文/许庆鹏
好客山东，大美济南。
济南，不仅是「泉」的故乡，「湖」的故乡，更是「水」的故乡。四面荷花三面柳，一城山色半城湖。这座古韵盎然的「商埠之城」，既因「泉」而美，因「湖」而兴，更因「水」而强。
古往今来，凭借独特的地域优势，济南便是陆路与水路各种经贸活动的「始源之地」和「要塞枢纽」。
这座城市为何能够持久绽放无与伦比的经贸活力？值得浓墨重彩讲述的是：这里不仅有山东人性格的勤奋质朴以及重友、重情、重谊的重客之道，还有当地政府联手各方、久久为功创建的和谐包容的营商环境，以及政策灵活、服务多元、温馨舒适的「金融环境」。
云集于此的商户们，不仅众多来自于山东下辖的县域或乡村，还有很大一部分来自于大江南北不同的省份或地域。他们都是具有农民身份平凡且朴实的「创业者」和「追梦人」。他们把勤劳质朴带到了济南的同时，更把欣欣向荣的济南带向了、传向了「五湖四海」。济南也因此而更美。
如何让他们「扎根槐荫、安心创业」？
针对广大客户的金融急需和期盼，济南槐荫沪农商村镇银行以「家文化」为底蕴，不断完善、优化和提升金融服务，形成了具有浓郁「乡土情怀」的服务特色。当好家乡人、说暖家乡话、凝聚家乡情，全面发挥「本土银行」「社区银行」和「省会银行」的品牌温度，该行各项业务在「重商强农」之中，更为做到了「聚小力散」，逐渐构筑起“圈圈相融”的战略可持续「价值链」和「生态圈」。
融入「汽配圈」，「老屯汽配件」走向世界
张国生，河北邢台人，已在槐荫区从事汽车配件批发生意近30年。他“一个蛇皮袋子创业”的故事，在市场内广为流传。高中毕业，未能如愿考上大学的他，为了节减家里的开支，便一个人背着蛇皮袋子来到了济南，开启了只身创业的日子。
背着蛇皮袋子沿街贩卖汽车配件，在经历了漫长的「济南的冬天」过后，也逐渐迎来了「济南的春天」。他硬是靠着一股子不服输的「书生气」，在汽配件销售行业闯出了一条「新路子」。并租赁房屋，成立了自己的经销门市部。
一点一点积累销售经验和客户资源，张国生从开始仅销售10多种汽车配件，门市部面积不足10个平方米，到目前销售整车2万多种配件，经营面积达到1200多平方米，他的门市部也成为了这个市场上销售品类较全、规模较大的门市部之一。
眼光敏锐的他，在2022年初便看到了整车配件销售的良好市场前景。他因将很大一部分资金积压在存货之中，导致整车配件销售的计划一再受阻。
正在老屯推进批量化获客的济南槐荫沪农商村镇银行微小二队队团队长赵全娜获取相关信息后，便第一时间对张国生的经营情况展开贷前调查。并通过查看国内汽车的保有总量，以及传统和新能源汽车出口总量进行综合佐证的同时，并在当地多个汽车配件修理部了解到，目前的汽车配件销售比较零散，每次车辆维修，需要在十多个渠道购买配件，且同样的配件在每个渠道的销售价格也略有高低之分，很难做到价格透明、一站购齐。
通过赵全娜的多渠道验证，整车配件销售将对整个行业产生深远影响，非常可行。她便迅速为张国全办理了一笔100万元的综合授信。
有了充足的资金，张国全汽配销售全面升级，很多配件在他这里便可以“一次性购齐”，客源大幅增多。头脑灵活，责任心比较强的他，还被市场上众多汽配件经销商推选为济南市汽车配件行业协会党支部书记、副会长。
“我们协会与济南槐荫沪农商村镇银行建立了良好的党建共建关系。协会现有会员500多家，我们正在协助济南槐荫沪农商村镇银行开展批量化授信工作，以及在整个市场上推动整车配件销售模式，在做好以及充分满足国内市场需求的前提下，进一步拓宽国外市场，将老屯汽配市场打造成为具有国际影响力的配件市场。”张国生介绍说道。
截至目前，济南槐荫沪农商村镇银行已在老屯汽配市场累计投放各项贷款118笔、金额超3500万元。
融入「村居圈」，更多“良性产业”落户村居
王冬华，江西宜春人，现已在济南槐荫从事纸制品生产加工生意10多年的时间。
是什么让这个外地人，能够不远万里、长途跋涉跑到济南创业？据他讲述得知，山东生产的各种汽车配件在当地江西全省销售非常广泛，由于每个汽车配件需要大量的包装纸箱，让他看到了纸箱加工的生意。他便在朋友的介绍下来到济南，考察了多个汽车零部件生产企业，并看到了纸箱加工的优渥利润和良好的发展前景。
外地人在济南无论从事批发零售，还是生产加工，最大的难题就是经营场址难以固定，频繁的更换、搬迁经营场地，将会损失很大一部分客源的同时，还会损失一大笔搬迁和设备折损费用。
“我们小企业最怕的：一是应收账款结算不及时；二是经营场地频繁搬迁；三是房东提前收回场地，暂时找不到合适的搬迁场地；四是每次搬迁，机器设备多会发生不可逆转的损伤，更换配件和调试设备需要很长的时间磨合和试产。很多小企业，都是在这些情况下濒临倒闭的。”王冬华介绍说道。
闫家庄村与济南槐荫沪农商村镇银行是党建共建关系。双方在开展党建共建活动时，济南槐荫沪农商村镇银行了解发现，刚刚搬迁至该村的，王冬华所经营的纸制品加工厂需要一笔生产启动资金。该行驻村客户经理刘泰龙迅速前往王冬华处展开贷前调查。
经过调查，王冬华的企业已经发生过2次场址搬迁，多是因为房屋到期后，原房东大幅增加租赁费，导致企业无法承担相关费用，只能被动搬离。虽然该企业目前经营困难，但该企业是“订单式”生产，加之生产加工只接“熟户”，不接“生户”，基本不会发生应收账款被长期占压的情况。现址房东也在村委领导的见证下作出头口承诺，绝不频繁加租，严格按照本村厂房的租赁价格，合同到期后再另行议价，绝不高于市场行情平均价格。
有了这些「保障」，刘泰龙迅速为王冬华办理了一笔50万元的贷款，企业的经营生产也迅速得到恢复。再次来到企业，企业目前的订单总量比2023年全年增长近30%。有了济南槐荫沪农商村镇银行的支持，更多小微企业选择搬迁至闫家庄村「重新起航」发展。
截至目前，济南槐荫沪农商村镇银行已在该村累计投放各项贷款15笔、金额330万元。
融入「农业圈」，为生态农业施足「金融底肥」
武如义，济南槐荫人，一位勤劳淳朴的农民企业家。他在读书时期便萌生了搞农业产业的前瞻性想法。也正是这种倔强、执着的追求精神，让他在日后的宾馆行业掘到了「人生第一桶金」。
有了「储备金」，他便在2014年5月成了济南五洲都市农业有限公司，专心从事起水稻种植。追求匠心精神的他，便在一个又一个漫长的「冬季」，熬过了「寒冷」，也终于见到了「曙光」。
每当提到农业产业项目，很多人都会「望而生畏」。农业项目，是一项投资大、难管理、见效慢的产业，有很多企业家在农业项目上「栽了跟头」。目前的农业现代化发展仍处于「探索性」发展阶段。
正是在宾馆行业上的「滚爬摸打」，也让武如义对农业项目的投资，有了一定的「心理预期」。“我就守着黄河，守着这些用黄河水灌溉的农田，一步一个台阶种植水稻、发展农业。通过不断反复种植和实验，种出了黄河沿岸最具生态营养的水稻，让咱们济南人也吃上了品质优良的五洲大米。”武如义介绍说道。
作为善于、专注、全过程陪伴企业成长的银行，济南槐荫沪农商村镇银行在该企业发展初期，便向其提供了300万元的信贷资金，为该企业打造黄河沿岸的生态农业施足了「金融底肥」。
匠心十足、志向坚定的武如义，在济南槐荫沪农商村镇银行的一路陪伴下，由「投入期」走向了「回报期」，「订单农业」这种新型的种植和发展方式，也让该企业找到了良性发展的道路。
来到武如义的「产业园」，放眼望去，曾经的「撂荒地、涝洼地和低产田」，变成了现如今稻苗青翠、水源丰足、机械化作业、科学化管理的「高产田、生态田和智慧田」。
现如今，武如义的「五洲农业」已发展成为2000亩规模的生态农业种植园，让作为「槐荫四宝」之一的水稻，在济南这片黄河沃土之上更为星光闪耀。
融入「茶叶圈」，促推特色农产品「大放异彩」
张景春，聊城高唐人，是早一批敢于辞掉“金饭碗”，义无反顾下海经商的公职人员。
在大学时期，便对茶产业具有浓郁兴趣的他，便在心中描绘了一幅「以茶为马」的事业蓝图。
时间证明，他的选择是对的！这位富有「领导才能」的茶商，在辞职下海的第一笔茶生意中，就展现出超强的「经商才华」。在当时全国人民温饱刚刚裹住肚皮的时候，他便研究起符合北方老百姓口感的茶叶。他一边长途跋涉、考察茶田，一边学习炒茶技能、寻找合作伙伴，一边丰富茶叶口感、流量快销。
正是这种经营灵活、只为产品、不贪大钱的经销模式，让他迅速在北方地区占据了自己的「一席之地」。
是商人，是农民，也是责任。茶叶作为特色农产品，茶叶的背后不仅连接着广大茶农的生活冷暖，也丰富着广大百姓的「一日三餐」。2023年10月，经过考察，他发现有一地域的茶叶出现滞销，茶叶品相还算中等以上，但一直没有茶商前来收购，茶农们焦急万分。为了一分责任，张景春在存储了多批茶叶的基础上，占压了大笔资金的前提下，仍执意收购滞销的茶叶。可资金从哪里来？张景春为此四处筹措。
此时，济南槐荫沪农商村镇银行微小三队客户经理王霄简获悉相关情况后，马上前往张景春处展开贷前调查。她发现，张景春在茶叶经营上不仅拥有近三十年的经销经验，还注册了华飞、嘉木堂具有自主知识产权的商标，且每一款茶叶采摘、炒制、加工、封装、存储等，他都亲力亲为。更为难能可贵的是，他还拥有一大批“老顾客”，茶叶完全不愁销。鉴于此种情况，王霄简快速为他办理了一笔50万元的贷款。
解决了资金困难的张景春，经过茶叶的一段时间存储，在看准市场的前景下，迅速出手，便稳稳地净赚了一笔，也让出自于大山深度的乡村特色农产品在省会城市更为大放异彩，被更多居民所青睐和喜爱。他还被市场上的茶商们推选为了「茶叶协会」会长。
截至目前，济南槐荫沪农商村镇银行已累计投放与茶叶相关的贷款52笔、金额超1300万元。
融入「钢材圈」，为钢材贸易增添「金融温度」
胡志洪，济南章丘人，在济南从事钢材生意已达9年多的时间。
钢材贸易讲究一个「快」字，谁有充足的客源、货源和资金，谁就会「先人一步」，占尽「贸易优势」。
钢材行业，同样是一个压货、账期比较长的行业。2022年8月，胡志洪也碰到了从事钢材贸易的一次「重大险情」。他的一位长期重要客户，在本该回款的时间，未按照约定时间回款，且多次电话对方，均无人接听。他深感「情况危急」，迅速驱车前往客户家中了解情况，原来是客户突发疾病住院造成，对方家属也再三承诺，一旦病情好转，会立刻付款。
鉴于这种情况，胡志洪也只能先行筹措资金，用于稳定自身的经营。越是困难时刻，又有新的订单陆续到来。由于没有充足的资金，望着一张张订单，他的内心更为焦急万分。
得知情况后，济南槐荫沪农商村镇银行客户经理郭艳萍迅速通过他所在的红旗钢材批发市场管理方了解情况，并对他的所有钢材存货，以及应收账款做了逐笔核实，尤其对具有潜在险情的应收账款也做了深入分析。分析到，胡志洪具有多年的钢材贸易经验，拥有稳定的客户资源，具有险情的应收账款即便坏掉，也不会对胡志洪日常经营产生「关键性」或「重大性」影响；完全可在4至6个月的经营期内，摆脱目前的困境。
为此，郭艳萍迅速为胡志洪投放了一笔50万元的经营周转贷款，帮助他在6个月内摆脱了困境。幸运的是，具有潜在险情的应收账款，也在9个月之后实现了回款。
截至目前，济南槐荫沪农商村镇银行已累计投放与钢材相关的贷款32笔、金额超1200万元。
创新工作，营造幸福快乐的发展氛围。济南槐荫沪农商村镇银行将更为推动党建共建工作「走出去」，与当地的商会、协会等自发性民间组织深度加强互动和交流，为广大商户提供更精准、更匹配、更高效的金融服务，持续拓宽批量化和零售客群的获客渠道。同时，持续加强企业文化和人才队伍的建设，丰富党建文化、管理文化、风控文化和战略文化，更为聚焦的提升员工的领导才能、组织才能、管理才能和专业才能，推动各项业务在市场、社区和村居之中加大递延和扩大覆盖，构筑更多契合自身战略定位的「生态圈」。
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