发够1000条笔记，就能在小红书大爆一次，并赚到10万块。
也就是发一条笔记=赚100元。
这就是@戴小胖 总结的小红书1000条笔记定律。
今天将分享自己从一个月只有2万GMV入不敷出，到单月最高800万GMV，再到单店月利润100W+的所有核心实操干货。
区别于小红书一般的带货分享，重新梳理小红书带货的心法，帮你补齐小红书的选品基础，以及分享一些实用的爆单技巧。
相信读完这篇内容，或许会让你对小红书有新的理解。
大家好，我是戴小胖。
本文主要总结了我从看不起小红书带货，到真香打脸的完整心路历程。
从一个月只有2万GMV入不敷出，到单月最高800万GMV，再到单店月利润100W+的所有核心实操干货。
写的不好，也很粗暴，但是我一直坚信一个鲁莽的开始的，就是最好的开始。
就像我19年做抖音，22年做小红书，都是在鲁莽的开始，在大家异样的眼光中不得成长进步起来的。
2022年12月，一个月带货2w+，23年1月找到些许门路，带货25W+。
（截图来自小红书千帆后台每月的确认体现金额，扣掉退货和平台抽成的费用）
23年6月，夏季爆品，单月图片70W。7月破100w，12月破200W。
峰值带货接近800W。
使用说明：这只是个人视角里的一点实操经验，是对小红书电商的一点独家的但是狭隘的理解和认知。
另外涉及到赛道、人货场等多重因素影响，本书内容并非所有行业都可以拿来套用。
但正所谓，怕什么真理无穷，进一步有进一步欢喜。
希望各位在使用本文的部分方法实操获得正反馈的时候；如果有什么错误或者有什么新玩法新经验，也欢迎批评指正，交流切磋，我们一起无限进步！
Part 1
核心心法
01
1000条笔记定律
在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
如何在一个领域成为专家：10000小时定律。
同理，如何在小红书大爆一次：1000条笔记定律。
什么是1000条笔记定律？
只要在你小红书发过1000条有效笔记，你一定能大爆一次，并且能获得10w左右的收益。
也就是说，你发一条笔记=赚100元。
02
二八定律
所谓二八定律，就是抓住事物的本质和关键，在主要矛盾处花最多的精力，不要在细枝末节上浪费时间。
选品——重要性80%
不要自嗨，卖被市场验证过的产品，而不是自己创造的，卖用户喜欢的产品而不是自己心水的，卖确定性最高的产品，而不是天马行空的。
笔记——重要性 19%
封面重要性 80%；标题重要性 15%；内容细节重要性5%。
运气——重要性1%
天才是99%的汗水+1%灵感，爆单是99%的选品和素材+1%的运气，用足够的数量个和努力战胜概率。
战胜概率：正确的方法+快速的执行+足量的时间+足够的内容素材
卖货逻辑：对的产品+对的素材=爆单
03
苦练基本功
新手都在找捷径，高手都在苦练基本功。
什么是护城河？就是大家明明知道这样做是对的，是有效果的，成功概率也高，但是大部分人还是不敢做、不敢跟、跟不起、跟不动。
只有在基本功，在最关键的事情上下苦功夫，投入最多最重的时间，才能有所突破，才能突破内卷，构建自己的壁垒，享受丰厚的利润。
直面关键问题，绝不逃避！
04
状态永远大于能力
钱会流向不缺钱的人，爱会流向不缺爱的，爆品也会流向热爱生活的人。
保持对生活的热爱，对万物的觉知，保持思考，保持“品感”才能真正选出大爆品。
在选品强悍的基础下，批量+矩阵笔记带货就是最长久最稳定的真正的无人直播带货。
总时长=人均观看时长*人数
30天 5w小时总观看 ：5w小时=300w分钟
每天观看总时长10w分钟 每小时观看总时长4167分钟 。每分钟观看总时长 69分钟
假设每人观看1分钟（60s），实时在线约等于69人。每人观看2S，实时在线等于350
选品
选品定生死
人 什么货 用户
货 卖给谁 商品
场 怎么卖 成交场景 笔记带货/直播/买手
笔记
点击率决定流量下限（封面标题 决定点击率）
封面=店铺门面
标题=店铺招牌
推荐流量
算法 ces=点赞X1分+收藏X1分+评论X4分+转发X4分+关注X8分
搜索流量
笔记特定关键词
特定场景+特定人群
05
强大自己不如选择对手
朴素的心法：提升自己不如降维打击，在降维打击中不断拿到正反馈，才能真正的提升自己。
我在小红书，做Ip，做矩阵都做了200W+粉丝，还是下重注做了笔记带货，原因无他，降维打击罢了。
Part 2
基础恶补
01
关于赛道
综合分析赛道里赚钱的同行，他的产品、供应链、笔记素材、变现形式、资金压力等你是否可以模仿甚至超越。
信息来源：官方自带的千帆后台、第三方软件千瓜、自己刷笔记
一个粗暴的认知：细节太多赛道不是好赛道。
越聪明的人越简单 ，越简单的商业模式越赚钱，越简单越接近实物的本质。
也就是说，傻瓜都在赚钱的赛道就是好赛道。
02 选品基础
选品的基础是区分标品和非标品。
小红书的主要机会非标电商，非标高客定服务。而快速入局小红书的机会在于非标品中的标品。
那么，如何定义和理解标品和非标品呢？
标品：具有统一的市场标准/具体型号的商品，如水果、大米、电磁炉、iphone15、垃圾袋等。
理解：功能大于款式。
非标品：反之，如大码女装 ，连衣裙、女包等。
理解：款式大于功能。
接下来，再从消费者角度，来区分标品和非标品。
1、标品
功能层：标品在功能性方面扮演着刚需的角色，卖微波炉为了ding食物，买个垃圾袋为了装垃圾、买大米为了煮饭吃。
质量层：买家对标品的品质认知较强，首先是商品材质和工艺的通用标准，例如买一盒筷子，材质分别是竹筷、不锈钢、塑料等，众所周知不锈钢材质比竹子好（贵得有道理）。
其次是名品（知名品牌），多数情况下品牌的定位和知名度意味着质量（品控），例如格力的空调、durex的condom等；最后是销量魔咒，买家都认为多人买的就是好的。
价格层：在上述条件一致且不超出常识逻辑情况下，价格往往是决定性因素。
大部分消费者对标品的认知比较明确，过了功能、品质、价格三关后随即下单，因素排序分别为功能价格>品质。因商品同质化严重且买家主观性强，多半无需过多挑选便完成付款，概述为理性派。
某妹子要买点垃圾袋，画面流程大概是：
1、搜索【垃圾袋】；
2、排名前三的商品点击去看看价格；
3、排名前十的商品再点进去看看厚度和对比价格；
4、····（看完十几个款，头胀）
5、选个发货地近/最便宜的下单付款。
2、非标：
功能层：买家对商品的功能需求没有绝对标准，例如女装类目的买家需求是“好看”，妹子的审美历来是捉摸不透的玄学，何来的统一标准。在没同款的情况下，“好看”这一因素占购买意向的大比重。
质量层：非标的商品材质和工艺标准数不胜数，买家对非标的品质认知比较弱，且较少作为核心购物因素，品牌对于非标的质量甄别标准多为锦上添花之举。例如服饰，买家很难通过图片分辨质量层级；销量对任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。
价格层：非标品的价格因素影响较小，往往呈现分段式波动。
大部分非标品买家的购物意向相对模糊，除了品质和价格，对商品的功能并没有明确的需求，就像纯粹的“逛街行为”，概述为感性派。
某妹子要买件连衣裙，画面流程大概是：
1、种草or搜索【连衣裙】；
2、这件挺好看的，这件也好看诶；
3、这件挺好看的，这件也好看诶；
4、货币3家？no 货比千家！
5、····（看完十几个店铺上百个细分品类，翻完四五千个款，插上充电器继续找）
6、从挑中的几十个款中筛选出3-5个款，再听听闺蜜/舍友/男友/同学的建议，选其中的一款下单付款。
7、3天后试穿，发现不好看 退款
非标的痛点：难选款 多sku 容易压货压库存，资金压力较大。举例一个童十几个颜色 近百个款式。
标品痛点：大标品、重资金、重供应链、重付费、重关键词推广和搜索排名。
接下来，再分享一张市场份额占比图，带大家直观了解标品和非标品的需求。
强标品（第一列）一般指买家熟知型号/或纯基础款能满足70%以上需求，例如手机、纸品、鲜果等，基础款销量在所属三级类目的销量占比超70%以上。
弱标品（第二列）多半是基础款份额过半但未垄断类目的商品，例如女内、彩妆、运动户外等，基础款市场份额占比在半数之间波动。
弱非标（第三列）存在多样性，最特殊的表现为点击单价比其他子类目更高，例如男装男鞋、应该说跟男人沾点边的都呈现出标品的特性吧（呵~男人），或女装的裤子、丝袜等。
非标（第四列）商品丰富度高，明显的特征为全网商品同款率极低，例如女装、女鞋、女包、童装等，应该说跟女人有关的类目都呈现出非标的特性。
Part 3
连爆玩法
分享一个可复制的单店百万利润的连爆玩法。
核心步骤只有以下5步：
1、养号：测流量，养权重 发娱乐热点 对立话题【务必是正向，不要引战】
2、选品：就是找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格。不要自己去选！【此一起对供应链要求很高，不一定能找到优势供应链】建议还是从我们现有的品开始。
3、起店：确定大的类目 研究同行都在爆的款，跟款，卷品+低价。重量不重利，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。
4、抄素材：100%的爆=70的爆款相似度x足够多的尝试。跨行抄=300%的利润【现在很多女装，只要网上刷到花色你觉得好看，哪怕它是个窗帘，咱们都能做成女装】
5、连爆：测出一条比较好的素材 重复再发 80%的可能爆。大力出奇迹，产品爆了 会带动笔记爆
01
玩法模式
一证7店：1个身份证可以注册一个个人店，1个身份证可以在小红书认证3个营业执照；一个营业执照可以认证2个专业号；每个专业号可以开1个店。（必须先认证专业号，再开店）一个人最多可以开7个店。
一证控25号：账号关联，6个专业号店可以再关联18个个人号，可以控制25（6*3+6+1=25）个账号带货。
一证控43号：其实能控制货盘和资金的情况下，完全可以让找代理 再开关联18个企业子账号，专业就能一个证件控制43个带货账号。
（最新补充：1证多个人店，就正常买别人的实名，开个人店的时候经营人填自己的身份证号就可以。）
01
养号
千万不要一上来就注册店铺，注册账号后先养号测权重。
人有命运，账号也有，有些账号出生就在罗马，而有些账号天生就是牛马，拿到牛马账号建议注销重开。
养号基操，一定是一卡一机一号，不要老切换号，不要wifi，不要先实名。
起号之前发一些娱乐 互动 符合人群的内容。
框人群：我的人群是什么 ？发人群热点高互动内容。
人群热点内容：微博热搜、抖音热搜、热门电视剧，情感、婚恋、女性成长等话题。
再来聊聊权重。
小红书的权重有很多，比如流量权重、电商（等级）权重、笔记权重 ，这里我们只讨论起号需要的基础权重。
红薯等级：主页——资料编辑——划到最下面 个人号务必是尿布薯以上，最好能到泡泡薯。
实测结果：一上来就开店发产品的流量和爆量没有养过的号好，素人店铺 直接发电商带货笔记 生命周期 和爆发周期都不如起号前经过养号 发过一些 热点型 娱乐性的内容。
最后，测流量步骤，前几条笔记测人群、测流量。如果流量不行，注销重开。不开店铺注销可以立马释放手机和实名，开了店铺注销就特别麻烦，要公示要结算。
测流量笔记参考：新人养号，电视剧推荐，要不要生二胎等。
专业号没有红薯等级这一权重，不需要过分养号。但可以发发测流量、圈人群的笔记，让你的流量权重快速起来。
02
选品
找到同行已经出结果的品，去卷他们的价格，不要自己去选。
新手入门，最好选择平价、非标中的标品类目。比如，防晒帽、防晒衣、睡裤、睡衣、通勤裤、水果（不需要展示产品好看等附加属性的产品）。
成功率100%的选品策略：跟品，确定大类目之后，不停刷、不停研究同行，找到已经有结果正在爆的同行。
接下来，推荐一下小红书选品工具。第三方数据软件：千瓜、新红、灰豚；官方工具：小红书千帆。
接下来，演示一下我们的选品流程。
1、千瓜：笔记带货榜单
2、千瓜——实时低分爆文
3、根据爆文评论区选品开品
4、官方工具小红书千帆，笔记排行
5、优秀笔记合集功能
当然，还有其他选品方式。
比如，供应链反向赋能。因为供应链有最一手最真实的数据，团队或者大哥的赋能，给到你正在爆的产品和链接以及素材。
或者，跨平台选品。比如抖音在爆单的品搬过来，要注意平台调性。
总结一下，成功率最高，最能拿到结果的就是跟爆品，快速执行，抄改超。其他方法需要一定的手感和内力，容错率较低。
选品定天下，要做确定性最高的事情！
03
起号
100%起号的原则：爆款走量 。
小红书是一个算法极其精准且厉害的大庙会。
思考一下，在庙会上，你隔壁的一家店铺爆单了，你要怎么做才能快速起量？
关于选品起号，就是确定大的类目，研究同行都在爆的款，跟款，卷品+低价。低价走量，起店铺拉权重为主，后续可以出利润款。
起号的品，一定要和同行卷价格！
这里有一个有趣的小例子，分享给大家。
5月9日 发布 不挂车的骗点击笔记。
引导 通过 笔记置顶评论 导入店铺
0.1元骗点击 ，惊喜盒子骗评论，拉动ces 爆流量 （还是不挂车 避免价格欺诈）
爆了，5月17日 换 标题，0.1元改成9.8 ，同时换封面 +挂购物车。
爆了 ，直播。
简单来讲就是设置错的价格，引发爆单。
错误价格前提是要保本，保证一定的利润 ，起码是起店10%的利润。
比如东西卖19.9，设置10块的优惠券，成本只要6块钱。
这是最近刚发现的起店爆量小技巧，骗点击之偷天换日。
当然，如果你挂车，价格有失偏颇。那么骗点击就等于违规，价格欺诈的违规。
04
模仿原创
模仿关键要素：标题、封面、话题、评论引导
带货类笔记，正文不重要，不要浪费时间写正文。
我们模仿的底层逻辑在于：
1.同赛道抄：100%的爆=70%的爆款相似度x足够多的尝试（用千瓜软件刷千帆笔记排行）
2.跨赛道抄：不要原封不动的抄，跨行抄 =等于3倍于同赛道抄的利润（开品！真正的高手，万物皆可开）
1、标题方法论
核心方法论，建立标题内容库。
标题模版1：场景+人群
场景=点击率
人群=转化
举例：
1.当一条裤子被穿来上班
打工仔就是人群，来上班就是场景。产品实际卖点，产品通勤又好穿
2.女大学生取快递穿什么裤子
女大学生就是人群，下楼取快递就是常见。产品实际卖点，宽松方便好穿
标题模版2:价格+产品特性
产品特性=点击率
价格=转化
举例：
新中式水墨外套只要15R
新中式水墨外套=产品特性
15R=价格
加长112的水墨裤只要15R
加长112的水墨裤=产品特性
15R=价格
重新定义了小红书裤子的均码和加长
最初小红书都是均码98cm，我们发现了很多妹子都说裤子不够长，我们出加长款 从102+ 到106+ 再到112+ 122+ 重新定义了小红书的裤子长度。
标题模版3:情绪词/决策词+标题模版1 ；情绪词/决策词+标题模版2
举例：
啊啊啊啊啊！新中式水墨外套只要15R
测评 | 加长112的水墨裤只要15R
客户转化成交方法
进行朋友圈营销、添加同行来换位提问、浏览规则速递
拓展：利用AI 批量制作标题模版，这里我用的是kimi。
1.用AI投喂数据和对标链接
2.让AI按照框架仿写
我对AI应用的感悟和探索，总结了一些经验心得。
1、AI可以快速处理大量数据，识别模式和趋势，为内容创作者提供有价值的洞察。在小红书这样的平台上，AI可以帮助用户分析热门话题、用户偏好和市场动态，从而制定更有效的内容策略。
2、AI技术降低了高质量内容创作的门槛，使得即使没有专业背景的用户也能制作出吸引人的内容。这为小型企业和个人创作者提供了更多机会，使他们能够与大品牌竞争。
3、AI消除了内容的壁垒，未来做小红书电商和获客更多拼的是资金链，供应链和执行力。未来要在小红书等平台上取得成功，需要一定的资金链来支持广告投放和产品开发，稳定的供应链来保证产品质量和及时配送，以及强大的执行力来确保策略的有效实施。
2、素材场景搭建+素材生产
好看的场景可以给你的产品增加质感和转化率，小红书就是一个卖图片和场景的平台。
常用免费场景推荐
1、车：不需要搭建。女生喜欢的内饰好看的车。怕美 E300 白色 C260 特斯拉 其他内饰的国产内饰
2、路上：不需要搭建
3、好看的酒店：不需要搭建
好看的室内场景搭建
05
笔记怎么连爆
连爆的基础是，先爆1次。
前面说过，在笔记爆之前我们的投入产出是不成正比的。
连爆的底层逻辑在于：1爆款是重复的；2链接流量带动笔记流量。
测出一条比较好的素材，重复再发 80%的可能爆。
某个产品爆了一定要继续发这个产品，产品爆了 会带动笔记爆。发这个产品的笔记，随便发，一定会连爆。持续发 持续爆。
发多少笔记，爆过之后，能发多少就发多少。用数量博概率，大力出奇迹。
07
投放
投放策略：
1.自然为主 付费辅助
2.付费撬动自然，roi越来越好
3.控制单量，校正单量
4.降低负反馈率，防止店铺或者链接被限流
投放路径：千帆后台——推广——新建计划
基础策略：笔记营销——日常推广——商品下单roi
人群：根据你的目标人群画像or店铺后台人群资产画像
一定要手动出价，不然很容易跑飞。
08
优化
1-6复盘优化，迭代。
作者 | 戴小胖 小红书电商从业者，操盘多个小红书ip。
