昨晚，特卖平台唯品会发布了今年1季度财报，第一季度实现净营收276亿元，一季度GMV为524亿元，同比增长8%。作为特卖电商，唯品会的体量和规模虽然不如天猫京东，但它稳健发展的趋势却非常明显。

尤其是圈粉这件事，互联网下半场普遍越来越困难，唯品会却在稳健吸粉。一季度超级VIP活跃用户数同比增长11%，贡献线上消费约45%，高价值用户规模不断扩大。

今年消费复苏在提速，的确利好电商稳健发展，像阿里和京东1季度增速都达到了7%。但唯品会作为一家“小众”平台，也能受到这么多消费者青睐，确实还是有它成功的秘诀，而性价比或许是其中最关键的原因。

所谓性价比，不是九块九包邮那种绝对的便宜，而是在保证品牌品质的基础上做折扣。从这个维度看，唯品会和奥莱很相似，二者都是折扣零售，卖的也都是大品牌，但是折扣力度特别大，靠性价比取胜。

比如前几天网上有个热搜，月薪2万不敢在商场买衣服。对于动辄上千元的吊牌价，大家认为不是贵的买不起，而是折扣更有性价比，更喜欢奥莱唯品会这种有折扣的平台，原价上千的衣服，折扣价可能只要两三百。

这就是折扣零售的魅力，原价和折扣价较大的差距，正吸引越来越多年轻人关注奥莱唯品会。同时，为了长久维持好货好价的优势，奥莱唯品会做折扣，自己掏钱搞补贴只是极少数，关键是深入供应链源头放价。

以唯品会为例，目前与其合作的全球品牌有44000家，其中要么直接是品牌方，要么只能是一级经销商，这在很大程度上保证品控，也精简了流通环节的溢价。

前几天还看到，唯品会亮相世界海关发起的全球AEO大会。而AEO被誉为全球贸易的“绿色通行证”，有了它，企业通关速度就能“捷足先登”，贸易成本又“胜人一筹”。唯品会能得到AEO认证，实则也是它实现好货好价的重要底气。

从唯品会到奥莱，当下折扣零售隐隐出现了翻红的趋势。反过来想，这也说明当下年轻一代消费观念更加成熟理性：消费升级是大趋势，大家对于品牌好货也有需求，但是花钱的态度更为审慎，于是要求折扣注重性价比。