做好生意需要生意人有创新的思路、创新的玩法和策略，用‘新’去吸引顾客，让‘新’吸引顾客。做生意决不能死板，而应该灵活做生意。

但是，对于大多数生意人来说，存在着不愿意创新和不敢创新的意识。

不愿意创新是担心创新费用高、没有能力创新、创新缺乏知识产权保护等等。所以，对于一般生意人来说都不敢创新。

不敢创新是因为创新有风险，创新的成功率不高，比如新产品的营销成功率很低，只有10%左右。

其实，有些创新是很难做到的，不是一般企业所能承受的。比如发明型新产品开发的难度就很大，不仅创新难度大，而且成功概率低。

对于一般生意人来说，可以试试在这些方面进行变一变进行创新和创意，也许对你的生意有帮助。

1、产品变一变

改进型新产品创新。改进型新产品创新的难度就相对较小，成功概率相对较高。比如，茶杯谁都需要，不锈钢保温茶杯就是对不锈钢茶杯的改进。衣服原来都是翻领的，七匹狼把衣服做成立领，并成为中国立领男装的第一品牌。

给产品加点糖。辣条原本很便宜，过去只要5毛钱一包，但做不大。卫龙辣条打出“小时候的味道”，用亲情吸引消费者，成为的辣条行业的现象级企业。

让产品变得有趣一点。有趣的东西谁都喜欢，三只松鼠不卖坚果，而是卖萌，成为坚果行业的第一品牌。

2、价格变一变

直接降价销售会让顾客感到产品质量不好，反而难卖。但如果通过“满减”、“满赠或送”、“秒杀”等产品销路就打开了。

3、销售渠道变一变

褚橙最初放在超市销售，结果“三进三出”，不仅价格低，而且卖不好。后来放在本来生活网销售，结果连续多年实现：不仅卖的价格高，而且出现火爆销售和断货销售。

4、卖点变一变

提炼有传播力的卖点。元气森林用“0糖0卡0脂”卖气泡水，成为了饮料行业的现象级企业。这方面的机会有很多，可以进行尝试。

5、策略变一变

这方面的机会特别多，生意人可以在这个方面下功夫。因为营销策略是变化发展的，生意人一定要掌握几种擅长的营销策略，千万不要不懂装懂运用营销策略，不掌握营销策略的本质，随意使用营销策略肯定失败。比如大多数直播带货主播都是高喊“买买买”卖东西，而董宇辉却用内容营销策略带货销售，成为现在直播带货主播的第一人。