一、个人准备。

1、零基础如何开始学薪酬绩效管理？

一、从实际工作中学习，可以向财务人员请教。

二、从书本中学习，可以购买实用些的相关书箱。

三、从考证中学习，可以去考个人力师证。

四、从平台中学习，比如参加相关的培训班学习。

2、外贸业务类的小企业急需找一名做绩效考核的HRBP，如果我去面试如何阐述要做什么如何做怎么做？另外对于销售类、行政类的绩效方案运用什么对应方法？

上网查询HRBP及绩效管理的资料，你要做工作内容在企业的招聘条件中。

二、企业推行。

1、网络销售型公司没有绩效管理，客户和业务模式都比较固定，销售人员缺乏一定的积极性与内驱力，与薪酬挂钩的只有业绩。但又想提高公司管理人员的能力及积极性，请问如何开始？

先从销售部门或人员试点，比如设几个简单的指标：销售额、回款额、销售成本、顾客满意度等。总结经验再推广。当然，首先公司高管要重视，才能推行起来。

2、老板想要推行绩效管理，只给了今年的目标，公司岗位职责有但基本不用，与实际差距太大，而且一人多岗情况严重，指标分解难度大，存在迟发工资现象，员工认为公司上绩效就是要扣大家钱。是不是可以先把指标分解到部门，完成阶段性目标给部门一定的奖励，由部门经理负责分配来激励员工？

几点想法，供参考：

1、迟发工资：还是等工资正常发放后，再来做绩效考核吧。

2、绩效就是扣钱：如果事实如此，那做绩效考核也会是失败的。如果只是员工意识，那有必要加强沟通与培训。

3、可以先考核部门，最多考核到部门经理，还可以先试点。

4、考核指标不用太多，选几个关键的先开始，以后再完善。

3、公司员工，目前都是基本工资签订合同。现在老板想把原基本工资拆分的部分来做绩效，这样等于变相地降低员工工资了，公司会被仲裁吗？如何回避用工风险呢？

变相降低员工工资等于变更员工合同，当然是有风险的。公司至少要加点钱，而不要想着扣员工的钱。先从管理人员开始推行，等条件成熟后再推广，比如加薪部分可以做绩效，另外：销售人员可以有销售额、回款的指标，实际上对公司是有利的，推行更要慎重，以免关键员工流失。

4、创业型公司，员工入职后转正会有绩效考核，要如何开展绩效考核工作？

明确考核方法、考核指标、沟通反馈、实施考核、绩效改进、考核运用。

5、小企业要求绩效考核，还关系到调薪，行政人事部，把考核表格通用版本做好后发部门群里，周会也几次要求各部门经理落实这个事，细化本部门的考核内容，但仍然没有人执行，应该怎么办？

执行不及时的部门，调薪也顺延。不执行的部门，取消加薪。