中国储能网讯：新型储能作为我国建设新型能源体系的重要组成和关键支撑，对保障新型电力系统安全稳定运行具有重要作用。但随着众多的企业和资本涌入新型储能赛道，相关领域的“内卷”也愈发激烈。

  去年以来，储能系统投标报价持续创新低，加之需求不足，产能过剩，进一步压缩了储能企业的盈利空间，在激烈的竞争压力下，众多储能企业正试图通过提升技术优势和产品竞争力、开拓海外市场等方式突出重围。

  作为储能领域的新锐企业，润硕科技对于现阶段出海有着冷静思考，在润硕科技总经理杨洪迁看来，出海并非是“赶潮流”，一方面需要修炼自身“内功”；另一方面需要深入了解不同国家和地区储能需求的差异性，从而准确锁定目标出海市场。

强强联合打造产品“硬实力”

  成立于2023年4月的润硕科技有限公司虽然是一家储能领域“新兵”，但公司两大股东却是拥有雄厚实力的地方国企和深厚技术积累的上市公司。

  其中，济南产业发展投资集团是济南市政府批准成立的集产业投资、园区发展、产业运营等业务为一体的市属一级国有控股集团公司，下设十二个直属企（事）业单位，拥有全资及控股子公司130余家，参控股上市公司17家，行业分布材料、纺织、家电、精工、衡器、粮食、餐饮、农业、双碳等多个领域。

  茂硕电源公司成立于2006年，是国内领军型消费电源、LED驱动电源以及光伏发电电源高新技术企业；并于2012年在深交所挂牌上市，已获得全球性专利300余项。公司拥有两个省工程研究中心，一个市工程实验室，研发人员200余人；另外公司拥有深圳、惠州及越南三个生产基地 ，产品获得UL、CE、TUV、CQC等多项认证，销往全球130多个国家和地区。

  任何企业的发展离不开资源、资金、技术、市场及上下游的协同，济南产发科技集团及茂硕集团从资源配置及企业管理上给予了润硕科技巨大的支持，使润硕科技具备了在储能领域深耕的先天优势。

  作为茂硕电源在新能源及储能领域的重大布局，润硕科技继承了茂硕电源在光伏逆变器及光伏电站领域深耕10余年的技术积累，同时结合核心技术团队在大功率交直流电源、化学储能电池及系统应用领域20余年的行业经验，依托四大核心领域技术，即电力电子应用技术、电池及应用技术、系统集成及验证技术和智能管理及物联技术，快速根据不同的市场需求，推出了一系列有差异化的系统及产品解决方案。

  润硕科技重点植根于光、源、储、备四个核心领域，目前已经形成涵盖家庭离网、家庭混网、工商业储能、电站储能、通信备用储能、应急储能等应用场景的产品及解决方案，目前已经广泛应用于国内地面电站、工商业峰谷套利及海外户用、应急备电、通信备电及微网供电等场景。

  工商业储能作为近年国内发展迅猛且商业模式成熟的领域，润硕科技也充分参与其中，并发挥其在电力电子、智能管理等领域的优势，在既有的风冷储能系统、液冷标准柜储能系统的基础上，推出了多元化应用场景的解决方案，如光储一体解决方案、光储柴一体解决方案、风光储解决方案、光储柴分体解决方案等。各种解决方案可根据用户的实际工况，进行灵活配置，目前已经形成了基于不同功率、不同能量箱柜体、不同系统架构的解决方案图谱，可以通过组合实现单柜、并柜、交直流集装箱等方案组合，以满足各种工况和场地的需求，实现发电、储电、备电、扩容、移峰等各种功能。目前已经在国内华东、华南、西北、东南亚及非洲等国家地区广泛使用。

  光伏逆变器和光伏电站作为茂硕电源既有业务，润硕科技在原有基础上同样进行发扬光大，目前集团在山东、浙江、江西、广东等地及部分海外国家均布有一定数量的电站系统。

  户用储能产品是润硕科技的核心主打产品，公司秉持稳定、安全及智能化为前提，推出了针对亚非拉市场的多种组合储能系统方案、针对欧洲单相及三相储能系统方案，针对中东的大功率储能系统标准方案等，系统实现了电力电子、化学电源及智能云端系统的完美结合，能够实现及时监控、便捷远程维护，更有力地保障了系统的长期安全。特别说明的是润硕公司新近推出的户用三相储能系统解决方案，结合化学电源的特性，采用更加安全的电力电子控制方案，有效地降低了化学电源离散特性导致的长期使用后安全风险，降低了产品的使用成本并确保了产品生命周期内的可靠性。

出海需要了解不同地区的储能需求

  储能市场在迅猛发展的同时，贯穿产业链的价格战也愈演愈烈。去年以来，储能系统报价接连创下新低，今年6月储能系统及EPC价格全面跌破0.6元/Wh。当国内市场“卷无可卷”，商业化模式更为成熟的‌海外市场成为众多中国储能企业争相竞逐的战场。

  从全球市场来看，目前，中国、美国、欧洲是全球前三大储能市场。在润硕科技总经理杨洪迁看来，出海往往是机遇与风险并存，只有向内打造产品核心竞争力，对外充分理解不同国家和地区的储能需求，解决客户的核心痛点，才能在海外市场中真正分得一杯羹。

  杨洪迁认为，欧洲前两年储能需求爆发是俄乌战争引爆的能源焦虑与补贴政策下降双重博弈的结果，加上在光伏和电网方面多年的市场教育积累，使得2020年之后的3年成为欧洲储能需求的爆发点，目前已经逐步回归正常的状态，以后更需要用市场的思维去精准锁定不同国家的用户需求；今年6月，在欧洲规模最大、影响范围最广的新能源展览交易会—德国慕尼黑太阳能光伏展览会上，润硕科技展示的专为欧洲用户设计的户用储能解决方案成为了展位的最大亮点，吸引了众多客户关注与咨询。

  “非洲不同地区的储能需求也不一样。”杨洪迁表示，南非工业基础比较好，严重依赖煤炭发电，煤电设备老化、维护不足等问题使得限电成为常态，其实这些现象在2018/2019年就已经显现，工业对用电需求及居民对供电可靠性和稳定性的需求会随之增多，南非储能市场这几年的爆发也是正常的需求反映。即便在非洲，东非市场特点又完全不同，甚至不同国家都有一定的差异化，总体上产品配置和商业模式上都会需要针对性的给出合理方案。

  杨洪迁称，国内近年凭借大规模生产制造能力和相关产业发展助力，促使储能产品单位成本下降，从而使得储能不再奢侈，可以真正意义以市场化的形象出现在大众的能源解决方案中，这是一个良性且持续的链条；但作为一个和安全相关且不太便宜的未来能源供给路径，无论户用还是更大型的应用，不论什么样的应用场景，都不可掉以轻心，严谨的产品开发评估及整体的系统架构都尤为重要，需在保证产品的质量的同时去解决客户痛点。

  在杨洪迁的战略里，润硕科技并非一个全能型的产品及解决方案服务商，润硕需要在目标市场中服务好客户，解决客户的痛点，实现从单品到系统再到智能化管理维护，解决客户的刚性需求，与发展新能源的理念吻合，走长期且可持续发展道路。

中国化学与物理电源行业协会储能应用分会活动安排：

1、 碳中和能源院士高峰论坛

暨第四届中国国际新型储能技术及工程应用大会

与新型储能技术青年科学家论坛

日期：2024年8月24-26日

地点：深圳鹏瑞莱佛士酒店

参会代表：2000+

演讲嘉宾：120+

议题分享：120+

2、 第十五届中国国际储能大会暨展览会

日期：2025年3月23-26日

地点：杭州国际博览中心

展览面积：8万平方米

展商数量：800+

观众数量：10万+专业观众