对于中小生意人来说，生意人要做大生意，并不是靠拼价格做大生意，也不是靠做活动来做大生意，更不是像大资本那样，靠烧钱来做大生意。

中小生意人要做大生意，最明智的策略和方法，就是靠寻找生意增长的空间来做大生意。

生意增长空间可以通过很多策略来扩大，但是不同类型的企业，打开生意空间有不同的方法。对于大资本来说，最简单最有效的方法就是用资本的方法，即简单的烧钱方法来打开市场。这也是很多大资本现在常用的策略。但是，烧伤烧死竞争对手的同时，可能自己也会被烧伤和烧死。这不是一般生意人可以采用的方法。

对于中小生意人来说，寻找生意增长的空间，可能通过这些方法更有效：

一、寻找新的顾客

如果生意人发现还有新的消费对象可以消费和购买我们的产品，这样，生意增长的空间就扩大。但是，发现新的消费对象，生意人不要太高兴，可能对你来说是一个陷阱，因为要让这些人消费你的产品，需要你投入巨大的教育训练费用，这不是一般生意人能够承受的。

二、发现新的使用场所

如果生意人发现了产品的新的使用场所，同样可以提升生意增长的空间。比如，电视机最初的使用场所是家庭和宾馆，在家庭和宾馆都已经拥有的情况下，电视机行业出现了行业增长困境。于是，电视机行业通过不断寻找新的消费场所：学校教育、会议、汽车、火车、飞机、广场等场所都可以使用，从而电视机行业的市场不断扩大。

三、发现新地理市场

比如原先是做内贸市场的，现在是否可以做外贸市场；原先做南方市场的，是否可以做北方市场。如果能够实现的话，这就找到了新的增长空间。

但是，事实上没有那么简单，企业转型难也就难在这里。因为市场转型是需要有条件的，没有那么简单。比如，原来做外贸的企业，现在想做内贸，之所以难做，就是因为不管你的企业创办时间有多长，在国内的知名度都是0，即没有知名度，所以，就等于是一个新企业。这就是转型的难度。

四、营销策略的运用

比如互联网营销时代常用的策略就是价格战和免费营销策略。这两种策略都是非常有效的打开市场的有效策略，但不适合中小生意人使用。因为打价格战需要有资本的实力，要看谁能够坚持到最后。免费营销是成本最高的营销策略之一，实行免费营销策略需要设计好营销模式，否则，不要随意使用。