生意人要卖好产品，就需要有一个能够让顾客愿意掏钱购买的产品，即拥有一个好产品。

很多生意人都说自己的产品好，都说自己生产的产品是好产品。但是，就是没有顾客愿意掏钱购买你的产品。这是为什么呢？

然而，有些企业生产的产品，产品不怎么样，但是产品卖得异常的好，顾客就是愿意掏钱去购买这样的企业生产的产品。这又是为什么呢？

事实上，生意人要卖好产品，就必须打磨出一个好产品。这个好产品不是你认为好的产品，而是顾客认为好的产品。

一、有一个吸引顾客注意的注意点

一个产品要卖好，首先必须要能够让顾客注意到。只有让顾客注意到你的产品，才有可能购买你的产品。否则，要卖好产品，就是一句废话。这个产品的注意点可以是产品的卖点、价格、包装、品牌等。所以，生意人要想卖好产品，就必须要打造出一个产品的注意点。

二、好卖点要能帮助顾客解决痛点

生意人销售的产品，虽然有好的产品卖点，但是却不能帮助顾客解决生活或生产中的痛点，这样的卖点，顾客是不会掏钱购买的。所以，好的产品卖点必须要解决顾客的痛点。比如，天冷了需要购买保暖衣，才能让顾客不会受冻。

三、好产品要让顾客值得购买

只有顾客感到生意人出售的产品值得购买，顾客才会掏钱购买。所以生意人的产品一定要打磨出值得购买。如，元气森林的“0糖0卡0脂”，让顾客感到喝了元气森林不会发胖，包装上让顾客感到好像是日本的技术或产品。

四、要让顾客信任

生意人对产品的介绍，不管你把产品介绍的如何好，如果顾客不相信是不会掏钱购买的。因此，只有让顾客相信你的产品，相信你的产品卖点，相信你的产品价格等，顾客才会掏钱购买。

五、要有好的产品形象

产品卖点虽然打磨的很好，但是，如果产品的形象不好，比如，外观难看、包装差、设计不好、口碑不好、企业形象不好、品牌没知名度更没有美誉度等，顾客就不敢放心购买你的产品。

六、传播点

产品要卖好，就必须要有一个好的传播点，让顾客自发传播产品，这样就可以克服企业宣传推广资金不足的问题，也可以做好有效传播到真正顾客，从而保证产品有一个好的销售额。所以，企业在做产品时，需要考虑给产品塑造一个好的传播点。比如，褚橙之所以卖得好，关键是它有一个传播点：不卖橙子卖励志。至于小米手机的高性价比和元气森林的“0糖0卡0脂”等等，都是典型的例证。