经常有很多新手朋友来跟我抱怨，说他店铺有流量，但是没转化，往往纠结于是不是平台如何如何。今天要让大家首先明白的一个问题，那就是你所谓的有流量没转化到底是什么？

做电商，都是用数据说话的，任何结论定论都不是凭空而来，你所谓的有流量没转化这个结果也伴随很多数据的产生，这时候希望大家清楚两件事情：

第一：所谓有流量，你的流量大概是多少？进店UV大概有多少？

第二：所谓无转化，同行业的转化率大概是多少？对标店铺转化为多少？

一般情况下，在出现了有流量，有UV的时候，店铺没有转化，这个时候我们可以从流量和产品这两方面去入手解决问题。注意此处大家必须明白一个事情，那就是，转化指的不仅仅只是成交转化，转化一般还指的是收藏加购、可以是询单等等，这些都属于转化的范畴，切勿以点带面。

因为所有的问题产生一定是相对的，这时候建议大家从数据出发，拿事实说话排查问题，解决问题，针对以上两个解决思路，可以这么操作。

一、同行同产品转化率对比

查看方式：市场洞察-竞争配置-添加关注-对比，流量解析，其中可以针对性查看关键词行业转化情况。

具体分析：有了同行业的转化率数据，这时候就可以对比自己产品，假如行业平均转化率为5%，就代表一个数据价值就是100个UV其中就可以产生5个转化。这里转化指的泛指，上面已经强调过转化不止是成交，可能还是收藏加购、询单等。

有了这个数据就可以对比店内情况，做如下分析：

（1）如果你平均进店UV每天是20以内，没有转化是正常的，基本流量数据都不够，何来给你转化。这个时候加大力度提升店铺基础数据才是当务之急，不然没数据神也救不了你。

（2）如果你平均进店UV每天基本达到100+以上，但是没有转化，这时候就不是流量数据的问题了，可以把问题关注点放在你的产品本身上，无非就是产品本身竞争力不足，导致流失。

注意：只要店铺的流量数据真实不作假，出现B中情况，肯定就是产品本身问题了。

二、分析产品

此处分析产品需要从以下几点具体出发，希望认真看。

（1）产品基础定位，这里的基础定位一般指的是咱们产品的硬件标配，也就是常说的视觉呈现（主图、详情页）+文案（标题+卖点+定价）。

（2）如果你基础定位设计不对，可以在这方面做优化，一般这一块必须遵循一致原则，千万不能牛头不对马嘴，客户一看就是骗子，谁会买单？视觉呈现这块建议可以做的个性化，有吸引力容易刺激消费一些，不会的可以看同行销冠咋做的，参考借鉴。

（3）如果你基础定位都做好了，还是没转化，这时候可以考虑哈产品内在竞争力不足，也就是产品本身需求度以及不是大家想要的。这个是硬伤，只有一个办法，就是换掉找好产品，毕竟销售产品也是关键。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流。