于历史里“见”答案
从6月25日至今，茅台高效的行动力背后，向市场传递了什么？在名酒研究所看来，最重要的是说清楚了茅台穿越周期的系统能力。
“自1988年以来，白酒行业已经历了五轮周期，大家回想一下，茅台在每一轮有没有变差？从来没有过。”王莉指出，在下行周期中把挑战成功转化为机遇、机会，就能得到新一轮向好、质量比较高的增长。
1989年，在宏观政策和消费的双重打击下，白酒遭遇量价双跌；1992年，茅台酒率先抓住市场经济改革热潮的“红利”成功提价，奠定了白酒价格标杆的优势。
1998年，受亚洲金融危机的冲击，白酒行业再次遭遇打击；同年，茅台就组建了历史上第一支营销队伍，在市场化营销的摸索中，逐渐形成了“总经销商+区域经销商+特约经销商+专卖店”的渠道模式。正是在经销商的加持下，让茅台成为白酒“黄金十年”政商务消费“井喷式”增长的最大受益者，一举坐稳中国白酒龙头地位。
2012年，“三公消费”受限，白酒进入深入调整期。茅台又依靠强大的品牌力和扩大经销体系率先完成了驱动转型，成功对接了商务消费、个人消费需求。在消费的追捧下，贵州茅台在2020年夺得A股市值第一的宝座。
名酒研究所还统计了茅台上市以来的表现：25年来，贵州茅台复权最高股价13593元，相比于31.39元的发行价，上涨了432倍，成长性居A股前列；营收增长239倍，净利润增长507倍，在行业的占比越来越大。
纵观产业变迁历史，我们可以看到，茅台在每次穿越行业周期后，规模和利润优势犹如“滚雪球”一样越来越大，背后的支撑正是质量、品牌、渠道等，这就是茅台始终能穿越周期的终极答案。
我们回看茅台近期深入一线的一系列举措明确传递出：高度重视经销商作用，要进一步激活渠道体系在厂家战略中的协同价值。所以，我们看到茅台在市场调研中肯定经销商的贡献，听取经销商的建议，并用情感、利益、命运“三个共同体”定位和经销商不可分割的关系。多年来，茅台通过不断优化渠道生态，从传统的经销商模式发展到线上线下多元化渠道，这种协同平衡的能力，使茅台具有更好抵御风险的韧性。
此外，茅台还不断通过提升管理去精进产品质量，2003年、2011年以及2023年，茅台三次摘得全国质量奖。日前，茅台还在土耳其伊斯坦布尔领取了EFQM全球奖（七钻）以及“鼓舞人心的文化”杰出成就奖，成为首家获得“七钻”的中国企业。
7月3日，受中国质量协会邀请，王莉在北京以“EFQM给茅台带来了什么”为题分享了茅台现代化质量管理的经验。2001年中国加入WTO，同年茅台上市，并成为中国首个地理标志（原产地域）产品保护的白酒，多种有利因素叠加，要求茅台具备更高管理水平，这也成为茅台2003年首次争创并获得全国质量奖的背景。2011年正值“十二五”开局和茅台建厂60周年，茅台再度迎来快速发展时期，此时茅台决定再创全国质量奖，呼应持续提升中的管理水平；到2023年，茅台进入打造“世界一流企业”的新征程，争创全国质量奖成为茅台激活高质量发展的动力。
于历史里“见”答案
从6月25日至今，茅台高效的行动力背后，向市场传递了什么？在名酒研究所看来，最重要的是说清楚了茅台穿越周期的系统能力。
“自1988年以来，白酒行业已经历了五轮周期，大家回想一下，茅台在每一轮有没有变差？从来没有过。”王莉指出，在下行周期中把挑战成功转化为机遇、机会，就能得到新一轮向好、质量比较高的增长。
1989年，在宏观政策和消费的双重打击下，白酒遭遇量价双跌；1992年，茅台酒率先抓住市场经济改革热潮的“红利”成功提价，奠定了白酒价格标杆的优势。
1998年，受亚洲金融危机的冲击，白酒行业再次遭遇打击；同年，茅台就组建了历史上第一支营销队伍，在市场化营销的摸索中，逐渐形成了“总经销商+区域经销商+特约经销商+专卖店”的渠道模式。正是在经销商的加持下，让茅台成为白酒“黄金十年”政商务消费“井喷式”增长的最大受益者，一举坐稳中国白酒龙头地位。
2012年，“三公消费”受限，白酒进入深入调整期。茅台又依靠强大的品牌力和扩大经销体系率先完成了驱动转型，成功对接了商务消费、个人消费需求。在消费的追捧下，贵州茅台在2020年夺得A股市值第一的宝座。
名酒研究所还统计了茅台上市以来的表现：25年来，贵州茅台复权最高股价13593元，相比于31.39元的发行价，上涨了432倍，成长性居A股前列；营收增长239倍，净利润增长507倍，在行业的占比越来越大。
纵观产业变迁历史，我们可以看到，茅台在每次穿越行业周期后，规模和利润优势犹如“滚雪球”一样越来越大，背后的支撑正是质量、品牌、渠道等，这就是茅台始终能穿越周期的终极答案。
我们回看茅台近期深入一线的一系列举措明确传递出：高度重视经销商作用，要进一步激活渠道体系在厂家战略中的协同价值。所以，我们看到茅台在市场调研中肯定经销商的贡献，听取经销商的建议，并用情感、利益、命运“三个共同体”定位和经销商不可分割的关系。多年来，茅台通过不断优化渠道生态，从传统的经销商模式发展到线上线下多元化渠道，这种协同平衡的能力，使茅台具有更好抵御风险的韧性。
此外，茅台还不断通过提升管理去精进产品质量，2003年、2011年以及2023年，茅台三次摘得全国质量奖。日前，茅台还在土耳其伊斯坦布尔领取了EFQM全球奖（七钻）以及“鼓舞人心的文化”杰出成就奖，成为首家获得“七钻”的中国企业。
但是实际的生活中，茅台开始进行稳价了，为啥？广大的金融消费者从何而来？真的是消费回复增长了吗？真的是需求增加了吗？真的是茅台永不倒吗？现在去看看世界市值最大的上市公司什么？ 于未来中见答案！#
