常言道，“做一件事，好的开始，是成功的一半。”其实这句话放在办公选址上，特别适用。对于企业而言，选到称心的办公空间，有助于员工个人的工作效能提升，以及企业对外业务的拓展。
在北京这个超大体量的城市里，商圈数量之多，办公可选择范围之大，往往让很多企业犯难。明明是“买方市场”，但作为买方的企业客户，却常出现选址经验匮乏，导致最后没有租到合适房源的现象。
作为写字楼经纪人，这时正是体现自身价值的时刻。我们在帮客户匹配房源时，无论客户有着怎样的需求，万变不离其宗，认清选址过程这3个阶段客户眼中最在意的内容，从实际诉求出发，一定能事半功倍地助力企业挑选到满意的发展空间。
1.房源筛选时
客户眼中，什么是最实际的？
价格：企业发展的过程中，会有很多硬性支出，办公成本就是其中一项。所以在筛选房源时，在客户眼中，花钱租办公室不是问题，问题在于要花多少钱。
任何企业都有固定支出上限，办公租赁，也并非越贵越好。在当下国内经济尚未完全复苏的市场背景下，“降本增效”依旧是企业发展主旋律，合理范围内的办公支出，有利于企业的长久发展。
区位交通：过去大家经常用“地段论”评价楼盘的价值，那么地段是什么？其中就包含区位与交通。
交通这项好理解，项目周边公共交通要丰富，便于员工日常商务通勤出行。
而区位这项，往往是比较难搞定的。为什么这么说？因为在这一点上，客户内心是纠结的。企业领导不想让办公地点在喧闹拥堵的核心商圈里，却又想身处繁华之中。
选址企业自己在挑选房源时，往往由于认知有限，视野只局限在传统商圈中，最后就可能选择了在价格或交通区位上不太理想的房源。那么作为经纪人，我们不妨帮助客户拓宽下认知范围，围绕传统商圈提供更多选择。
例如北京CBD东扩区域内的百子湾商圈，就是不错的选项。
百子湾，过去一直是CBD的后花园，很多国贸的上班族都居住在这里。十余年来，伴随周边多个大型商业、商务楼宇的落成，这片区域的商业氛围逐渐形成，不少企业落址于此。这其中，位于百子湾核心地带的“联美大厦”，凭借良好的运营表现，收获了不少优质客户。
联美大厦距离地铁7号线百子湾站西50米，南倚“第二长安街”广渠路，东望定福庄国际传媒产业文化走廊，西邻CBD。项目周边公交线路多达10余条，并环绕由京通、京哈、京沪、东四环等城市主干道组成的立体交通网络。从这里出发，向东20分钟直达北京城市副中心通州，向西10分钟便可到达大望路华贸。
相比核心商圈汹涌的人潮与拥挤的交通，联美大厦所在的百子湾，办公人员数量适中，地上地下交通更加畅通便捷。当然，最重要的是，联美大厦虽不在CBD喧嚣之中，却能直接链接CBD的商务资源与人才资源，且在租金价格上，项目更贴合企业“降本增效”的发展需求。
区位交通、商务资源、租金上的先天优势，使联美大厦展现出很强的性价比。
2.实际带看时
客户眼中，什么是最实际的？
办公空间：经纪人陪同选址企业看房时，第一是带领客户实地感受项目周边的交通环境与商业氛围，第二便是考察办公品质。看品质，就要落实到产品本身上了。高品质的商务楼宇，不但能提升企业形象，还能通过内部空间的使用，为企业提供舒适的办公体验。
邻里关系：一座楼宇的品质，有项目自身硬件上的，更有楼内租户品质带来的产业氛围。和谐共生的邻里关系，不但能形成良好的社群氛围，同时更能为进驻企业带来意想不到的商务合作机遇。
商业环境：企业发展，不止于办公楼宇。每天的办公生活里，都会涉及到企业对公业务办理、午休时间的员餐、公司下班之后的团建等内容，这需要丰富的配套商业来实现。
人居环境：经纪人都知道，企业选址不同于个人买房，它的决策周期普遍偏长。这是因为企业的每次择址，都决定着这一决策动作最终能否为公司带来正向价值。而若想为企业引入这个正向力量，就需要增强“人”的稳定性。
我们将视角再次拉回到联美。近3万平米体量的联美大厦，给人的整体感觉是端庄大气的。楼宇外立面精选LOW—E玻璃幕墙，用颇具商务感的蓝色主调，配以钢琴琴键般的条纹进行装饰，营造出律动感十足的年轻商务格调。这种颇具特点的楼宇外观，使得它在百子湾商圈格外醒目。
进入楼内，在由玻璃幕墙、高档石材打造的明亮通透的高挑空大堂内，处处可见点缀的艺术展品。这种稳重、现代、多元的商务气息，完全贴合当下选址企业的审美点。
不同于其他商务楼宇在高度上的极致追求，联美大厦地上只有14层，较少的楼层数，带来的最直观感受便是候梯时间短，即使是早中晚高峰时间段，楼内也不会出现候梯拥堵。
来到办公楼层内，1700平米的标准层，采用无柱空间设计，进驻企业既可以整层租赁也可灵活拆分成不同面积，这为不同规模的企业提供了多样性的选择。同时，自由的空间组合配以2.9米的净层高，使得办公室的通透性与舒适度大幅提升。
通过联美大厦多年的用心经营，楼宇内已入驻了富士胶片、金赛药业、兆讯传媒、浦发银行、物联顺通、滨特尔净水、贵州安酒等多家知名企业，涉及科技、金融、生物医药、文化传媒等不同行业。
与实力企业做邻居，无疑会为进驻企业引入更多人脉与资源。
在商业配套方面，联美大厦1层沿街商业、B1层美食广场，集金融服务、24小时便利店、商务餐饮、员工餐厅、会议中心于一体，满足入驻企业及员工的日常商务所需。
在项目之外，向北是百子湾美食商街、向西是全北京人气最高的购物中心合生汇，向南是千禧一代亲子乐园芳圆里，以及运动体验店迪卡侬，区域内醇熟的商业氛围，为办公人员带来了休闲购物、家庭聚会、运动健身等丰富的体验场景。
在上一部分我们有提到，百子湾一直被称作CBD的后花园，所以在人居环境方面，联美大厦周边有着核心商圈无可比拟的优势。项目周边有金泰先锋、金海国际、金都杭城、广渠金茂府等多个高档居住社区，同时，项目周边环绕着石门休闲公园、百子湾园、惠水湾森林公园等多个生态公园。宜居宜业的人居环境，无形中为企业员工增添了更多的工作稳定性，从而促进进驻企业得以更长久的发展。
3.企业落址时
客户眼中，什么是最实际的？
品质保障：区位交通、楼宇品质、商业配套、职住平衡，这些都是前期考察时可直观看到的。选定房源后，客户较为担心的便是服务品质，因为这项内容是进驻之后才能感受到的。
关于这点，落址在联美大厦的企业，完全不必担心。联美大厦背后的开发运营企业联美集团，其总部就位于大厦内。联美集团已有27年的发展历程，是一家以环保新能源、地产、金融投资、文化传媒为主的大型集团企业。多元化的集团发展模式，使得旗下的联美品牌物业，不仅能以物业服务者视角提升商管水平，同时更能以用户视角了解科技能源企业、金融企业、文化企业的发展所需，将“健康发展，快乐工作”的价值观贯穿到服务中，为入驻企业提供实实在在的空间服务。
企业选址，是门学问。经纪人在助力企业择址的过程中，抓住用户的根本诉求，才能提供高效解决方案。如果你到访过联美大厦，你会发现这个项目从外至内的硬件设施、软性配套等内容都是贴合企业实际需求来做的。不求浮在空中的雍容华贵，只为给客户提供脚踏实地的高性价比，及实用、舒适的办公体验。这样的办公楼宇，没有哪个选址客户不喜欢。
