在千万以上级别的政企信息化大单中基本上就是国资央企、运营商、行业头部、区域龙头四方的天下。操作能力强，控盘得当基本上能做到几方受益、皆大欢喜；操作不当就容易出现打翻狗食盆满盘皆输的局面，甲方受牵累、中标方失单、投诉方受影响。比如：中移系统集成有限公司2023年12月18日1613.96万元中标海南省旅游和文化广电体育厅“一部手机游海南”平台升级改造项目，2024年2月4日就被浪潮软件科技有限公司质疑废标，煮熟的鸭子飞走了。

国企撕破脸硬杠运营商，中移动1614万元文旅大单被废

浪潮软件将甲方、招标代理公司、中标方全部投诉，投诉原因有二：1：浪潮软件在本项目演示环节之前被告知因投标文件符合性审查未通过，浪潮软件被取消业务能力演示资格； 2：浪潮软件认为中标单位关于招标文件采购需求中产品“数据动态脱敏系统”作出的响应为“由省政务云提供”，与招标文件需求不符。两项理由全部成立，导致项目被废。

浪潮软件之所以敢冒天下之大不韪将项目相关方全部投诉肯定是前期做足了功课，得分极为接近，甚至有可能超过中标方中移系统集成，在受了这么大委屈和不公前肯定要投诉。这时就看出招标代理的水平了，能找出对方的明显错误阻止中标还可以，但是通过蹩脚的理由阻止人家正常的商业行为就害人害己了。

兵法云“不可胜在己，可胜在敌”，先保障己方扎紧篱笆没有失误再伺机取胜这才是王道。在商务操作环节失当的前提下中移系统集成在技术上敷衍也给了浪潮软件可乘之机：没有积极响应采购需求中产品“数据动态脱敏系统”，而是简单的以“由省政务云提供”。海南省政务云是由联通、电信、太极计算机、紫光云四家提供的。不知道中移系统集成这么响应是傲慢大意了，还是疏忽了，认为稳操胜券了，结果被浪潮抓住把柄一击而中，累人害己。

在大单面前技术、商务、生态三者缺一不可，那个环节出了问题都容易导致输单，竞争对手都是全力压上志在必得的。这时候就需要做竞对的画像分析，打不过就融入吗，搞联合体，或者是利益均沾都行，总之要控稳盘。

为更好的帮助运营商洞察市场、了解行业、分析对手、对标头部，让一线快速锁定客户、发掘商机、对客户需求做出迅速反应，数说123推出“政企天机大数据”对四大运营商、各行业各区域头部企业（政企2000指数企业）、93家央企下属数字化公司、987家地方国有智慧城市运营公司、全国政府事业单位信息化项目按照24个字段、7类标签、5类数据抽取、4类关键词库进行 清洗，透视分析，同时收集国家部委、省级厅局、市县委办局的政策文件、领导讲话、敏感舆情、专项债、政府预算、工商信息、财报数据、企业官网等信息，对其进行聚合分析研判，精准锁定商机。同时建有政策文件库、解决方案库、采购单位图谱、中标单位图谱、行业图谱、产品图谱。