持礼貌，但他的热情，只针对那些有实力的大客户。他的行为在很多人看来或许过于现实，甚至有些冷漠，但正是这种"22：78"的思维方式，让他在财富的竞赛中遥遥领先。

第一个销售员，他的公平主义让他把大量的精力分散在了那些只占有20%财富的客户身上，结果自然是收益寥寥。这种“雨露均沾”的做法，虽然听起来高尚，但在现实世界中，却往往难以带来丰厚的回报。

第二个销售员的高明之处就在于，他把时间、精力和热情都倾注在那20%的富裕客户身上，而这些客户一旦对他稍加青睐，他就能收获满满。

这种22:78的思维模式，不仅仅适用于销售领域，它就像是一把万能钥匙，可以打开人生各个领域的大门。

你面前有10项工作任务，像一群闹哄哄的小鸟等着你去喂食。不懂22:78思维的人可能会一头雾水，不知道从哪里下手。但如果你懂得这个思维，你就会像聪明的园丁一样，找出那些最重要、最紧急、最能影响全局的事情优先处理。

再比如说，交朋友这件事。有些人交朋友就像是在沙滩上捡贝壳，不加选择，结果发现自己的时间和精力都花在了那些不能带来实质性帮助的人身上，自己也就变得越来越平庸。

但如果你掌握了22:78的思维方式，你就会像猎人一样，把更多的精力放在那些“大鱼”身上，和他们建立深厚的友谊，从而在人生的旅途中不断获得助力。

22:78思维，说白了，就是让我们把有限的资源尽可能地投入到最重要的事情上。找到每件事情的关键点，其实很简单，就是那些能够轻轻一拨就能让全局发生变化的点。这就需要我们像侦探一样，敏锐地洞察，找到那些隐藏的线索，然后一击即中。

有位犹太送水小伙子，每天就是不停地送水送水，干了很久。有一天，他看到一个小孩子在桶装水后面贴贴纸，一下子开了窍。他做了一个大胆的决定，不再卖水，而是直接免费送水！这看上去简直就像个傻子，结果呢？他一年竟然赚了几十万，还做了一笔大生意！

他只收一块钱的配送费，其他一毛钱都不收。他简单地服务了几十个客户，然后神奇的事情发生了——这个好消息像病毒一样传播开来，一下子他就多了一万多的客户！

重点来了，这位犹太送水小伙子，他可是个精明的商人，他把这些客户用数据的形式整理了一下，然后就像猎人一样，去找各种商家谈合作。他拍着胸脯跟商家说，自己有超级多的忠实客户，可以在水桶上给商家打广告。

你知道吗？水桶的宣传效率可是相当不错的。一个桶可以贴多个广告，就像一块块小磁铁，牢牢吸引着人们的目光。而且水桶摆放的地方都是在人们日常生活的地方，比如小区门口、办公楼大厅等等，这意味曝光率是“管饱”的！

所以很多商家都被他的创意和自信所打动，愿意和他合作。

当商家尝到甜头之后，这位小伙子又和商家说，通过水桶宣传来的客户，如果消费，要收佣金。商家已经尝到甜头了，他们心里想：“嘿，这小伙子有点东西啊！”而且也是在客户消费之后自己才要分钱出去了，所以欣然答应了。结果呢？这位犹太送水小伙子赚得盆满钵满，钱包鼓鼓的，成了个小小的富翁！

这个故事里蕴含的智慧就像宝藏一样，但其中最能让我们逆袭的，还得是中介思维！

就像这个小伙子一样，他其实就是个中介，巧妙地满足了消费者和商家的需求，把他们对接得天衣无缝。消费者想要免费的水？没问题，他给你！商家想找个宣传的平台？也OK，他的水桶就是最好的广告位！

做“中介”的好处可不止这些，它还能让我们的生活效率直线上升！比如，你一个朋友想找女朋友，另一个朋友想找男朋友，你做中介一下，不仅蹭顿饭，还可能成为红娘哦！他们感情好的话，还会感激你做这个中介人呢！你看，这不就轻轻松松搞定了吗？

你的人脉，其实就像是一面镜子，反射出你的价值。

你越有用，人脉就越牛逼，你越没什么价值，即便费尽力气，都不会有什么优质人脉！、

想象一下，如果有个人，他对你没有任何帮助，还每天像苍蝇一样烦你，你会想和他做朋友吗？当然不会！但是，如果有另一个人，他了解你，知道你的喜怒哀乐，知道你关心什么，你一定会非常愿意和他相处。这就是因为他对你来说非常有价值，他给你带来了很多好处，无论是心理上的支持，还是物质上的帮助。

这听起来可能有点残酷，但却是真理。很多人在追求人脉的时候，像无头苍蝇一样乱撞，结果却发现自己在浪费时间，精力，甚至影响了发展的速度。

他们以为，只要像社交蝴蝶一样飞来飞去，就能收集到无数的人脉，而这些人脉就像是魔法，能带来无数的机会。但真相是，人脉的本质在于价值。你越有价值，你的人脉就越丰富，关系就越牢固。

记住，人性就是喜欢追逐利益。如果你没有什么价值，别人还愿意和你建立人脉，那他们就是在违背自己的本能。

所以，如果你想要利用人脉来改变自己的生活，别再浪费时间了。直接去提升自己的价值，努力给别人带来好处。不需要做其他多余的的事情，你的人生自然会变得更好！这就是人脉的真相，也是你成功的秘诀。

好，今天的分享就到这，我是阿胖，关注我，为思考点赞！