有粉丝问：秦刚老师，什么是高客单？如何做高客单？

高客单的核心其实就是赚取富人的零花钱，而不是穷人的生活费。

比如同样是1万块钱，你去找一个月薪只有1万的人，他是很难给你付费的，因为这1万块钱是他一个月的工资。

但是如果你找一个月薪10万的人，你帮他去解决问题，帮他去省时间，你赚他1万块钱，他是很愿意给你付费的。

比如说，你是一个老板，你开一个高档的咖啡馆跟做一个低档的咖啡馆，你的客单价肯定都是不一样的，客户人群层次也不一样。

所以说，做商业他是有选择性的，我们做高客单价的生意，一定要去顺应人性，去找到客户真正的痛点到底在哪里，真正的帮他解决问题。

如何做出高客单，秦刚分享四点心法：

一、抓大放小，懂得取舍，不要随便出卖自己的时间。

如果你注意观察就会看出，其实80%的客户给你带来了20%的收入，20%的客户给你带来了80%的收入，这就是二八法则。

这20%就是你的大客户，大客户的背后有更多大客户，大客户的背后就是高客单，是他们给你的企业带来了最大的利润，最高的业绩。

想要持续增长，必须要依靠这些大客户。

所以说，要想做出高客单，你要抓大放小，懂得取舍，不要随便出卖自己的时间。

把更多的时间，投入在这20%的人身上，而不是随随便便就被人叫出去吃饭、喝茶、K歌娱乐。

人生短短几十年，要见重要的人，做重要的事，抓大放小，筛选优质客户。

举个例子，我有个会员老毕，他是做雨棚、凉亭的专家，他的客户基本都是别墅用户。

每一个别墅用户的背后，是一群同类型同需求的用户，所以老毕把更多时间用在服务这部分用户身上，为他们提供更好的产品和服务，一个客户帮他转介绍10个8个的大有人在，甚至有一个客户，帮老毕转介绍了46个新客户。

所以，想做高客单，你要把有限的时间，用来服务大客户，不断为他们提供价值，并与他们建立长期稳定的合作关系。

二，每日一练，把基本功做扎实。

基本功如果不扎实，做高客单几乎是不可能的。

所以你要跟客户在一起，收集用户反馈，不断迭代自己的产品和服务，让客户有一个好的体验和感受，甚至是10倍的体验感，做好差异化，成为客户心目中的首选。

高客单生意，客户数不需要太多，因为多了你也不一定能够服务得过来，只要让一部分愿意付高价的人，成为你的深度服务客户，每年都有一个大的投入在你这里，你手里有50-100个左右这样的大客户的时候，你就会活得非常舒服。

举例，我的一个会员秦裕姣，她是做沙棘产品的，2021年跟着我们学习后，2022年制定了100万的创业目标。

前10个月完成30万，后来梳理出自己的大客户，如何让大客户帮助裂变新的大客户，到第11个月时，完成126万业绩。

三、0成本获客，微信依然是你的主阵地。

想做高客单，微信朋友圈、短视频、直播、文章等这些工具一这要用起来，

因为这些工具它能够在你的微信生态里实现细滑的拉新、养熟、成交、裂变，成本几乎为0，效率却是百倍。

通过这些工具的打造和使用，让你再小的个体也有自己的个人品牌，只要跟客户之间的信任度够了，高客单成交才会有可能，高客单之间的转介绍才会有可能。

没有这些信任做基础，一切为零。

四、快就是慢，慢就是快，做高客单不等于一夜暴富。

着急一夜暴富，就容易让动作变形，如何才能不让自己急于求成，你必须要知道毛竹的生长故事：

在毛竹的一生中，最初5年几乎看不到它的生长，即使生存环境十分不错也同样如此。

但是5年一过，毛竹就会开始每天以两英尺的速度急速生长，6个星期之内长到90英尺的高度，这是因为毛竹它在地下扎根几里根系的原因。

早先看上去默默无闻的毛竹，其实一直在悄悄地壮大自己的根系。用5年的时间武装自己，最终创造了自己的神话。

所以，快就是慢，慢就是快，扎扎实实的把自己的根扎好。