财务自由之路,5个必须想清楚的问题之一——需求

爱攒的小李子 2024-09-21 17:08:44

之前听过一个理论,90%的生意都会在5年内倒闭。

我当时还觉得有点夸张,后来去找认识的人了解了一下,才发现这个说法已经够保守了。

举个例子吧,我一个表姐,前两年回老家县城开了一个美甲店。

很悲催,连半年都没撑过去,就倒闭了,然后尴尬的又回去打工了。

我当时还问她,你为啥要开这个店,她的回答我至今还记得:

我就会这个。

一个很奇怪的现象,很多人都喜欢用自己的喜好来决定做生意的方向。

但市场是一个比较真实的东西,它不在乎你会什么,也不在乎你是不是有一个悲惨的身世,它只看有没有需求。

1:只有解决需求的生意才能长久

一个生意能不能成功,只在乎一件事:

你是否可以解决别人的需求。

消费者只关心这对他们来说有什么好处,所以作为生产者,我们就得时刻提醒自己。

不要有“我有这个,所以我只能给你这个”的想法,而是要时刻想着别人需要什么。

就像我表姐,她从来没想着去调研一下,看看县城有几家美甲店,生意如何,想赚钱需要有多少客户,这里是否能接受她的收费标准...

她开店只是因为她会这个。

本质上她没有解决任何需求,所以失败就是必然的。

我身边也有很多人在做副业,他们开始的原因大多如下:

“我需要一个副业收入。”

“我对这个特别擅长,所以我要做这个。”

“有人靠这个赚钱了,所以我觉得自己也可以。”

错!

所有自私自利的想法,都不符合需求定律。

你的业务从一开始就不能冲着赚钱去,而是想着怎么解决别人的需求。

放在第一位的永远是解决需求,而不是赚钱!

当你满足了别人需求的时候,赚钱就是水到渠成的事。

先付出,再收获。

2:不要过于关注金钱

在评论区,我经常看到这样的问题:

什么生意可以在家做就能赚钱?

怎么获取被动收入?

做好做的小成本生意有哪些?

...

如果你天天纠结于这些问题,那失败就是最终的结局。

因为你过于关注金钱,而不是关注需求。

这是典型的消费者思维:我想要什么。而没有站在生产者思维:别人需要什么。

举个不恰当的小例子,我表弟也在上海打工,给老板送菜,每次来都给我拿几十斤菜。

土豆,青菜,番茄...背着几十斤东西送上6楼。

很辛苦是吧?你们以为我很感动吗?

那你有没有想过我怎么吃~

我这冰箱只能放下很少很少的东西,我也吃不了几口菜,这些菜唯一的下场就是两天之后被我扔到垃圾堆。

我跟他说别送了,他还以为我在客气,仍然坚持继续送。

嗯,我还是继续扔,因为邻居也不要。

从情感上,我确实很感动,但从需求上,我真的很痛苦。

很多人做生意就这样,从不考虑别人需要什么,那失败也就不足为奇了。

过于关注金钱有一个很大的弊端,就是一旦收入不符合预期,他就会立刻转换阵地,把初心忘得一干二净。

但只要你专注于解决问题,解决需求,金钱就会自动跑过来。

3:我能提供什么?

提供价值是需求的实现路径。

说的再具体点,你可以尝试让100万人得到以下结果:

让他们感觉更好。(拍视频取悦对方)

帮助他们解决一个问题。(针对某一特定问题出通用方案)

教育他们。(开设相关课程)

产生积极情绪。(写一些正能量的东西)

...

有的人提供情绪价值,有的人提供实际价值,但一定要有价值。

在想赚钱机会的时候,问问自己,我能给这个世界提供什么?

写在最后:

为自己想做的事,寻找一个动机很重要。

一个人想做自己爱好的事,那这必须能解决别人的需求,并且要在这方面做到顶尖。

如果你现在做的事无法解决别人真实的需求,那就停下来,好好思考下,是不是应该换个赛道了。



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