壹
前两天为了做亲子账号，想起之前我的一个主播做亲子教育这个行业，就打电话找到咨询一下，没想到他没做了，却告诉我自己做了小红书，他知道我是做短视频和直播这块，我们一拍即合碰了一个面。见面他带着电脑，把他做的内容给我看，告诉我：做了一个月，销售额做了30来万，这次来就是给我一点具体建设性意见。我说：你先总结一下你目前做了内容。我看了他的内容才做6条，我的个妈啊！他是从来没做过线上，零基础入门，算是踩到狗屎运了啊！我就是职业病，提了很多问题，最后总结出他为什么6条内容做了30多万的原因：一个就是选择的内容刚好符合季节，时节性内容，做对了事情自然拿到结果啊！我给了他几点建议：
一个就是投流计划，他的投流计划都是官方给他做的，自己基本上没动，从用户画像上，地域上做了调整；
第二就是内容上加大量，目前大盘趋势，你不抓紧时间多铺量，时间结束了基本上你这个项目也就没了，失不再来；
第三个就是后端让别人来做，专心搞流量，但是你的后端在于服务商，如果你的服务商解决不了交付问题，你现在做的再多也就是一锤子买卖；
第四个把自己的结果重复复制，你最大的问题不仅仅是流量，而是你对流量转化比例，我建议你到同行去做个调研，参考同行的成交话术提升转化率，毕竟你对你这个行业陌生是个新手。
贰
做好商业IP的前提在于背调，背调的目的在于评估IP的前景，深度，广度，是否持续性，是否有商业潜力。有了前置条件，后面才能如何规划内容风格，内容形式，内容的差异化，内容的空间，内容的情绪和理性，内容的生命力和鲜活度，内容的饱满度，内容的可操作性，内容的文化底蕴，内容的语言美，内容的人物性格等等。后置条件结合前置条件，才叫内容创作，创指的是思想，思维，想法；作指的是执行，落地，效果和效益。做商业IP的专业，就如同品牌策划能力和组织能力，把一件事做到极致，才能先取胜而后谋事。
叁
年有四季，天有四时，说的时势。如今的时势，产品同质化，流量都在抢，如何在市场上脱颖而出，一定在于做别人不敢做，做别人不能做，做别人不愿意做的事情。如今的企业老板，你不拥抱也要拥抱差异化，根本点就是打造自己的人格化，打造自己的与众不同，打造属于自己的市场印记。最终抱起幻想，把内容做到差异化，做产品做到差异化，这也就解答了为什么你能的问题。奇缺性将变成大势所趋，唯一性才能持久健康，独特性让用户了解你，喜欢你，认可你甚至传播你。那么回到本质两个字:创意。如今所有的行业都要从源头抓起，创意才是王道，也是主旋律，也是未来企业追随的主流文化，商业一直在变，创意将变得如此重视，没有创意，很多企业将被市场淘汰，也是如今的拐点。
肆
圈内人说一个90后做沉香的二代女老板，账号粉丝1万，一年账号短视频➕私域能做到5000万。我看了她的账号，估计就一个人拍而已，没有专业的团队做，能做到这个成绩估计你都想不到。好多账号都是闷声发大财，并不是说有多牛逼的案例拿出来分享，而是很多传统老板有自己的核心产品，只是没有迈出短视频哪一步，迟迟未动而已！当然，并不是说你知道了，做了你就能得到她所做的结果，或者100%就能做起来啥的，不是肯定无果，做了拿不到大结果也可能拿点小结果啊！前几天我看到她连麦商业主播，考虑的是如何放大问题，当你拿到结果，你就会想办法如何提升一个段位，毕竟一个人还是能力有限，认知有局限。做短视频目标就一个，先拿小结果，有了自信心，做到了自然相信了，接着开始做迭代，做更大的动作，获得更大的结果。
伍
是流量重要，还是产品重要？没流量，不可能你能把产品卖出去；没产品，但是你有流量，产品自然来找你，原因就是你有流量。我为什么要做短视频IP打卡社群？一个是我做了亲子账号以后，我一个人，用手机都可以拍出上百万流量来；二个是大部分人要么有品，要么没品，那就先放弃品，先把自己的流量搞起来，自然品就解决了；三个就是短视频IP做起来是唯一性，独一无二，品有太多同质化，和同行抢流量花钱搞不过恶性循环，本末倒置，走向死胡同。为此，这是我最后一次的对外开放的短视频IP打卡社群，吸引志同道合的人，主打的一个行动第一，学习第二的原则，我也是这么做的，可以看到我所做的也是所说的。
自我介绍：关注张赣，从事短视频IP7年，给企业和个人短视频IP赋能，从短视频IP、内容定位、变现、拍摄剪辑以及内容策划等内容服务咨询。
问:“我加入你的短视频IP打卡社群，你能保证什么效果？”对不起，我保证不了你效果，我收的不是培训费，而是365元保证金，你完成100天100条（过程中断没关系）任务全额返还。你加入我能保证:1，你没方向，我给你提供方向，只要你愿意听话照做；2，你没方法:我给你提供方法，而是非常简单，一个人，一部手机你就可以做， 内容构思我帮你搞定，而是一定是你能操作的前提下；3，你不会拍摄剪辑:这个非常好解决，“我做你看”，直到你会为止，对，你没看错，就这么豪横；4，只要你完成100天100条视频，二话不说，你的钱还是你的。你做出来的结果是你的，跟我没关系，我只是要成功案例，成功案例对于我来说就是加持，水涨船高就是这个道理。最后说一句:谁能保证你成为网红，他一定就是忽悠，你能保证也不会为了赚这个“保证金”，一定去收个万儿八千的，这点吃饭的钱他也看不上。
