如何做短视频落地的干货给大家如何？现在大家关注的是短视频如何落地变现，理念和概念道理大家现在都没啥感觉了。
知易行难，我更多要求行动具体化。100天100条视频，大部分人不是内容方向和内容策划，而是人性的弱点。
刚开始可以以低成本把流量翘起来，最后还是要回到团队，只是前期一个人一部手机可以做，赚了钱就要做团队运营。这里面的赚钱除了流量，还有就是变现能力，这里涉及到选品，团队管理，私域转化能力。
我的短视频底层逻辑:你不花钱那就一个人一部手机先做，等你拿到小结果，你就要团队运营，先自己运营，这样风险系数极低，不然你有团队，你管理不了团队，不知道如何后期优化。
比如有的人不是为了带货，他也没货源，那就赚流量的钱。平台现在有流量补贴，视频有流量一样可以赚钱，这只是变现的一种。当你有了粉丝，本身平台有精选入口，自己可以挂橱窗带货。
短视频的变现一般分成:流量补贴，短视频带货，直播带货。对于没有供应链的人，千万不要碰供应链。当你流量起来了，供应链自然找你合作。
我们不可能和董宇辉做参考，而是你能做什么是第一内因。
这里面有几个问题：1、我要不要出镜问题？2、我的内容拍什么问题？3、最大的问题认知问题，接下来我按照3个点拆解。
1、出不出镜不重要，这是很多人认知问题。一个人打麻将，不出镜，流量补贴和接游戏广告挂小程序。一个月上万，玩了还能赚钱。当然，这个不出镜还有很多方式，这里就不细说。
2、拍什么内容？一定是自己认可的内容，你不认可自然进行不下去，要知道做内容不是一天两天，我们是持续，如果你只是应付，劝你不要做。
短视频IP新手用一句通俗的话总结：先有河，再有鱼。
很多人有盲区，就是以行业为中心，做短视频以人为中心，也就是说先搞清楚你行业的用户画像，再针对用户画像做内容定位。
1、短视频先是让你的用户画像的一群人，先要了解你，喜欢你，关注你，这是第一步。你想：如果都没关注你，还谈什么流量呢？想办法如何放大流量是关键环节；
2、接着就是内容策划，如何让你的内容吸引这部分一群人。这个环节是关键，你不能把你的人群吸引过来，如何做营销活动；
3、也就是说，先把自己的账号流量放大，人群在你的账号上有了关注，随带带入你的业务广告，自然就会有商业活动。
4、关注打通了，才有购买你，传播你。这就需要持续内容从养到熟的这个过程。
大部分短视频IP新手最大的问题在于只关心自己问题，你活在市场上，只有你解决别人的问题，你才有机会成就自己。
3、最后就是认知问题。也就是做起来的账号接下来如何优化。大部分前期没有定位好，做了一段时间，最后遇到流量瓶颈。
这是大部分新手前期没有做内容规划，导致账号流量突破不了。一个是实战经验问题，一个是账号运营问题导致。
我不在炫耀我有多牛逼，我见到很多十几万的账号死的，有的是不听话自己认为这样死的。
我见过一个账号100万的，我说这个号必定死。
做短视频IP不要过于局限产品，而是放大你的用户关注话题。
张同学，您抖音做的流量真的很厉害 佩服！我想请教您一个问题，我有一个号，不做人设，就是靠文案纯剪辑，粉丝也不多，但是能持续变现。但是没办法突破 ,不懂怎么咋整，想请教请教?
我问：你是靠什么变现？他答：TO B，私域，然后卖货。
我问：你的用户群体是企业？你是针对全国还是同城？他答：酒吧 KTV 奶茶 餐饮（包括单店或连锁），从这个号过来的客户，私域有600人左右。
我问：你能帮助他们解决什么问题？他答：客户痛点：难出品、出品慢、口味不稳定、厨师工资高、现做小吃损耗大。
我问：为什么他们相信你能解决他们的问题?市面上是不是你们独一家有这个供应链体系？是不是这样理解：你能帮助他们高效率赚钱，随带进你的货是不是就简单了？他答：在我做号的时候，我没做这个预设。我只想抓能相信我的人（就是本质上他们本身就有这种需求的）还没在教育他们使用这种预制小吃身上花心思。他们如果不用我们这种货：1、他没有。2、他有成本也高。不仅仅我们，有小部分竞争对手。嗯，是的。我们是源头厂家，有一定的源头优势。
我说：不是教育，客户不需要教育，而是你给出解决方案帮助他们。你的流量不大，涉及人群基本面问题。嗯，这是你的基础盘，我记得谁的一个年会说到和你差不多的供应链，他们不仅仅只是提供供应链，而且他们变成一家知识服务商。他说：我们的粉丝不多，但是精准，转入私域的基本都是我们的目前客户群体。知识服务商？针对产品的深挖服务吗？
我说：我知道，你不是问你的流量无法突破吗？
1、你要的是客资，这是结果，如何把你要的群体吸引到你的账号来这是你第一步考虑的问题；
2、你的客户群体除了需要产品体系，还需要什么体系才能让他们赚钱；
3、从中国的餐饮店来说，老板最大的问题是什么？他们的营销问题，他们的管理问题，他们的培训体系问题。你想啊，你拉高视野，餐饮店老板关注的话题放大一点，是不是这是老板的普遍话题。
他说：是的。这些业态都合适。但是我们主攻的是酒吧或清吧，因为我们 产品定位：小吃。不是菜品。是的，但是我们又觉得我们只是做产品的。如果涉及太广的话题，一方面我们不专业，也显得我们不够聚焦，另外一方面感觉变现不到我们的产品上。
我说：不用过度局限你的产品，而是你产品背后的人，这个人关注什么，他们最头痛的是什么。有人说：说过：最好的营销是自我营销。所以问题就在这里，自然你的流量就会有瓶颈。
这个是昨天和同学的对话，大家看我问的问题，问题比答案更重要，就是你的逻辑思维和推理能力，也是答复第三个问题。
最后用一句话概括：先求胜而后再战，账号是投资，不是消耗，账号是你信自己才能持续，搞权谋搞套路搞巧劲都是死路。一定要真话、真诚和真实。
这里插一脚：如果你是一个人，那就把一件事做好，就是搞流量，赚流量补贴和广告。
你靠产品或者服务变现，你没有的话，不要去求着合作，一个是你不懂那个产品或者服务；第二你要和对方合作变现，毕竟你不懂就需要懂的人来，这里面涉及的是分钱和对方承接流量的能力考验。
后期流量起来，靠平台的产品最好，不需要涉及发货客服等后端，只要把流量入口解决就行，一个人只要做好一件事自然后面慢慢很多变现的事情自然就会解决。
刚刚思考大家对理念和概念没啥感觉，赚钱是第一要务，这里我就花个三分钟做个实操案例行动步骤。
1、我是一位教文案写作的，当然前提一定有实战经验。这是人设，5年文案写作老师；
2、我要通过短视频变现，那么我的产品是什么：课程和写作内部资料；
3、变现产品决定，现在要两个动作：渠道和流量；
4、渠道是短视频，这个既定下来，现在是流量，流量分人群，这个人群分三个：企业老板、创业者和文案相关的职业；
5、好了，人群定位了，那就开始策划内容：举例，美业如何通过文案引流，那么你最好是做个案例，你就开始剖析你是如何让美业写了什么内容，达到引流多少潜在客户甚至转化多少客户，这其实就是故事文案模版；
6、接下来就是拍摄剪辑问题：拍摄分固定和分镜头，用手机就可以拍。
7、那么问题来了：你不想出镜，那么你就把给美业做的案例用视频拍出来整个过程，再配你的录音；
8、这里面内容差异化非常多：1、比如用问答方式做口碑；2、你实拍你整个文案给实体对象引流全过程；3，你觉得麻烦，那就把自己之前做的文案实操案例拍出来，毕竟文案内容都是从线上操作，有数据有步骤等等
9、这里面我一般的操作一定是结合对方实际情况做人设设定，不可能脱离这个人，毕竟每个人的知识水平、表达能力、实际情况不同，那就是因材施教。
10、剪辑这里我就省略了，其实大家发现没有：短视频内容80%前期的构思和内容策划问题，20%拍摄剪辑只是技术问题非常容易解决。
其实，这就回到我们这个群文案写作的思路是一样的，这是把文字变成视频而已。群里每个人做的变现产品或者服务不一样，这里我不可能一个一个展开，以上是短视频内容全部过程，当你短视频内容传达观念和价值对用户有用，自然赚钱就会出现，赚钱是结果，我更关注过程，没有过程，结果从何谈起呢。
这里我有个误导，人人都可以做短视频，你不懂也可以做，短视频不是你懂内容就要做内容，你不懂内容就做不了内容，这个思路是不对的。比如我刚刚说的那个打麻将，这个人人都会，只是你没去做，当然短视频可以你懂，也可以你不懂，短视频有一句话：生活在于发现，你用发现的视角拍视频也是可以做的，比如旅行赛道，不如美食领域。
我每天拍别人做一道菜一样可以做好内容。上面我只是举例，短视频千变万化，不一定你要懂什么领域就去拍什么领域。
比如有个人天天拍他姥姥做菜，你问拍的这个人又不懂，不懂我可以拍身边的人，一样现在做了几百万粉丝。
所以我不想说一些案例框到大家的思维，短视频只要你想做，一定可以找到属于你的表达方式，这也就是为什么很多人只是认知问题
八零徐姥姥的账号八百多万粉丝，拍的人就是拍摄而已，关键内容是他姥姥，他发现自己的身边优势挖掘出来而已。
问:“我加入你的短视频IP打卡社群，你能保证什么效果？”对不起，我保证不了你效果，我收的不是培训费，而是保证金，你完成任务全额返还。你加入我能保证:1，你没方向，我给你提供方向，只要你愿意听话照做；2，你没方法:我给你提供方法，而是非常简单，一个人，一部手机你就可以做， 内容构思我帮你搞定，而且一定是你能操作的前提下；3，你不会拍摄剪辑:这个非常好解决，“我做你看”，直到你会为止，对，你没看错，就这么豪横；4，只要你完成100天100条视频，二话不说，你的钱还是你的。你做出来的结果是你的，跟我没关系，我只是要成功案例，成功案例对于我来说就是加持，水涨船高就是这个道理。最后说一句:谁能保证你成为网红，他一定就是忽悠，你能保证也不会为了赚这个“保证金”，一定去收个万儿八千的，这点吃饭的钱他也看不上。
