我不理解，这个女人盖着被子带货就带了总销售额的60%？

今天的讨论课上，

我的学员们问我

在TikTok上

有没有反讽式的带货短视频

带货爆单的？

我给她看了这个案例

一、案例分析

这是TikTok上的一名达人“jjbonit93”

她拥有27.1K粉丝

视频点赞量总计300w

其中一条视频

点赞量达到978.2K，

收藏达到79.4K

视频带货销售额高达23.25w美金

是什么样的带货短视频

有如此好的视频数据

还占据了总销售额的60%呢？

二、总结

我总结了：

带货短视频=情境设定+反常态表现+产品介绍

三、情境设定

带货短视频是一种流行的营销方式，

它通过短视频平台吸引观众的注意力，

并引导她们下单产品。

情境设定是短视频的开场，

它为观众提供了一个背景故事或场景，

帮助她们快速进入视频的主题。

情境设定可以是一个日常生活场景、

一个幽默的情节，

或者是一个引发好奇的问题。

而在该达人的视频中，

开场是她和她的丈夫两个人裹着被子

视频正上方出现了

“这是降温毯并且我睡不着，

因为太冷了。”

随后达人说道：

“现在是凌晨1：30

天寒地冻。

这毯子太冷了。

我必须和丈夫抱在一起，

因为我们冻得一样”

如此，

一个场景就设定好了

而这样的开场也会引人疑惑

现在正逢夏季

大家是热得睡不着

为什么达人会被冻醒？

因此这样的开头就会引发网友继续往下看

发生了什么。

这就是情境设定的作用

好的情境设定可以吸引观众的观看兴趣

从而留住大量的潜在客户

同时也会增加播放量和其她数据

增加大家心动的可能。

四、反常态表现

反常态表现是指

在情境中加入一些出乎意料或

与众不同的元素，

以吸引观众的注意力。

这种表现可以是幽默的、

夸张的，

或者是与常规相反的行为。

而在该达人的视频中，

就掺杂了反常态表现的元素

因为是夏季

夜晚时常因为炎热难以入睡

很多人选择不盖被子或吹风扇和空调

而在达人的视频中，

她盖起了被子

还声称很冷

并且用难以置信的用词

说自己和丈夫冻得抱在一起

这样的反常表现

是另一种视频中的表现手法

即反讽式

也就是我们常说的

凡尔赛

大家是向往凉爽

达人是冷得睡不着？

这就是凡尔赛。

这样的方式反而会提起大家对降温毯的关注

赞叹她的神奇

起到良好的营销效果。

五、产品介绍

产品介绍是短视频的核心部分，

这一部分需要简洁明了，

同时要突出产品的独特卖点。

全面突出的产品介绍

可以成为加快用户心动下单的催化剂

因此带货短视频中要添加产品介绍的环节

就要充分利用。

在该达人的视频中

她的产品介绍其实很简洁

不仔细剖解可能会觉得她只是说了

价格是普通毯子的一半

但其实从视频开头

她就在介绍产品

她先是表示盖上这个毯子很冷

这就介绍了毯子的功能：降温

而且速度快，温度恒久

其次表示这个被子很薄

并且说明了这就是大家在找的降温被

而且价格亲民。

这样把介绍的话术隐藏在其她表达中

可以减少网友对介绍产品这一环节的反感

还能起到同等的效果

一举两得。

六、小结

jjbonit93的带货短视频制作思路如下：

1、 情境设定

情境设定是带货短视频吸引观众的重要环节，它通过提供一个背景故事或场景，帮助观众快速融入视频主题。情境设定可以是日常生活场景、幽默情节或引人好奇的问题。例如，一位达人通过展示与丈夫裹着被子的场景，以及表达因为太冷而睡不着的困惑，成功地设定了一个反季节的情境，引起观众的好奇心和继续观看的欲望。

2、反常态表现

反常态表现通过加入出乎意料或与众不同的元素来吸引观众注意力，这些元素可以是幽默、夸张或与常规相反的行为。在达人的视频中，她通过在夏季表现出寒冷，使用反讽和凡尔赛手法，引起观众的注意，从而提高对降温毯产品的兴趣和关注。

3、产品介绍

产品介绍是短视频的核心，需要简洁明了地突出产品的独特卖点。达人通过将产品介绍巧妙地融入视频的叙述中，如强调毯子的降温功能、薄度和亲民价格，减少了观众对直接推销的反感，同时有效传达了产品信息，促进了观众的购买决策。

4、结论

有效的情境设定、反常态表现和产品介绍是带货短视频成功的重点。通过这三个环节的有机结合，可以吸引观众的注意力，增加视频的播放量和观众的购买意愿，从而达到良好的营销效果。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！