营销不见了？这个TIktok视频如何悄无声息地带货？

今天的讨论课，

我的学员们问我

如何减少带货视频的营销色彩

我给他们看了这个案例

一、案例分析

这是tik tok上的一位美国的博主“famous.food.fiands"

她的粉丝数达到7570

视频点赞量总计136.2K

其中的一条带货视频

点赞量高达113.9K

视频带货销售额达到了4.41w美金

从数据可以看出

这是一个新号

可是一条视频的点赞量就如此高

还带货了产品销售额的提升

这条视频有什么魔力呢？

二、总结

我总结了：

营销感少的带货视频=分享为主+效果呈现+产品展示

在短视频营销领域，

创造一种不显山露水的营销感，

即所谓的"营销感少"的带货视频，

可以更自然地吸引观众，提高转化率。

三、分享为主

在tik tok上发布的带货视频

要减少营销感

可以以分享个人使用体验为主

避免过度营销的语言和态度

这样的模式可以增加真诚感。

在该达人的视频中，

首先在视频的正上方打上了

“全面回“

这样的文字

引发悬念

“回顾什么？”

以此来吸引网友的目光

随后达人开始拿出回忆满满的厨房用具

引发大家情感上的共鸣

以往的带货视频可能会先设置情境

带入问题随后利用产品解决问题

但是要淡化带货视频的营销感

就可以以分享为主

先吸引视线然后开始分享产品。

四、效果呈现

在与网友建立情感联系之后

达人开始分享自己的厨房好物

她为我们展示了这个产品切苦瓜、

土豆、辣椒等各种食物的效果

可以看出这个产品是一品多用的

效果呈现经常出现在带货短视频中

可以是与其他产品进行比较

这样的操作网友可以通过对比选择产品

对产品起到良好的推销作用

而在淡化营销类的带货短视频里

既然以分享为主

主体需要呈现的就应该是目标产品所呈现的效果

因此呈现分享的产品的特点是主要的。

在这位达人的视频中，

她像我们展示了产品配备的各种类型的刀具

我们可以根据实际情况选择相应的类型

比如，切土豆的波浪型、切辣椒时的圆角型

并且还向我们示范了各种刀具切出来的效果

五、产品展示

在带货视频中，产品展示分为产品本身展示和使用效果展示

一般会通过特写镜头展示产品的细节

也会清晰演示产品的功能和使用方法

确保用户了解产品的核心价值。

在这个视频中，

对于产品的展示大多是后者

直接展示了产品的适用场景

把产品的作用、功能用行动表达了出来。

这样的效果呈现一目了然，

目标消费者可以看到产品的特点和产品的效果。

当然，视频中也不缺乏对产品的展示

并且没有涉及特写镜头

显得不是刻意描写

只是简单的分享

并且视频全程没有提及价格或优惠这样的字眼

可以减少带货视频的同质化现象引起的观众的反感。

六、小结

在TikTok上发布的带货视频中减少营销感，通过分享个人体验和展示产品的实际效果来吸引观众。大致思路如下：

1、 分享为主

减少营销语言：避免过度营销，以分享个人使用体验为主，增加真诚感。

吸引观众：通过在视频上方添加文字，如“全面回顾”，引发悬念，吸引目光。

情感共鸣：使用回忆满满的元素，如厨房用具，与观众建立情感联系。

2、效果呈现

展示多功能特点：分享产品在不同场景下的使用效果，如切不同食物，展示一品多用的便利。

比较展示：通过比较，让网友直观地了解产品特点，起到推销作用。

分享产品特点：以分享为主，重点呈现目标产品的效果和特点。

3、产品展示

细节展示：通过特写镜头展示产品细节，清晰演示功能和使用方法。

适用场景：直接展示产品在实际使用中的场景，用行动表达产品作用和功能。

避免刻意：在展示产品时，避免过度描写，保持简单分享的风格。

减少同质化：不提及价格或优惠，减少观众对带货视频同质化的反感。

4、小结

达人通过分享个人体验，展示产品的实际效果和多功能，以减少带货视频的营销感。通过情感共鸣和效果呈现，吸引观众的注意力，并建立信任。产品展示注重实际使用效果，避免刻意营销，以简单分享的方式呈现产品特点，减少观众的反感，提高转化率。

通过这种策略，带货视频能够更自然地融入观众的观看体验，通过真诚分享和效果展示，而非直接推销，来吸引潜在消费者，实现有效的产品推广。

看到这里，

相信大家已经知道

如何淡化带货视频的营销感了

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！