在全球游戏产业最活跃的“瞭望台”X上，中国游戏获得的关注度逐年攀升，截至2023年底，X平台上关于游戏的贴文数量已突破37亿大关，且每日新增数量以千万计，这一数字背后，是持续壮大的游戏创作者群体、日益丰富的游戏社群，以及不断引领行业趋势的热门话题，“出海”成为众多游戏厂商寻求新增长点的关键路径。

7月27日，X发布的《畅游全球 增长不已 2024年X游戏出海白皮书》（以下简称《白皮书》），是其第三年发布的有关中国游戏出海的白皮书。与以往相比，本次《白皮书》聚焦于增长主题，通过对宏观产业趋势的定性分析和全球游戏玩家的定量研究，揭示7个细分市场的增长机会。

从IP的塑造与联动，到本地化的深入实践，再到技术创新与新兴市场的开拓，每一步都凝聚着中国游戏企业的智慧与汗水。我们将基于《白皮书》深入探讨游戏出海的增长之道，特别是IP的力量在其中的关键作用。

GameRefinery的深入研究数据犹如一面镜子，清晰地映照出IP（知识产权）在全球游戏市场中的非凡影响力与不可撼动的地位。在美国这一游戏产业重镇，收入排名前200的游戏中，惊人地有约43%是植根于IP的沃土之上，它们不仅承载着原作的深厚底蕴，更在创新中绽放异彩，赢得了玩家的广泛青睐。而当我们把视线转向日本——这个对IP文化情有独钟的国度，这一比例更是跃升至66%，几乎占据了游戏市场的半壁江山。这一数据不仅是对IP力量的一次有力证明，更是对游戏开发者们深耕IP、挖掘其无限潜力的最佳激励。

在2023年X全球游戏榜单的前50名中，共有28款IP相关的游戏，其中一部分是基于已有知名IP进行创作，另一部分则已成功塑造并拓展了自身独特的游戏IP。

在日本的手游市场中，IP联动已成为一种趋势，更是长寿手游保持其市场领导地位的制胜法宝。诸如《怪物弹珠》、《智龙迷城》等经典之作，通过一系列精心策划的IP联动活动，不仅成功唤醒了玩家们对原作的情感共鸣，更吸引了大量新玩家的加入，形成了庞大的忠实粉丝群体。这些游戏在IP的助力下，不仅在国内市场独领风骚，更将影响力扩展至全球，实现了收入的持续高增长。

在中国游戏出海的征途中，IP同样扮演着举足轻重的角色。无论是自建IP的勇敢探索，还是授权IP的稳健前行，亦或是IP联动的创新实践，都为中国游戏企业打开了一扇通往世界的大门。一方面，基于已有知名IP的游戏作品，凭借其先天的品牌优势和粉丝基础，往往能够迅速在海外市场获得关注与认可；另一方面，一些具有前瞻性的游戏开发者，则通过不断的创新与努力，成功塑造并推广了具有鲜明中国特色的游戏IP，为全球玩家带来了前所未有的游戏体验。

网易旗下的手游《第五人格》便是中国游戏出海IP联动策略的一个杰出代表。该游戏通过与众多知名游戏及动画IP的深度合作，不仅丰富了游戏内容，提升了游戏的可玩性和吸引力，更在海外市场树立了良好的品牌形象，实现了从本土到国际的华丽转身。这一成功案例充分证明了IP联动对于游戏出海的重要性，也为其他游戏企业提供了宝贵的经验和启示。

在当今全球化的浪潮下，中国游戏厂商在出海征途上已不满足于仅仅跨越地理界限，而是力求在每一个目标市场中实现深度融入。这一转变的核心在于对“本地化”策略的深刻理解与实践，从最初的浅尝辄止到如今的深耕细作，游戏厂商正逐步揭开本地化新篇章。

过去，本地化可能仅仅意味着多语言翻译和技术适配的“硬性”工作，但随着国际市场竞争的加剧，这样的简单操作已难以满足海外市场的多样化与个性化需求。如今的本地化，更加注重构建一套“以玩家为核心”的全方位体系，这包括研发、营销、运营等多个环节。游戏厂商需深入研究目标市场的文化背景、玩家偏好、消费习惯乃至社交媒体趋势，确保游戏内容、界面设计、活动策划等每一个细节都能精准对接当地需求，实现真正的“本土化”运营。

面对海外市场的广阔与复杂，许多出海企业可能面临短期内难以在目的地市场直接组建本地化团队的挑战。然而，这并不意味着它们只能被动等待。通过充分利用海外主流社交平台这一强大工具，企业可以实时捕捉玩家动态，洞察市场风向，及时调整策略以适应快速变化的市场环境。这种灵活高效的沟通方式，为企业搭建了与海外玩家直接对话的桥梁，促进了信息的快速流通与反馈循环。

在游戏开发的深度层面，AIGC以其强大的数据处理与创新能力，为游戏设计师们提供了前所未有的创作工具。它助力游戏在视觉呈现上实现了质的飞跃，从细腻逼真的画质到震撼人心的光影效果，每一个细节都彰显着技术的力量。同时，在交互性和故事情节的构建上，AIGC技术的应用让游戏世界更加生动立体，玩家能够沉浸于更加丰富多彩、互动性强的游戏体验之中。

而在游戏运营的广度上，通过先进的AI算法对用户行为进行深入分析，游戏企业能够精准捕捉玩家的偏好与需求，从而提供更加个性化的游戏推荐和服务。这种基于大数据的精准营销策略，不仅提升了用户的满意度和忠诚度，还有效降低了营销成本，增强了游戏的市场竞争力。

此外，在PC、移动、主机、云游戏等多个平台上，中国游戏企业都能借助该技术实现游戏的快速适配与优化，确保无论玩家身处何地、使用何种设备，都能享受到同样优质的游戏体验。这种跨平台的无缝衔接，极大地拓宽了游戏的受众范围，为中国游戏出海打开了更广阔的市场空间。

在激烈的全球市场竞争中，新兴市场为中国游戏出海提供了新的增长点与机遇。

中东北非和拉美地区的增长速度预计将超过全球平均水平，而东南亚地区作为亚太地区增长最快的市场之一，也为中国游戏企业带来了更多可能性。《白皮书》中提到：

中东北非地区：以其独特的文化底蕴和迅速崛起的经济实力，正逐步成为游戏市场的新蓝海。该地区不仅拥有庞大的年轻人口群体，移动互联网普及率也在持续攀升，为游戏产品的普及和深入市场提供了有利条件。此外，中东北非玩家对于高质量、高创新性的游戏内容需求旺盛，为中国游戏企业提供了展示自身实力的舞台。通过深入了解当地文化，定制化开发符合市场需求的游戏产品，中国游戏企业有望在该区域实现快速增长。

拉美地区：作为另一个备受瞩目的新兴市场，拉美地区同样展现出了强劲的增长势头。该地区的互联网基础设施不断完善，智能手机等移动设备普及率极高，为游戏市场的繁荣奠定了基础。与此同时，拉美玩家对游戏的接受度和付费意愿也相对较高，为中国游戏企业带来了可观的商业机会。通过精准定位市场需求，结合当地文化元素进行产品创新，中国游戏企业有望在该区域赢得更多用户的青睐。

东南亚地区：作为亚太地区增长最快的市场之一，东南亚地区以其庞大的用户基数和快速增长的移动互联网用户，成为了中国游戏出海的重要目的地。该地区年轻人口众多，对新鲜事物充满好奇，同时具备较强的消费能力，为中国游戏企业提供了广阔的市场空间。此外，东南亚地区的文化多样性也为游戏内容的创新提供了丰富的素材来源。通过深入挖掘当地文化元素，打造具有地方特色的游戏产品，中国游戏企业能够在该地区赢得更高的市场份额和用户忠诚度。

随着全球社交应用收入的稳步攀升，轻量游戏凭借其简单易上手、适宜碎片时间娱乐的特性，正逐渐赢得玩家的喜爱。尤其是在2024年第一季度，全球移动游戏市场更是见证了休闲与益智解谜类轻量游戏的爆发式增长。

《庄园合合》、《小小斗羅》等轻量级作品，凭借其直观明了的操作界面、轻松有趣的玩法设计以及低门槛的进入方式，迅速吸引了全球范围内的大量玩家。这些游戏不仅在游戏内容上实现了创新与融合，更在营销策略上紧贴社交媒体的传播特性，通过分享、挑战等互动方式，形成了良好的口碑效应，进一步推动了用户规模的扩大。

值得注意的是，微信小游戏的成功出海，为轻量游戏市场增添了浓墨重彩的一笔。微信作为全球范围内广泛使用的社交应用，其小程序平台上的小游戏以其便捷性、即时性和社交性，迅速在海外玩家中积累了高人气。这一现象不仅验证了轻量游戏在全球范围内的普适性和受欢迎程度，也为中国游戏企业提供了宝贵的出海经验和启示。

在中国游戏出海的大潮中，轻量游戏市场的崛起为中小企业开辟了一条全新的发展路径。相较于大型游戏项目，轻量游戏在开发成本、技术门槛、运营难度等方面均具有显著优势。中小企业可以依托自身灵活多变的特点，快速调整市场策略，紧跟行业趋势，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外，轻量游戏还具备较低的流量成本和较高的用户留存率。这得益于其短小精悍的游戏设计和即时性的娱乐体验，能够迅速吸引并留住玩家。在全球化竞争加剧的今天，这一特点对于中小企业而言尤为重要，能够帮助它们在有限的资源条件下实现最大化的市场回报。

《白皮书》是X全面审视和预测中国游戏厂商在全球市场扩展策略的权威报告。除了上述内容，报告还指出，通过精准把握全球流行文化趋势，巧妙融入各地特色元素，成功实现了游戏内容的本地化与国际化并存。同时积极与科技、康体美容、家居生活等多个领域展开跨界合作，为玩家带来更加丰富多元的游戏体验。

在吸引Z世代用户方面，X游戏充分利用二次元社群文化，通过构建与Z世代共鸣的游戏世界和社交互动，有效提升了用户粘性和品牌忠诚度。

X出海营销日历

此外，报告还列举了全球范围内的重要时间节点，如体育赛事、节日庆典等，通过精准捕捉这些时机，X游戏能够更有效地触达并吸引目标用户群体，进一步巩固其在全球市场的领先地位。