当下的房地产市场，有的人在进场，有的人在离场。

兰州楼市也一样，暴雷、破产的房企比比皆是，甚至一些看似“稳如磐石”的品牌房企，也纷纷出现裂痕……

层层筛选下来，还能在当下走出独立行情的，房叔认为离不开“品质”二字，一种坚守品质的长期思维。

PART 01 ——内卷时代，如何找到楼市突破口？

如今的兰州楼市，充满了不确定性。

一方面，是大招频出，就兰州而言，陆续出台了首套房首付比例调整至2成、降低公积金利率等利好政策，政策变动非常之快。

另一方面，则是开发商在价格上的内卷：打折、促销、首付分期，竞争激烈，变化多样。

这个时候，谁能淡定？

但现实却给了一巴掌，刚刚过去的小阳春，利好政策刺激+优惠价格触底，兰州楼市表现依旧平平，并没有想象中的大爆一场。

面对这样的行情，很多开发商为了活下来，只能继续卷价格，甚至与周边楼盘打起价格战。

龙湖光年实拍图

不可否认的是，这在短时间可能有一定吸引力，但对项目本身而言，大概率会进入“降价促销→利润挤压→产品减配”这样的通道。

久而久之，一昧卷低价格，买家只会更焦虑，怕降价会降配，怕价格还会更低……看着“鱼饵”都不敢咬。

那么，开发商就没有其他选择了吗？

在房叔看来，过往偏于浮躁的市场，不管产品好坏都有人买单，让不少开发商习惯于赚快钱，继而忘了产品的初衷，这是地产周期下形成了一种长期惯性。

只要沉下心来思考，就会发现，产品才是市场的核心竞争力。很显然，摆在开发商面前的，不是只有卷价格这一选项。

PART 02 ——卷产品，才是唯一出路

对于房企而言，卷产品意味着成本增加，在设计、工程等环节加大金钱投入的同时，还要腾出时间，去细细打磨产品。

也因此，在利益与成本面前，很多开发商放弃了“卷产品”这一条赛道。

但市场也有例外，比如真有楼盘不卷价格、更不恶意竞争，反而不断优化产品，它便是龙湖。

图源：网络/侵删

它的底气从何而来？

首先，这与龙湖的基因有关，这是一家坚持“产品主义”和“长期价值主义”的企业。

简单来说，不做高周转、不做高杠杆、不做低品质，坚持打造城市标杆作品，为所在城市突破人居品质的天花板。

其次，整个行业都在逆水行舟，各大房企比拼的不仅是外在拳脚功夫，内功修为更为重要。

这一点，龙湖在兰州表现尤为出色。以兰州市场为例，2021年，龙湖景粼天著首开4亿，全年热销10.3亿；天璞一期自2022年4月首开至次年10月，694户便已全部清盘，且签约金额超9亿。

能在央国企为主流的兰州市场取得这样的成绩，龙湖为民营房企挣得一丝体面。究其根本，这源于龙湖具有领先优势地位的强悍产品力。

2021年，龙湖打造了进入兰州的代表项目龙湖·景粼天著，该项目将自然环境与建筑完美结合，充分展现龙湖产品力之强，自此龙湖成为兰州诸多房企的学习模板。

最后，在兰州市场，龙湖的交付实力，大家也是有目共睹。

2021年龙湖首次入兰，凭借着独到的拿地眼光，布局彭家坪、崔家大滩、陈官营等诸多板块，推出龙湖·景粼天著、龙湖·光年、龙湖天璞、龙湖·揽境4个项目。

龙湖·景粼天著实景图

目前，龙湖·景粼天著提前120天交付，除此之外，龙湖光年项目一期提前240天交付，同时两个项目都做到了交房即交证，获得了业主和市场的极高赞誉。

房叔的一位龙湖业主朋友曾说过，要不要买龙湖，看的不是广告，也无需中介推销，而是身边业主的称赞、实地的切身感受，是对龙湖的信任。

龙湖光年实景图

最重要的是，龙湖集团一向以财务稳健著称，其三道红线连续8年稳居绿档。

与此同时，它的融资渠道更是多元且畅通，无论是经营的稳健还是财务的自律,都保持着行业的最优水平。

眼下，越来越多的兰州购房者已经将目光瞄向了产品背后的品牌，有强大的品牌背书，安全系数无疑也就更高。也只有选择一家真正具备实力的房企，才能让购房者觉得买得放心，也买得值。

PART 03 ——龙湖·天璞二期即将开盘

纵观龙湖在兰州打造的项目，有几大共同点：

1、从拿地到首开，再到此后的每一次加推，始终占据市场的舆论中心，业绩飘红早已成为常态。

2、2023年2023年兰州龙湖各大项目销售额超18亿元。其中，龙湖光年一期售罄，龙湖·景粼天著一期一组团售罄，龙湖·天璞一期售罄，多盘销售持续霸榜所在区域。

3、只要看过龙湖的实景园林示范区，几乎没人不心动。这一点上，相信很多“龙民”都可以证明。

具体到龙湖·天璞上，开发商花的心思更是显而易见。

项目总占地 79 亩，容积率 2.9，绿化率 35% ，项目规划16栋楼，其中 10 栋高层，6 栋洋房。一期基本售罄，二期4月底即将开盘，高层层数在27-30层之间，洋房层数9层。规划总户数1367户，其中二期674户。

龙湖·天璞实拍图

在外立面的打造上，龙湖·天璞采用现代典雅的对称式布局，选材以质感涂料和真石漆为主，让项目更具高端气质。

与此同时，龙湖·天璞还选用了LOW-E玻璃，整体性能更优质，不仅有很好的隔热效果和透光性，还有“低辐射”的特点，视觉感受更通透、更流畅，形成了更好的建筑形象。

龙湖·天璞效果图

景观方面，龙湖·天璞项目整体布局为“一轴、一环、四带、七幕场景”，形成了36000㎡绿意空间，其中含有1500㎡核心中庭景观空间，而且项目软硬景观比达到了6:4，这意味着龙湖·天璞的花草、植被、水系等自然属性的软质景观占比达到6成，更具生态性。

龙湖·天璞实拍图

想想看，从踏入社区大门起，看满园葱茏绿意，细嗅馥郁花香，工作的疲惫将在一瞬间烟飞云散。

而且项目还将公园式生活广场、约300m健康环跑道、龙小湖儿童乐园、精装大堂等场景串联起来，打造全龄化自然生活场景。

其次，龙湖物业也是项目的一个优质招牌。

此前兰州就有很多项目，用引进龙湖物业的方式提高项目价值。但是在龙湖·天璞，龙湖物业并不是额外的附加值，而是项目本身的包含项，所以相较来看，龙湖·天璞也具有更高的性价比。

图源：网络/侵删

而且产品方面，无论是洋房户型还是高层户型，龙湖·天璞都将尺度感与舒适性做到了极致完美的平衡，高层126㎡的户型，还可变方厅,以餐厅为纽带形成了双向互动空间，即便是最小的85㎡户型，也做到了空间零浪费，让居住者尽享奢阔室内空间。

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龙湖·天璞样板间

兰州不缺房子，但好房子一直都少有。因此，可以说龙湖·天璞的爆火，本质上就是一场产品力的胜利。

结语

买股票，更多是为了升值；而买房，则是在升值之外，享受生活和乐趣。

龙湖背书，产品、地段皆硬核，周边文旅产业又爆发力十足，这样的龙湖·天璞，想不火都难。