当大家都去挖金矿时，你应该去卖铲子！

1848年，美国加利福利亚河床发现了金子，顿时，无数目光聚焦在这里。这些目光闪烁着金子般的炽热欲望，穿过高山，跨过河流，来到荒蛮的西部淘金。

在淘金热中，并不是每个人都能淘到金子，甚至很多人送了命。

讽刺的是，最后的赢家，不是淘金子的人，而是卖铲子的人。

铲子理论就是当风口来时，不要抢着去挖金矿，而是卖铲子给挖金矿的人。

并不是每个人都能抓住风口，成为风口上的猪。每当风口过后，地上总是尸横遍野。所以，风口对于大多数人来说，是伪需求，而真正需求的是铲子。因为这群想要飞上风口的猪，他们一定需要吃喝拉撒，一定需要掏金子的工具。

真正精明的人，反倒是这群提供服务的人，他们克制住了对金子的欲望，没有亲自去挖，而是从淘金者身上发现了商机。

李维斯是牛仔裤的发明者，而他发明的灵感便来自淘金者。淘金者在淘金的过程中，沙石摩擦，裤子经常被磨破。李维斯看到了这个需求后，便设计了一种厚重的棉质工作裤，在裤角处钉上铆钉，使其更加耐穿不易磨破。

这种裤装受到淘金者欢迎，李维斯也赚得盆满钵满。而他创造的李维斯牛仔裤品牌，影响了后世人的生活。我们现在可以穿牛仔裤，就得益于他的发明。

比如，淘宝的热潮来时，上百万家店铺，雨后春笋般冒出，而绝大部分淘宝店主成了炮灰。

短视频热潮来时，无数人投身于短视频，期望分到一口汤，最后也光荣地成为炮灰，而赚到钱的是教人做短视频的人。

同样，直播带货热潮来时，好多人一窝蜂涌入直播带货这个领域，而其实在直播带货这个领域真正能赚到钱也只有少部分人。

事实上，当一个机会出现，连普通大众都能看明白时，它便不再是机会，而是一种伪需求。真正的机会，反倒是满足淘金者的需求，卖給他们铲子。

当大家看明白卖铲子能赚钱时，纷纷跑去卖铲子，卖铲子变得再是机会。

“风口”周边的生意，才是真正呢赚钱的。

比如，某餐馆生意很好，很快这条街上出现了10家餐馆，最后都经营不下去了。

广西一个农民，种沙糖桔发财了，不出两年，附近几十个村子，家家户户种沙糖桔，最后沙糖桔都烂在枝头卖不出去。

只要哪个行业赚钱了，一经媒体宣传，形形色色的人员、资本都会很快涌入这个行业中。这就意味着，这门生意的门槛很低。大量涌入的人，基本上差不多，彼此没有什么明显优势。

可是，蛋糕就这么大，一下子来了这么多人来竞争，明显“僧多肉少”，同质化严重，只能不停地压低价格，最后都赚不到钱，倒闭了。

当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

当今市场环境竞争异常激烈，许多中小企业普遍面临着不同程度的经营难题，其中，门店没客流，产品卖不掉、企业没利润、现金流不足、转型升级难等问题尤为突出。如果你能够为众多中小企业解决以上面临的突出问题，尤其是能为中小企业商家能够提供赋能和服务的，无疑是很赚钱的。

对于“买铲子思维”，你怎么看？你有追过风口的经历吗？

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