她也不讲话啊，怎么就能带货2.5w美金？

今天的讨论课上，

我的学员们问我

这个TikTok上的带货短视频结构是怎样的？

我们一起看了这个案例

一、案例分析

这是tiktok上的一名达人“zarahbutler”

她拥有100.3K粉丝，

视频点赞量总计280w。

其中一条带货短视频

点赞量达到98K，

视频带货销售额达到2.55w美金

这个TikTok带货短视频的结构是怎样的呢？

我总结了：

视频结构=画面展示的侧重+音乐搭配+产品展示

画面展示是视频吸引观众视觉的要素。

它通过视觉元素，

如色彩、场景布局和动态效果，

为观众提供直观的信息。

因此在带货短视频中，

画面展示的重要不言而喻。

在zarahbutler的视频中

省略了语言的讲解

而是通过直接的方式向观众展现画面

把重心放在了画面展示上。

视频中，

除了开篇画面上出现的文字

“尝试一下这个染唇膏”

视频中没有再出现别的文字。

随后就是达人使用这支染唇膏的画面展示

这样的展示

可以让观众把重心放在视频上

而减少了语言对注意力的分散。

观众通过观看视频

而总结出对产品的看法和观点

这样的形式增加了观众的主观意识

是以观众为主体

可以增加观看视频的舒适感。

音乐搭配是视频制作中的另一个重要要素，

它能够增强视觉内容的情感影响力，

与画面展示形成互补。

因为该带货短视频

缺少文字上的解说，

如果只是干巴巴地观看视频

会觉得没有灵魂，

缺乏元素来刺激我们的听觉。

而这样的沉浸式短视频，

要想扩大视觉，

体现重心，

还想增加听觉的刺激，

而不影响视觉，

添加背景音乐就可以得到很好的解决 。

在zarahbutler的视频中

她添加了轻松愉悦的背景音乐

其中还带点兴奋的乐调。

这样的音乐可以让观众放松心情

投入更沉浸的状态到短视频中

因此在音乐的搭配中

是否与画面相匹配、

是否能带动观众走进画面情节、

是否起到减少枯燥感作用等

这些要素是

至关重要的。

产品展示是视频的中心环节，

它详细说明了产品的特点、优势和使用方法，

是促成观众购买决策的重要因素之一。

由于没有了解说的搭配

因此产品展示在这种类型的带货短视频中

极为重要

产品只有通过这个途径传达给观众

如何传达？传达什么？

是我们需要思考的两个点。

zarahbutler在视频中

首先展示了产品的外观，

其次打开产品把产品用在自己的嘴唇上

在 看到涂上的颜色时，

我们可能会觉得颜色太深

但是当把唇膜撕下之后，

他在嘴唇上的颜色刚刚好

并且染色均匀。

随后再叠加唇膏

颜色就像本来的唇色一样

这就是她展示产品的一个思路，

从展示外包装到使用方法

再到效果展现

过程一气呵成

让观众能从头看到整个过程

增加目标用户的下单率。

zarahbutler 的带货短视频结构如下：

1、画面展示的侧重

在带货短视频中，画面展示是吸引观众视觉的要素。通过色彩、场景布局和动态效果等视觉元素，为观众提供直观信息。

在zarahbutler的视频中，通过省略语言讲解，专注于画面展示，使观众能够更集中注意力于视频内容本身。开篇简洁的文字提示后，直接展示产品使用过程，让观众自行总结对产品的看法，这种以观众为主体的方式，增加了观看的舒适感和主观参与度。

2、音乐搭配

音乐搭配在视频制作中起到增强情感影响力的作用，与画面展示形成互补。

由于zarahbutler的视频中缺少文字解说，添加轻松愉悦且略带兴奋感的背景音乐，能够有效刺激观众听觉，放松心情，增加沉浸式观看体验。

音乐的选择需要考虑与画面的匹配度、带动观众情绪的能力以及减少观看过程中的枯燥感。

3、 产品展示

产品展示是视频的核心环节，详细说明产品的特点、优势和使用方法，对观众的gou买决策起到重要作用。在缺少解说的情况下，产品展示变得重要。

zarahbutler的视频通过展示产品外观、使用方法和效果，一气呵成地呈现了产品从开始使用到效果呈现的全过程。

这种展示方式不仅让观众对产品有了全面的了解，也有效提高了目标用户的下单率。

结论

通过侧重画面展示、精心搭配音乐以及清晰展示产品特点和使用效果，带货短视频能够有效地吸引观众的注意力，提供愉悦的观看体验，并促进观众的购买行为。

这种以视觉为中心，辅以音乐和产品实践演示的视频结构，不仅提高了视频的吸引力和说服力，而且通过建立信任和提供有价值的信息，为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！