揭秘！这个女人看电视时摆弄玩具就能带货7万多美金？

今天的讨论课上，

我的学员们问我

如何在tik tok上介绍

玩具类产品？

我给他看了一下这个案例

一、案例分析

这是Tik Tok上的达人”jonegirlstudio"

她拥有27.5K粉丝

视频点赞总计3600w

其中的一条带货视频

点赞量达到了386.7k，

收藏量36.9k

视频带货销售额高达7.85w美金

只是一条玩具类的带货视频

为什么有如此高的播放数据和带货数据呢？

二、总结

我总结了：

玩具类带货视频=场情境设定+画面呈现+产品介绍

在短视频营销中，

玩具类带货视频需要巧妙地结合场景设定、

画面呈现和产品介绍，

以吸引目标观众并促进购买。

三、情境设定

短视频带货中，

前5秒是至关重要的

他决定了一条视频能否得到推广

视频看的人多了推广也就大了

因此开头部分需要留住尽可能多的观众

可以是设定一个情境

情境的搭建会容易定位目标群体

并且与其建立情感共鸣

从而引起目标群体的重视

吸引目标群体继续往下观看。

在该达人的视频中

开头便设定了一个这样的情境

我只是和我的电视小伙伴坐在一起，对吧？

我想我的小精灵。

我喜欢在看电视的时候摆弄它，

因为我不玩手机。

短短几句话

将情境设定为

看电视时不想玩手机

手又闲不住的时候该怎么办

这样的设定就容易吸引观众的注意力

引发网友好奇

达人为什么喜欢这个玩具？

四、画面呈现

带货视频中要充分地运用画面的呈现

可以使用明亮的颜色和清晰的图像，

在达人的视频中，

达人一边讲解

一边把玩着玩具

并且玩具颜色鲜艳，

色彩饱和度高

在视频中突出显示，

吸引了网友的视觉注意力

这就是利用鲜艳的色彩去吸引注意的方法

当然，也可以对玩具的细节进行特写

展示其精致工艺和设计特点，

呈现产品的质感。

就如jonegirlstudio的视频中

她展示了玩具五颜六色的包装

还有玩具的整体样貌、

并且阐述每个玩具就像开盲盒

每一个开出来的效果是如此惊艳

这样的展现，

盲盒爱好者不得提起精神？

随后她又表示，

既符合儿童，又适合成人

扩大了受众群体

吸引了成人的猎奇心理

满足了儿童想要炫彩玩具的需求。

五、产品介绍

产品介绍是每个带货短视频中

必不可少的元素

对产品进行介绍

目标群体可以对产品更了解

并且增加了对产品的信任

在介绍产品时

需要对产品的设计、包装、功能、作用及其适用场景、价格等

介绍全面

还要突出产品的优势。

在jonegirlstudio的带货视频中

她在分享了产品的个人体验后

就介绍了产品的适用场景

随后是价格信息、产品特点

强调“神秘蛋”的神秘感，

因为消费者不会知道他们将得到什么颜色的蛋。

并且展示了不同类型的神秘蛋

如樱花和水晶玫瑰。

这样一边介绍一边呈现的形式

可以增加网友的观感

也突出了产品

多种多样的选择和场景的适用

再加上啊促销的提醒

加速了目标消费者的行动力。

六、小结

制作有效的玩具类带货短视频的策略如下：

1、情境设定

重点：视频的前5秒至关重要，决定了视频能否吸引观众并得到推广。

目标群体：通过设定情境快速定位目标观众，并与其建立情感共鸣，促使他们继续观看。

示例：视频中通过描述一个与电视小伙伴坐在一起的场景，引起观众的好奇心和兴趣。

2、 画面呈现

视觉吸引：使用明亮的颜色和清晰的图像来吸引观众的注意力。

细节特写：对玩具的细节进行特写，展示其精致工艺和设计特点。

展示多样化：展示的玩具多样，如不同颜色和款式，以满足不同消费者的需求。

3、 产品介绍

全面介绍：详细介绍产品的设计、包装、功能、作用、适用场景和价格等信息。

优势突出：强调产品的独特优势和卖点，如“神秘蛋”的神秘感。

互动体验：介绍产品时，结合个人体验和互动，增加真实感和信任度。

4、 营销策略

促销提醒：在视频中加入促销信息，如限时折扣，以刺激消费者的下单欲望。

扩大受众：通过展示玩具适合儿童和成人，扩大潜在的购买群体。

加速行动：通过一边介绍一边呈现的形式，增加观众的观感，促进快速决策。

5、结论

有效的玩具类带货短视频通过情境设定吸引观众注意力，通过画面呈现展示产品特点，并通过全面的产品介绍建立信任。通过结合这些元素，视频能够激发观众的兴趣，满足他们的好奇心，并促进销售。

实践时，创作者应注重视频的创意和观众体验，确保内容既有吸引力又具有说服力，同时保持真诚和亲和力，以建立长期的用户关系和品牌忠诚度。

看到这里，

相信大家已经知道

如何呈现玩具类带货短视频了

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

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