很多生意人认为，我们企业生产出来的产品这么好，外观这么漂亮，为什么却卖不好呢？相反，有的公司生产的产品质量根本没我们公司好，外观也没有我们的产品漂亮，产品却比我们卖得好得多。这是为什么呢？

一、好产品是根本

一个企业的产品，如果产品没有做好，产品质量没有保证、偷工减料、做假冒伪劣产品，产品没有特色和优势等等，要想卖好产品是很困难的。

好产品是实现产品畅销的关键。好产品不是生意人认为的好产品，而是顾客认为的好产品。因为产品是卖给顾客的，是需要顾客掏钱购买的。因此，千万不要搞错，不是生意人认为产品好，而是顾客认为产品好，才能把产品卖好。

二、好的产品描述能够让顾客掏钱

生意人生产的产品尽管各方面都很出色，但是，产品描述做不好，或者产品说不好，顾客不知道你的产品与竞争对手的产品没有区别，即使竞争对手的产品比你的产品差，甚至顾客还会认为竞争对手的产品比你的还好。这样，顾客还会掏钱购买你的产品呢?

所以，企业在做好产品的同时，千万不要忽视产品描述的策划，这点特别重要，也是很多生意人忽略和不重视的。因为很多生意人在产品生产出来后，就去模仿竞争对手产品的描述，或者让不懂营销的人去做产品描述。这样的产品描述往往是无效的。因为不懂顾客的购买心理，不了解顾客为什么要购买产品，不了解顾客为什么非要购买你的产品等等。

因此，产品卖的好的企业，都特别重视产品的营销策划，注意产品的描述：产品卖点、顾客痛点和痒点、产品的传播点、产品的形象策划等等。这样，一个好产品，再加上好的产品描述，自然就成为卖得好的产品。

如果生意人希望用心把生意做大，不妨去看看像小米、元气森林、卫龙、完美日记等等这些爆品的产品文案，它们是如何提炼产品卖点、如何描述产品、如何让顾客相信产品是真正他们所需要的等等。这样，才能真正提升自己的生意业务。