全店没有滞销商品，所有商品都畅销，所有商品都是小爆款，这听起来是一个不可能实现的任务。但这恰恰是淘宝希望看到的，也是你应该努力追求的目标。在看分享之前，先聊几点，看看能否改变你的看法，如果你还是固执的认为，这是不可能的，那也可以直接不看后续内容了。

你的店铺层级越高，对全店热销的需求就越迫切，在你店铺层级还低的时候（一二层级），单品爆款很重要，这是合乎常理的。不管是线上还是线下，都要先有一两个突破口，先有一两个爆发点，这个不用举例了吧，随便一个大公司都是这样的。但是随着你规模的扩大，层级的上升，单品肯定不足以支撑，必须去思考全店爆款的问题。

流量碎片化分配，如果不是你的产品非常的有竞争力，非常的有优势，你很难大爆特爆了，换句话说，就是爆款的规模越来越小了。那么，你就必须要更多的热销商品来实现以前大爆款的效果。

淘宝现在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店铺，这就是为什么要去爆款化。因为爆款时代，流量太集中了，那时候淘宝上的商品还不像现在这么丰富。但是现在，淘宝着力打造的是有特点的店铺，而有特点的店铺绝对不是一两个爆款就能决定的。

因为产品的增多，导致爆款的周期越来越短，以前，一件衣服可能连续一个季都爆，但是现在你很有可能只爆一个月，甚至是半个月，然后就趋于平庸。

一、全店热销建立的基础是风格明确以及定位清晰

店铺的风格是明确统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。

给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，之前接触过南通那边很多做床上用品的淘宝卖家，有几个还一直保持非常不错的关系。他们跟我聊天的时候，普遍反映这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战，但是真正的情况真的是这样么？

我们单就风格来看，一个是二次元风，一个是公主风，然后你会发现它们针对的人群是不一样的。二次元风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生，当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个，购买人群主要是父母。而公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。那么这些人的购买行为习惯是不一样的，决策类型也是不一样的。

那么如果你的店铺风格很统一的话，比如只做“公主风”的，那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页，设计营销活动，甚至设计你的客服话术。这样在转化率的提升，客单价的提升等方面都会有很好的效果，这些，我认为是你全店商品热销的基础。

二、打造全店热销，一定要学会有计划的持续上新

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一样，只不过在以前的爆款时代，周期比较长，碎片化分配流量的趋势下，爆款的周期比较短而已。我想很多人都碰到过这样的情况吧，自己店铺内的爆款也没有违规，也不是季节性因素，突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心，不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，自然会有新的东西替代你。那么，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的爆款。这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

1、不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了，急迫的心情可以理解，但是这样做是没有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的时间和精力肯定是照顾不过来的，你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上，尤其是中小卖家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后续的上新就跟不上，会给搜索引擎一个印象，就是你的店铺上新活跃度不好，不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的，所以你这样的店铺是不被欢迎的。正确的姿势是什么，其实就是在能够照顾到季节热销的因素下（不要上新的时候，产品的旺季已经过去了），把你准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排。

2、如果店铺商品数量比较少，应该定期检查

有的类目就那么几款商品，不管怎么组合都很难玩出花来，这时候你要养成一个习惯，在每个月的固定时间，你都要检查一下店铺内的商品，看看哪款商品销量是最差的，这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来，分析一下为什么没有销量，一般只要不是产品问题，都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接，重新上架，记住，不是简单的修改，而是删除链接，这样可以最大的限度的重新获得新品加权。

3、上新后的新品要尽快破零

如果你在新品期不能破零的话，那么这款新品会被快速放弃，这个新品期的长短也是分类目的，比如你是衣服等竞争激烈的大类目，这个新品期（也就是搜索引擎对你的耐心度），可能只有一周，一周之内你还不如正常销售的话，那基本会被放弃，但是一些冷门类目，这个新品期就要长一些了。

三、全店热销的核心环节：关联推荐

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。

举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，是卖海鲜零食的。我给他的一个建议就是这些东西做一些试吃的小包装，然后在做一个宣传单和二维码的购买链接。这样用户在收到商品后，试吃包如果觉得不错，就可以直接扫描传单上的二维码购买，从而促进全店热销。

四、多渠道全方位推广为全店热销保驾护航

我看过很多的店铺，都有一个共同性的问题：流量结构单一，布局不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就全靠付费，更有的店铺，流量几乎全部来自于低价做活动。这些都是不健康的，为了能够实现全店热销，你就应该多渠道全方位推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的，或者店铺遇到了什么问题，可以点个关注，来跟我沟通交流，免费帮你诊断店铺。