在日本，有一个叫小西国义的人。

1995年的一天，他想去剪头发，出门随意找了一家理发店。

排了好久的队。

终于等到他了，理发师却开始给他按摩，洗头的时候，为他推荐各种护发产品。

等把头发剪完，时间过去一小时了。

这些看起来非常周到的服务，却花了他6000日元。

这个经历让小西国义觉得太浪费时间了，而且花这么多钱剪个头发，太不值得。

于是他冒出一个想法，开一家方便快捷，收费合理，闭嘴剪发的理发店，怎么样？

最后就有了日本最成功的连锁理发店QB House。

根据QB House2020年财年年报，它的年收入200亿日元（12亿人民币），利润为20亿日元，（1.2亿人民币）。

这家理发店是如何赚钱的？

很简单：深挖用户痛点，独创一个品类，做到极致交付。

1、深挖用户痛点。

用户的痛点是什么？

那就是洗头的时候各种推销，剪发的时候各种推销。

对于不喜欢聊天的人来说，这无疑是一种痛苦。

而且非常浪费时间。

2、独创一个品类。

这个品类是什么？

那就是不销售、不办卡、不烫染，甚至不洗头，只剪发。

而且价格只是传统理发店的1\3。

面积6-8个平方，2-3台理发椅。

柜子可以折叠，门口有收款功能的排队叫号机。

剪发速度够快，服务的顾客都会越多。

很多上班族、对发型没有特殊需求的大叔、学生群体、老年人等喜欢来这里消费。

3、做到极致交付。

他在等候椅上安装传感器，顾客坐下6秒，就会被系统记录。

数据被传送至三色信号灯，红灯等15分钟，黄灯等5-10分钟，绿灯则是马上剪。

他还研究出一个工具台与镜子之间的夹角，139.68度，所有分店都要执行。

据说这个角度，理发师无论怎么移动，都能够做到一只手理发，一只手取工具。

另外，他还记录顾客的修剪长度。

比如这个发型，顾客非常满意，他就会在系统给你记录下来，等你下次去剪的时候，方便跟发型师提出需求，以达到最满意的效果。

所以很多顾客成为了这家理发店的忠实粉丝。

按每位理发师一天服务60个顾客来算，平均每家店就是180个，每个顾客1000日元，一天的获利就是18万日元。

一个月下来就是540万日元，一年获利6480万日元。

折合人民币约328万。

如今这样的分店，它在全球拥有715家。

行业占位

这是一个非常好的行业占位的案例。

什么叫行业占位？

行业占位就是找到你的利基市场。

这样用户才能够迅速get到你到底是做什么的，他才能够自动对号入座。

QB House其实就是在理发这个大的红海里面，找到了只做剪发这个利基市场，做到了行业占位。

秦刚的行业占位是什么？

是通过赚富式营销，帮助中小微企业老板，年入6-8位数。

我是在网络营销这个大的红海里面，自己独创了一个品类。

在这个赛道上，没人跟我竞争，我一出来就是老大。

我只要不断地去夯实我的这个占位，慢慢做，不断放大就行了。

我的一个会员宗波，在我的建议下，专注做LOGO设计。

LOGO设计就是宗波的行业占位。

去年疫情这么严重的情况下，宗波靠这一个品类，个人纯收益100多万。

要知道他遇见我之前，已经到了破产的边缘了。

三农张老师也是一个非常典型的案例。

三农张老师之前是养竹鼠，后来国家不让养了，他失去了创业方向。

整天失眠，头发都快被抓没了。

后来我根据他的资源，建议他专注三农领域直播，他听进去了。

仅一个蚕丝被项目，直播间单场成交总额可以破10万。

2021年，他的业绩达到了500万。

原则是什么

行业占位的原则是什么？

第一，你要清楚自己的主市场是什么。

第二，你想清楚自己的资源是什么。

第三，你要清楚自己擅长什么。

第四，你到底喜不喜欢这个领域。

第五，这个领域是不是蓝海。

第六，是否有人愿意付费。